策划：李金雨 主持：周曙波文：本报记者 周曙波 沈锐 实习生 沃林阿娜 图：记者 平伟

　　主持人：好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，必须三思而后行。

　　各位嘉宾创业多年，回想当初搏击商海的第一步，一定颇多感慨。希望大家能给后来者提供一些建议。

　　李明强（郑州康弘科贸有限公司副总经理）：这几年大家都在抱怨生意不好做，市场越来越拥挤。但无论多挤的行业，都存在市场缝隙，另外还有一些产业正在起步。比如围绕健康产业，衍生出许多市场空白。非典之后，原来很难做的保健品市场增长很大。选定一个合适的空白点进行创业，你可能很快就成为这个行业的领头羊。

　　张永胜（商都资金项目网、郑州普发投资咨询公司总经理）：怎样找个好项目，结合我的工作经验，简单介绍几个途径：第一个，通过报纸、电视、广播等媒体的报道了解信息。比如，我们经常在媒体上看到，广东上了一个什么新的项目，你可以想想郑州是否有这个项目，如果没有，是否可以开发。第二个，在市场中发现项目。比如我们逛街时可能发现有一个什么新店，你可以考察一下，生意怎样，适不适合自己来做。第三个，在外地出差、旅游或到国外考察时，也要不断捕捉商业信息。有的人在国外发现一个项目，生意不错，国内没有，能不能搬到国内来做。也就是说，只要在外地发现有项目已经成功了，你都可以考虑将它移植到空白的地区做。

　　我有个朋友来郑州出差，出入电梯时觉得奇怪，为什么郑州的电梯里都没有广告，而北京的大型写字楼里几乎全有电梯广告。据说，现在郑州已有两家广告公司在开发这一块业务。

　　张伟（河南百业咨询有限公司总经理）：我认为首先要熟悉这个行业，对你所选的行业感兴趣。比如我自己是学会计出身的，毕业后到财政部门做管理会计，后来出来从事会计业务，这样我选择代理记账和会计培训作为我经商的方向，对我自己来讲是非常熟悉的，整个程序我自己都经历过，好管理。

　　朱瑾（郑州华夏航空运输服务有限公司、台湾·宝贝家族儿童摄影俱乐部总经理）：我认为轻车熟路是很重要的。我们了解这个行业的深浅，知道需要多少投资可以运转、日常费用有多大，如果充分了解了之后再做，风险会比较小。我开始的工作就是售机票。上班三四年以后，自己做了第一家票务公司。当时考虑就是觉得风险比较小，而且以前的客户关系可以顺延下来。

　　范尕尕（郑州尕尕服饰有限公司总经理）：女人爱穿，我选择服装也完全是兴趣所在。

　　张伟：所选项目要与你的财力相对应，即要量力而行。首期创业的资金应该自己能操作、能控制，不能全靠银行贷款、向朋友借。当然现在这种负债经营做法是存在的。但我还是建议根据自己的资金能力，有多少钱做多大的事儿。生意做好了一切都好，但一旦失败你可能连累亲戚朋友。我们公司从事的代理记账，投入少，虽然见效慢，但能稳步前进。

　　张永胜：选择完以后，可对项目进行分类和筛选。考虑自己的情况，如我有多少资金、对哪一类项目感兴趣、我有什么样的人际关系优势等。

　　朱瑾：在创业初期，每个人的手头未必很宽裕，我建议创业者要做一个资金计划书，哪些钱是必须要花的，哪些可以缓一下，分清轻重缓急，能避免把自己搞得很被动。

　　张伟：项目本身一定要定位，也就是说要了解你的项目是干什么的，为哪些人服务。比如说，我们公司的代理记账，目标就是小企业或者刚成立的公司，他们人员少，规模小，没有会计。大公司我们不做。你不可能为所有人服务。

　　范尕尕：定位的确很重要。比如我代理的服装有四五个品牌，但每个品牌针对的顾客群体是不同的，错位经营。我必须清楚自己的目标定位，是中是高，哪些人会购买。这样的话，才可以有的放矢，有针对性地去做营销，提升你的销售业绩和回报。

　　张永胜：时机也很重要。一个好项目，今年可能很好，过了今年也许就不好了，或者现在很好的项目，去年可能还不行。比如，五六年前就有朋友劝我开个数码冲印店，但当时数码相机很少，开个店消费群非常有限，如果搞个门面房慢慢撑着，到现在可能都赔完了。所以，做一个项目还真要“天时地利人和”，要做通盘考虑。

　　李明强：选择市场空白时也要避免遇到陷阱。有的看起来是个市场空白，但与人们的消费习惯和消费心理差距比较大。虽然是一个新的东西，短期内要培养一个产业、培养人们的消费观念，不是靠你单个的创业者可以的。

　　朱瑾：我觉得郑州这个地方，跟风是很严重的。一个行业，先行者把市场培养起来了，有了一些收益，后来大批的人跟进来。但我们看到的结果是，跟风的人很多都倒下了。盲目地跟进，很容易失败。

　　李明强：不要看不起小项目。如果做得好，小项目也能做出大事业。比如，温州那边的家庭作坊做一些纽扣之类看起来不起眼的小东西，一年也能做出几百万元。

　　朱瑾：的确，行业是不分贵贱的。我刚开始做机票生意时，一是喜欢，另外，从女孩子心理来说，觉得很高雅。当时晚上我们经常去吃烤羊肉串，有个烤羊肉串的刚开始生意不好，不想干了，我们就鼓励他，叫他坚持坚持。现在，那个老板在郑州开了好几家分店，而我们票务行业的利润却急剧减少。

　　我认为，有些东西也许投资少，或者眼前难登大雅之堂，不是不能做。咱们做这个创业沙龙，是不是为了方便更多的想创业的人？比如在门口开一个小店，投资非常少，几乎没有什么风险，不会连累到很多朋友，不会伤了大家的感情。如果失败了，对自己是一个小的教训；成功的话，收益也不少。而且，最关键的是能树立一个人的信心，这一点很重要。

　　主持人：选定项目后比较容易遇到的问题有哪些？

　　范尕尕：在创业之前要有一个心理准备。比如心理承受力。并不是所有的投资都盈利的，一旦有亏损，一定要有最坏的打算。还有，做生意还需要有体力、精力的投入。很多人以为做生意很美，但一旦介入，就像上了战车，无法停止。

　　龚亚非（郑州市金水区军工搬运部经理）：我对自己最认可的是一种吃苦耐劳的精神。记得最初开电脑服务公司时，冬天冰天雪地里，多冷的天气我都用自行车驮着主机给客户及时送货。创业的必要条件是老老实实做人，辛辛苦苦挣钱。

　　张永胜：无论选什么项目都要有风险预测，充分估计到将来可能遇到的困难。项目运行后你可能遇到资金、管理、人才等各方面的问题，怎么解决，你心里应有个轮廓。比如你开个饭店，将来肯定会遇到工商、税务、消防等各方面的问题，能不能处理好你事先都要考虑好。

　　朱瑾：年轻人喜欢尝试一下去创业。当然，创业首先需要胆量。但我认为年轻人应该多做一些积累，待人接物、做人、做事，都有一定的积累之后再去考虑创业。因为它不是一件简单的事情，每天有很多的店铺开门，但也有很多的店铺关门。