激情十二月天天大过节国美电器：开辟营销新模式(图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月26日15:27 青岛新闻网-青岛晚报

以“诚信”力保消费者知情权　　近日，素有“家电大鳄”之称的国美电器传来惊爆消息：从11月25日起，全国国美将推出“国美激情12月天天过节”大型促销活动，以100亿家电大订单，10亿元特价机，千万元大让利的力度，冲击全国岁末家电市场。青岛国美更将借“精品店”东部商城的开业成功和“旗舰店”台东商城的2周年庆典，再次挥舞价格利斧，直击岛城家电市场的“黄金门”。国美为什么要率先启动年末家电市场？

　　临近元旦、春节，国美及早动手，已经同各厂家签订了总额为100亿的家电采购大订单，采购了大批家电精品、新品，其中不少品类是厂家即将在2004年推出的新款，包销定制不仅使国美“先行一步”，提前抢占家电市场份额，更取得了明显的价格优势。

　　通常每到重大节日，人流量大、交易量大，商家购物环境和服务水平客观上都不免要受到影响，特别是一些购买高端产品的消费者在购买时，希望能够在相对安静、悠闲的环境中从容选择自己满意的商品，并通过咨询促销员详细了解商品性能，而这些在过节时候人山人海的卖场里是难以实现的，给消费者带来不必要的烦恼。国美电器通过批量向厂家订购商品，使家电价格直接降低，提前进行各种促销活动，从而保证消费者避免年关节购物时的人多拥挤、商家抬高物价等种种弊端。在国美购物每天都能够买到性价比超值的家电商品。诚信为本———保障消费者知情权

　　国美电器实实在在将商品价格降至最低，所宣传的每一个数据都是经过相关部门认真统计审核，这一点大大区别于一些商场先抬高售价，再降低60％、70％或肆意夸上市场占有率等做法。10月初，国美电器率先揭开“返券”黑幕，在社会上产生强烈的共鸣，深受老百姓的认可。“返券”是将老百姓拉入一次次不必要的循环消费旋涡的引子，稍不理智就会陷入其中。国美电器直接将商品价格拉低，给消费者一个明明白白购买的空间，避免消费者在购物时陷入商家自设的黑洞。

　　近期，国美电器商城又率先在业内提出了“坚决保障消费者知请权”的营销原则，即以商品的价格标志以实价实标，商品与赠品严格分开，不进行任何形式的所谓“实际价”。同时，坚决反对商品哄抬、虚报价格后再返券降价的不实际行为，真正在业内树立起良好的营销风尚，让百姓买得放心、实惠。

　　国美电器带给消费者的远不只是价格上的实惠，更重要的是购物时的放心、称心与安心。天天过节———营销新模式“横空出世”

　　此次国美推出的“天天过节”活动方式无疑是家电营销模式的一次有意尝试。以往消费者购物只有在节假日时才能享受到商家的优惠政策。国美家电提出“天天过节”的活动，就是让老百姓在平日内购物就能享有节假日的实惠与服务。

　　因此“国美激情12月天天过节”活动期间，国美每天都推出特价促销活动。国美存折，天天省钱：活动期间到国美电器各商城购物的顾客，星期一购1000元以上的商品可省现金100元，星期二购2000元以上的商品可省现金200元，星期三购3000元以上的商品可省现金300元，星期四购4000元以上的商品可省现金400元，星期五购5000元以上的商品可省现金500元。

　　一天降半折：活动期间，周一到周五到国美商城购物部分商品每天在原价基础上下降半折直到被顾客买走。其中部分商品折扣周一打9.5折、周二打9折、周三打8.5折、周四打8折、周五打7.5折。

　　另，国美网上商城推出的“感恩节”特惠活动，也将给不愿出门的消费者轻松得到购物惊喜：凡在11月25日－11月30日期间，登陆国美网站www．gome．com．cn在青岛国美网上商城购买价值600元以上商品的顾客，即有机会获得高级保暖内衣等礼品。

　　作为国内家电连锁零售的巨头，国美始终坚持创新是国美发展的动力。从率先在家电业投放“中缝报广”，到全国统一报广版式推出，再到今天的“天天有广告，天天搞促销”的转变，国美每一次变化无不透露出创新的精神。国美发展到今天，其具有优势的价格，丰富优质的商品，切实周到的服务，人性化的购物环境，已经在全国消费者心目中树立起良好的品牌形象。在这种情况下，国美更多地强调营销的创新和提高，此次国美的“天天过节”活动无疑是家电市场营销模式的又一次创新。（吴春香）