阿斯达克11月27日财经网新闻：创维数码<0751.HK>刚与国内最大家电零售商国美电器达成一项总价值达1亿元人民币的商业协议，为期2个月，该协议称将由国美负责销售创维制造的三款数码电视，预期该协议将可降低创维的销售成本，增加其竞争能力。创维股票升幅达5.17％，成交有1577万股。

　　因一份订单使一支股票波动的事例在财经市场并不多见，因一个具体产品的订单使一个企业股票上涨的事例更是少之又少，近日，国美就缔造了财经市场的又一奇迹。因与国美签订了亿元的购销协议，创维数码股票上涨，升幅达5.17％，让业界大为惊叹，国美为什么能有如此大的魔力？

　　作为一家全国性的家电连锁企业，国美多年来与众多生产厂家建立了长期的战略合作伙伴关系。现在，国美电器已成为海尔、康佳、TCL、创维、三洋、美的、科龙、LG、松下、东芝、索尼等众多知名家电厂家在国内最大的零售商。现在国美电器已在北京、上海、天津、沈阳、青岛、济南、杭州、广州、深圳、成都、重庆、西安、郑州、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄等地及山西、吉林、四川等省拥有200多家连锁商城，近万名员工，年销售能力达到200亿元，是目前全国最大的家电零售连锁企业。

　　在市场日趋成熟的今天，现代商业不仅仅是一个单纯买与卖的关系，商业资本也起着越来越重要的作用。今年5月份，国美斥资2.8个亿买断了海信一款冷暖空调，并推出1980元的价格，使此款空调在价格上首次跌破2000元大关，引来了消费者的火爆抢购；同月，国美又悄悄抛出千万元订单，买断了海尔、海信、康佳、长虹、TCL等多款彩电产品的包销权，并与澳柯玛空调签定全面合作协议，初步达成买断包销意向；6月27日，国美不但斥资1000万元买断了一款电脑的包销权，同时更与多个品牌生产企业签定了包销协议，许多家电厂商都将国美作为新品和精品首销之地。作为家电专营商，国美已经以雄厚的商业实力和巨大的销售网络及利润空间，把自己变成了市场中一块巨大的“磁石”，吸引着越来越多的家电厂商与之合作。谈到与国美的购销协议，创维董事局副主席、彩电事业部总裁张学斌高兴地说：“自国家宣布确定2004年为‘中国广播电视的数字化年和产业化年’以来，对我们专注数字高清产业的企业是一个很大的鼓舞。为推动数字电视产业的普及，尝试这种‘强强联合’的营销新模式是一个很大的创举。我们对国美的实力和信用充满信心。”也难怪张总会信心百倍，股民的支持正验证了这次合作的决策正确。此次，亿元订单使创维数码股票上涨，与其说股民看中的是创维数码的升值潜力，不如说是看中了国美强大的终端销售能力和变现能力。

　　有了全国家电连锁的稳固基础，国美又将目光转向了更为广阔的海外市场。11月8日，国美在香港的第一家门店火爆开业，这也是国美在实施国际化战略道路上迈出的重要一步。香港是一个国际化的大都市，消费心理、市场状况以及运营模式都与内地有很大的差别，因此也成为国美迈向国际市场的“试验田”。香港国美旺角店是香港目前最大的电器专营店，优越的地理位置和良好的外部形象使国美在刚刚进驻时就引起香港社会各界的广泛关注。开业当天有2万多人涌入店中，热闹非凡。黄光裕总裁明确指出，香港是国美进军国际市场的桥头堡，主要目的是积聚人才、积累经验、树立品牌，在条件成熟时，进而大举开拓国际市场。香港的成功开业为国美进军东南亚市场和全面实施国际化战略奠定坚实的基础。

　　临近年终，国美又在家电营销模式上做了一次大胆的尝试。全面颠覆节日消费理念，提前启动年终家电市场，在全国19个分公司的130多家门店推出“激情12月·天天过节”大型促销活动。为筹备这次活动，11月初国美就行动起来，积极与厂家和供应商密切联系，加紧备货，除了与创维签订亿元订单，国美还与索尼、东芝、三洋等厂家签订了总额达几十亿元的订单，其中不少是厂家即将在2004年推出的新品、精品，元旦前将以大批量质优价廉的家电产品抢市。活动期间，国美还与参与活动的知名电器生产厂家联手，推出包括“非常买赠”、“一天降半折”、到国美领“存折”等对项新颖、优惠的促销活动，同时，国美还加大了团购、网上购物和电话购物的力度，对渠道、多形式满足社会各界的购物需求。以往消费者购物只有在节假日时才能享受到商家的优惠政策，国美的“天天过节”活动让老百姓在平日内购物就能享有节假日的实惠和服务。

　　据青岛国美电器消息，本周末，结合“激情十二月·天天过节”促销活动，国美与各大家电供应商联手，在市内推出让利1000万元的“青岛首届冬季家电节”促销活动，掀起冬季家电的促销热潮。