本报讯（记者彭俊杰、林晓丽）连锁业正无可避免地成为国际零售商的发展潮流选择，中国连锁业在新的对外合作形势下应怎样进行业态选择、持有怎样的发展思路以及今后的发展趋势如何？日前，在珠海召开的中国首届城市商业服务业对外开放与利用外资大会上，本报记者就上述若干问题独家采访了中国台湾连锁暨加盟协会研究顾问许英杰教授。

　　广东蕴含连锁业无限商机

　　记者：您认为中国连锁业的发展空间如何？广东地区会成为国际连锁业的重点进军目标吗？

　　许英杰：中国连锁业的发展空间毫无疑问是非常大的，尤其是沿海发达地区，否则国外连锁巨头不会一窝蜂似的涌入中国市场。广东地区铁定了是国际连锁业进军中国的重点地区，最重要的是其地理优势和制造业群的优势。

　　广州是中国最早对外开放的城市，毗邻香港，可以便利地透过香港与世界接轨，对华侨资本回流也具有较大的竞争优势。其次广东地区的制造业比较密集且种类繁多，而且近几年交通硬件设施的建设发展迅猛，这些都是发展多业态连锁业的良好基础。

　　记者：国际连锁业进入中国市场的策略有哪些？其中哪些更易成为发展重点？

　　许英杰：可以透过地区加盟或主加盟、合资、授权、直接投资或是政府协议等方式。中国市场的复杂性和不可避免的风险性，因此上述策略的有机结合将会成为国际连锁业的发展倾向，我个人认为其中主加盟与合资将成为重要的方面。

　　多业态化将成连锁业方向

　　记者：您认为中国连锁企业目前的差距主要在什么地方？最需要改进的地方是什么？

　　许英杰：中国连锁业毕竟只有二十几年的发展历史，经验不足是难免的，在观念、技术、资金方面都存在差距，但客观来讲，其进步速度已经是相当快，发展前景是非常广阔的。至于最需要改进的地方，我想还是观念，观念的彻底改变是根本所在，这将决定一个企业的发展方向与潜力，至于资金、技术都是可以通过“引进”、“拿来”的方式获取的，而观念的改变则不是朝夕可以成就的。

　　记者：中国企业在对外合作中应该持有的思路是什么？

　　许英杰：最重要的是要有积极、开放的心态，以双赢的态度进行合作，有一点需要好好琢磨的就是———善于把自己的资源变成谈判的筹码。具体来说，就是运用自己的地域优势取得合作机会，从而积极透过合作对象在各地的销售渠道，借助其网络打开自己的市场。

　　记者：中国连锁业今后的发展趋势是怎样的？

　　许英杰：目前中国连锁业主要集中在民生必需品方面，而餐饮、百货和服装专卖店的比例正在提升，这将成为下一步发展的重点业态形式，也将呈现出多业态化的发展方向。

　　目前国外连锁业的发展重点则是服务、咨询、文化（如教育）、旅游以及与健康相关的项目等方面，这也可以成为中国连锁业选择发展方向的一种借鉴。

　　选择合作伙伴要“门当户对”

　　记者：您曾说过一些企业合作不成功，不是因为合作的问题，而是合作对象没有选对，那么请问怎样才能选准选对合作对象呢？

　　许英杰：选择合作伙伴也要“门当户对”，具体来说，一是合作双方经营者的理念认同度高，二是双方在市场及业态中都具有较强的发展潜力，三是双方要有比较诚挚的合作意愿，这将直接影响到双方的合作。

　　另外，双方企业在合作之前，必须要对对方到目前为止在市场中的声望进行评估，包括企业的人脉关系、经营内涵、经营团队等，而后在此基础上所做的选择才比较理性。