上周，在“第五届中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会”上，作为江西天骥物业有限公司的总经理，叶龙有幸荣列“中国地产百杰人物”。

　　记者：南昌楼盘项目已趋同质化，并非大盘的庐山花园何以出众，您何以获奖？

　　叶龙：庐山花园主打教育牌，“书香门庭，学院人家”的主题词从未更改，5年来，我们开展的一系列活动，都在凝练“教育住宅”的主题，而这个主题对于周边客户来说具有无法避免的亲近，具有理性与感性的说服力。可以这样说，我们的成功在于给项目准确定位，在于我们团队紧扣这个“定位”，持之以恒，厚积薄发。记者：楼盘项目的准确定位有哪些要素，如何把握？

　　叶龙：地产项目都有一个较长时间的开发过程，具有非常强烈的地域特征，因此，凡是操盘项目，必须进行市场调研，必须进行消费者研究。譬如，当初给庐山花园定“教育住宅”的主题时，我们调研了几个月，发现周边大专院校不少，又紧邻南昌大学，而学校中高级职称的教师当时的住宅条件亟待改善，也有改善的经济能力；第二，高新开发区有一批高科技项目正在启动，将为庐山花园源源不断地造就一批准客户，当我们办好了幼儿园和整体环境，很可能会增加吸引力；第三，周边的房地产市场还没有新型“教育住宅”……经过详细调研与市场细分，我们果断定位，结果一矢中的。此后，我们又感觉到项目定位是一个系统工程———从项目命名到项目市场定位，从规划设计定位、物业类型定位、客户定位、户型定位到价格定位，都得紧密围绕“教育住宅”的主题来设定与调节。

　　记者：万科善做“四季花城”，万达善做城中“新城”，并且都已形成自己的一套住宅文化，江西天骥物业是否也在努力打造以教育为主题的自身住宅文化？

　　叶龙：万科、万达是经多年精心打造的全国驰名品牌，我们还不好与其相比。但是，任何一个成功的楼市品牌，都是从一个准确的定位开始的。定位一旦准确，对外宣传的口径就能统一而平实，客户也容易接受，无需去玩哪些哗众取宠的新概念。江西天骥物业有限公司依托总公司的强大资金实力，着意在南昌精心打造“教育住宅”，目前，庐山花园这一项目的开发与销售已近尾声，我们的主要精力，开始转向青山湖地段的一个新项目。

　　(江西日报)