本报讯（记者黄晓蕴）以坚持连锁百货稳坐广州百货龙头的广百股份，在发展策略上将有较大修改。昨日，广百股份有限公司代总经理黄永志接受记者采访时表示，今后广百开分店不再“克隆”，将放弃大而全的“传统”模式，转向发展社区店和专业店。业内人士分析，由传统百货转向精品百货，如今再转专业百货的新路子，广百股份正是在不断探索中找准自己的方向。

　　社区百货店走专业路线

　　“以往百货公司开分店，纯粹是一种克隆，每家分店都是大百货公司的缩小版。”黄永志对记者说：“如今，广百发现这条路是走不通的。”黄永志以去年新开的两家分店花都店和江南店为例分析说，刚开分店的时候，以为把一个大的广百缩小了塞进去就行，虽然分店面积小，但场内也和大百货店一样什么都有，求全求大，结果效果并不好。社区型的百货公司要根据不同地区的消费需求，有选择地销售货品，针对某个社区内缺什么，需要什么就填补什么，这样才能更贴近消费者。现在，花都店针对市场情况集中将鞋、服装和金银首饰做大，填补了该区的空白，估计到年底盈亏持平。

　　鉴于目前广州几大综合百货公司广百总店、友谊总店、天贸南大、新大新等已囊括了百货市场的主要份额，黄永志表示，今后广百开分店主要按社区店或专业店的模式，利用百货主业的优势分拆发展，条件许可的话，可考虑与投资公司合作开广百珠宝城、家具城、运动城、化妆品城等，如江南店下一步可能会考虑做成体育用品或首饰等专门店，而广百世纪超市二楼也改建成广百电器专门店。黄永志透露，目前，广百正在研究今后3~5年的发展计划，预计年底有望出台。

　　上市辅导或年底通过验收

　　今年是广百股份转制后争取上市的关键一年。据悉，广百百货今年1~10月份，仅北京路广百总店的销售额就达9.11亿元，同比上升24.66％；而广百股份公司（含分店）共完成销售额12.69亿元，同比增长46.4％，预计今年全年销售可达15亿元，较去年增长近36.8％。广百业绩的快速上升，黄永志认为，关键在“管理”上让员工实现了“角色转换”，并成功地对商场布局进行了调整。黄永志指出，如今广州的百货业基本没有什么竞争，从业人员也没有危机意识，为此，今年8、9月份，广百把公司的中层干部都拉到了上海，亲身感受上海百货市场的激烈竞争。此外，对内部机构进行针对性调整，重新界定了各部门的职责，并在商场内实行竞争上岗，做得不好随时可能被换下，从而激发出员工的竞争意识，也凸现出了购销分离的固有优势。

　　另据透露，持续了一年多的广百股份上市辅导有望在今年底或明年初通过验收。黄永志称，广百新翼产权问题日前有了新的突破。广百新翼的房产面积已核实完毕，只要开发商补齐房产税，广百就完成上市辅导的各项指标要求，这将有利于广百明年的进一步扩张发展。此外，广百集团也配合广百股份上市问题，解决了集团内同业竞争、关联交易的问题。