商家“买一送八”、“买一送九”本报记者探访利润空间

　　保暖内衣“贱卖”了？近期，兰州市保暖内衣市场掀起一股奉送狂潮，不少商家纷纷打出奉送牌，一周前是买一送二、送三，到11月28日更是达到了高潮，变成买一送八、送九了。

　　11月28日中午，记者看到西关什字、南关附近大型商场的保暖内衣卖场都不约而同地亮出了“买一送八”、“买一送九”的牌子。

　　买保暖内衣，送保暖内衣、毛裤、衬衣、袜子、手套，不但送这些，商家还给你送大米和食用油、洗衣粉…… 目击：顾客排队抢购

　　当天记者在保暖内衣的卖场看到人头攒动，有些地方甚至出现排队抢购保暖内衣的现象。记者在广场附近一商场看到，顾客只要买价值468元的精纺羊毛暖卡一套，商家就送价值468元的精纺羊毛暖卡一套、价值268元的加棉卡一套、价值118元的柔棉卡一套、价值158元的衬衣一件，再送金纺柔顺剂500ｍｌ、洗衣粉2000ｇ、洗洁精300ｇ、精美礼品一份。记者粗略地算了一下，按照商家的标价，顾客只要花468元就可以买到价值1500多元的东西。探访：利润空间多大

　　俗话说，商人无利不起早，难道商家花这么大的气力是为了赔钱吗？为了了解品牌保暖内衣的利润空间到底有多大，当日下午记者假装成批发商来到了东部品牌服饰批发广场，许多品牌保暖内衣在西北的代理商都集中在这里，兰州市各商家几乎所有的品牌保暖内衣都是从这里批发出来的。在商场一件400多元的品牌保暖内衣，这里150元就能批发到，代理商说如果批发量大，价钱还可以再商量。

　　当记者和代理商谈起各商场如今“买一送九”是否会亏本的问题时他们告诉记者，表面上看来商场送了很多钱，实际上商场的保暖内衣价格本来就定得高，有非常丰厚的利润，送的那些东西与标价又相差甚远，商场不但没亏，而且赚了钱，只不过利润没有以前多罢了。奉送：销售进入尾声

　　一些代理商及经销商还告诉记者，与往年相比，今年兰州的保暖内衣市场销售提前了整整两个多月，往年在11月份才逐步进入销售旺季，但今年从9月份起价格战已烽烟四起，反倒进入11月份后都冷清了下来。商场打出的“买一送九”等大奉送活动一方面表明了保暖内衣市场竞争的惨烈，另一方面也恰恰说明了保暖内衣市场销售进入尾声，商家都在捞最后一把。促销：影响品牌形象

　　同时，目前国内百货业竞争空前激烈，“微利”时代的行业背景迫使商场经常要做出打折、奉送等促销手段，尤其在“假日经济”上更是大做文章，像兰州保暖内衣市场如今打出的“买一送九”牌实际也就是一种促销手段，一些代理商告诉记者，作为商场的供货商，他们往往为附和商场的这种促销活动只能忍痛割爱，对一些非常有实力的品牌来说，每次的打折、奉送对品牌的影响都很大，按照他们的行话说是在“赔本赚吆喝”。调查：顾客是否受益

　　而“买一送九”到底给消费者能带来多少好处呢？一些知情人告诉记者，参与商场这种活动的商品的定价原本就存在问题，搞活动前定价100、200多元，搞活动时一下子就涨到三四百元，这样的大奉送活动根本不会影响其收益，反而是在这种活动中，有些商家会拿一些老货甚至假货充斥到奉送行列中，借此清仓、倾销，也就是所谓的“捆绑式”销售，这种个别人的别有用心行为往往让不明就里的消费者利益受损，还是那句老话，没有天上掉馅饼的好事！

　　本报记者冯保邢剑扬