招商引资促经济发展，这已是不争的事实。因此，各地政府高度重视此项工作，纷纷出台优惠政策，千方百计改善投资环境。但所不同的是，有的地方就能招来商引到资，有的地方则喊破嗓子却收效甚微。何故？差就差在招商服务的水平上了。

　　招商服务，大有讲究。外国元首来访，为了做好接待服务工作，既要了解其国家的风俗习惯，还需要知道他本人的生活方式。否则，接待的规格再高再热情也不对路。记得有次外事活动中，用海鲜大餐招待一位国家总统，结果他还不满意。原来，他习惯于吃什锦炒饭并且还要加海米和洋葱。如法做好送去后，总统一行人吃得高兴，我方还节省了招待费用。接待外宾如此，招商活动中对待商人亦然。商人的所想所需，必须了解清楚，做到胸中有数。有位政协委员讲，他们费心劳神地招来一位商人，答应投资8000万。谁知有个工作人员却对人家说：“你再增加一点吧，投资一个亿，这样就可以让省长接见你的。”这位商人生气地说：“我们经商，目的是为了赚钱，不需要哪级领导来接见。”工作人员的一句话恼了商人，帮了倒忙。招商，首先要“知商”，情况明是做好招商工作的前提。

　　对口接待服务，是招商引资成功的基础。招商服务，切不可简单的理解为生活服务，必须要对口接待才好。人与人之间的交往总是“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”同行的人才有共同的兴趣、共同的话题，而且介绍情况也会全面而准确。在招商引资活动中，有些地方往往是官员亲自出面而以示重视。如若这位领导是业内人士则还好，怕就怕的是门外汉。虽然他是有备而来，但终究经不住深谈细问的，最好是让专家上阵好。

　　舍得花力气下功夫，则是做好招商引资工作的一大窍门。当前，全国最大的台资企业落地在苏州。据了解，这位台商初到苏州时并没有谈成。后来，他又到其他地方去进一步考察。谁知苏州一位负责人却与他同行，了解所到之处给予的条件。最后，凡是外地能做到的，苏州全部答应。历时半年之久，终于感动了台商，最后立足苏州。可见，苏州是志在必得这个项目，有股咬定青山不放松的精神，最终谋到手。招商引资服务工作，要细要实还要有韧劲，很值得研究。钱秀云