12月1日，对济南市来说，是个具有特殊意义的日子。

　　根据中国加入WTO的承诺，从这一天开始，济南市向外资金融机构开放人民币业务。

　　大门打开了，驻济金融机构如何趋利避害，取长补短，在金融业新一轮“洗牌”中占据有利位置？12月1日上午，省银监局和济南市人民政府召集驻济银行进行了一番研讨。

　　开放是“利好”

　　由于济南市目前还没有外资金融机构，因此，此番开放主要是市场的开放，即向其他12个城市中已获准经营人民币业务的外资金融机构开放相应的人民币业务市场。省银监局局长王进诚认为，开放人民币业务，将有助于济南市进一步提升城市形象，改善投资环境，在一定程度上促进经济，特别是外向型经济的发展。外资银行拥有完善的业务网络和稳定的客户资源，其业务触角延伸到济南后，将对济南市的招商引资工作有所帮助。因此，从经济方面考虑，开放人民币业务，对济南而言，无疑是一个“利好”。

　　华夏银行济南分行行长助理陈军提供的一组数字，证实了王进诚的“利好”之说：国内最早对外资银行开放人民币业务的试点城市之一深圳，迄今已有8家外资银行获准经营人民币业务。进入深圳的外资银行，为深圳的经济建设带来了大量的国外资金。截至2001年年底，深圳外资银行的外汇贷款余额为22．85亿美元，占全市外汇贷款总额的36．8％；资金净流入量为7．7亿美元，占全市实际利用外资的25．67％。不仅是在深圳的跨国公司和外资企业，包括深圳为数众多的外向型企业也得到了外资银行的贷款支持和其他金融服务。

　　不得不正视的差距

　　然而对于中资银行来说，外资银行的竞争力绝对不容小视。

　　研究中国加入WTO后外资银行对目标客户的选择，会发现其规律一般是先外资企业后中资企业，先公司业务后个人业务，尤其注重发展稳定的优质客户。随着客户服务对象的放宽，外资银行对优质客户资源的争夺力度势必加大。一方面，大型跨国公司的母公司往往与其本国银行签订了全球合作协议，其在华子公司将理所当然地选择其母国银行的在华分行；另一方面，经营良好、运作规范的国有及民营高新企业、上市公司等优质中资企业，也会选择外资银行的标准化服务。兴业银行济南分行副行长李玉波说，由于缺乏服务的全球化和品牌效应，中资银行将被迫接受部分优质客户流失、盈利能力降低的事实。

　　除了高端客户之外，金融人才也是中外资银行竞争的焦点所在。中国农业银行山东省分行副行长王耀田指出，外资银行良好的工作环境、优厚的待遇等等，是中资银行目前无法比拟的，中资银行优秀人才流失在所难免。这一点，尽管目前因为外资银行尚未在济南设机构还不突出，但也会造成中资银行人才队伍的不稳定，至少在心理上是这样。

　　呼唤同一起跑线的竞争

　　当然，中资银行也绝不是一无是处。深圳发展银行济南分行副行长张汉忠说，与外资银行相比，我们很多方面有自己的优势。比如说，对国内市场比较熟悉，对宏观经济政策和产业政策比较了解，掌握中国特色的市场游戏规则以及民族文化和风土民情，有一批属于自己的巨大客户群等。我们完全可以利用外资银行在人力资源数量和人民币业务熟练程度、网点资源方面的这些劣势，积极寻求与外资银行开展各种合作的机会，形成有效的互补，在竞合中实现双赢。

　　中信实业银行济南分行行长助理林海提出，世界上任何一项竞技活动，规则对双方都应该是公平一致的。如果规则只约束一方，而放纵另一方，那么就失去了竞赛的意义。

　　中国建设银行山东省分行副行长王江说，加入世贸组织，要求对外资银行给予国民待遇；但另一方面，金融监管部门应对中外资银行一视同仁，防范外资银行“超国民待遇”现象的发生。

　　本报记者　魏　震