冉永平

　　据统计，到10月底，我国手机用户数量超过了固定电话用户。这一超越既让人震惊，同时又觉在情理之中。

　　让人震惊在于，手机在10年前还是贵族消费，一部手机要上万，加上入网费用，真正用起来差不多要两万元。当时，手机和轿车一样，被普通消费者视作可望而不可及的富人的奢侈品。而10年过后，手机能以如此快的速度普及，多少有点让人始料不及。

　　说它在情理之中，是因为固定电话特别是家庭的固定电话，对应的是家庭，除极个别情况，一般别管几口人，家里有一部电话、最多两部足矣。手机则不同，它是一种个人通信产品，每个号码对应的是一个人，因此与它对应的消费基数也就高于固定电话，手机用户最终超过固定电话便为必然。我们看看自己身边，就很容易明了这一必然趋势。

　　道理归道理，现实归现实。毕竟目前全世界手机用户真正超过固定电话的国家还是少数，而且超过的国家几乎清一色是发达国家。中国这样一个尚不富裕的发展中国家，为什么手机却如此发达？

　　一是政策。我们前三四年及时取消了手机入网费；再早一些，我们及时在手机领域率先引入竞争，这些无疑是撬动市场的杠杆。如果仍然收高达三五千元的入网费，如果没有竞争带来的价格、服务的良性变化，用户的爆炸式增长局面不会出现。而没有巨大用户基数带来的规模效应，手机本身的价格也不会从万元跌至几百元。

　　另一个因素在于消费需求。如果没有改革带来的人们社会、经济交流活动的日益频繁，社会对手机的需求就不会如此强烈。因此，手机在中国的迅速普及从一个侧面说明，中国的经济充满了活力。

　　手机用户超过固定电话对企业也是一个不可忽视的重要信号，这就是无论你愿不愿意，手机产业已经步入微利时代。

　　一个产品如果不普及，只服务于少数人，那么它的利润一定是丰厚的。因为，没有规模又没有单个产品的丰厚利润，企业就无法支撑下去。相反，产品一旦普及，不要说越来越多的低端消费者的进入必然要求你削薄利润，就是庞大市场吸引来的竞争者也会搅动市场旧格局，价格战愿打也要打，不愿打也要打。事实也证明这一点，行家们早就警告：国内手机产能已经过剩，但不断有不信邪的企业还是要以各种手段杀将进来，手机的价格也在一路下跌。

　　微利时代有微利时代的经营策略，企业必须适应。否则舟已动，你还按照原来船帮上的记号去捞落水之剑，结果就不言自明了。

　　《人民日报》 (2003年11月27日 第六版)