拆解格兰仕超常规“促销变法” |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月03日15:24 青岛新闻网-青岛晚报 |
11月25日,由格兰仕发动的″互动式联合营销模式″正式展开,格兰仕连同康宝、万信、西贵等数十个品牌联合促销,促销的主要内容是:凡是购买格兰仕任何一款电器,就可以获得其他品牌的优惠卷,优惠总金额可以达到5000元。 这一超常规的做法在业内引起了轩然大波,由于2001年格兰仕曾经推出过″购买2000元的空调就送2880元的钻石表″的促销,当时在国内的某些地区被认为是不正当竞争,遭到了封杀,现在格兰仕又如此大动作的让利,难道不会再遭封杀吗? 许多法律专家认为:从单一的企业促销让利活动来看,只要是真实的,并且不以低于生产成本的价格销售就可以看作合法。而格兰仕此举是在联合数十个企业的基础上进行的,是一种渠道共享、促销折扣共享的做法。依照《中华人民共和国反不正当竞争法》的有关规定,以低于成本销售,或者以抽奖销售,最高近额超过5000元的,都属于不正当竞争。而格兰仕并没有违反或者超过国家规定的上限,因此并不应该看作是不正当竞争。 格兰仕认为″依靠个人100%的力量,不如依靠100个人1%的力量″,因此就萌生了″与其它优秀行业的优秀品牌强强联合″的想法。就格兰仕情况来分析,格兰仕凭借″全球制造″的实力制造出来的产品,以其大规模生产而产生的卓越性价比,都是有限的优势。而利用其网络与其它的优秀企业搭建共同的促销平台,就可以达到优势共享的目的。 格兰仕目前正在不断联络优秀的品牌加入,这个″联合促销体″最终会由多少个品牌,最终会引发多大的爆发力?目前还不得而知,但格兰仕表示,只要是消费者喜爱的品牌和产品,格兰仕随时都可以考虑将其联合。 据了解,格兰仕这次促销只是走出了一小步,若各地的监管机构没有提出任何的异议,格兰仕将继续将其促销的力度扩大,若监管机构认为不可以这样做,格兰仕将马上刹车。贾新平 |