山货如何出“深闺”

山货如何出“深闺”

http://www.sina.com.cn 2003年12月10日05:29 安徽在线-安徽日报

俗话说：靠山吃山。如何将深藏大山的特色农产品卖出去，让山货变成钞票装进农民的口袋，近年来太湖县想了不少办法，也取得了一定成效。11月28日，借参加太湖县第四届皖西南山货节的机会，记者对此作了深入的了解。　　窗口示范：举办山货节　　地处皖西南的太湖县是全国林业科技示范县，全国商品粮、商品牛、瘦肉型猪基地县，全省优质棉、油、茶叶、板栗、柑橘、蚕茧、水产品重点生产县，太湖县深山中还有大量未被利用的山野菜和野菊花等资源。多年来，山区农民守着“金娃娃”，却过着穷日子。县委书记郑春林分析了原因：一是农产品没有品牌，二是生产形不成规模。　　于是，举办山货节的想法渐渐成熟。2000年，县里举办了第一届山货节，现场交易额360多万元，签订产品销售合同总额2亿多元。尝到甜头后，县里又连续举办了两届山货节。“山货节确实起到了窗口作用，”郑春林自豪地说，“同时举办的招商活动，也很有成效，光这一届就签订山货销售合作协议30项，总额1.37亿元。”不少经营户租赁了固定柜台，有了和外界联系的窗口。　　记者采访了来自北里镇的舒家乐，他已连续参加了四届山货节，专销菊花枕头。在他的展位里，“野山黄花瘦，清香伴梦来”的广告语，特别引人注目。一只只做工精细的“舒家乐”牌菊花枕头，摆满了柜台，淡淡的药香沁人心脾。循香而来的上海客商，拿起两只标价百元左右的枕头，比较一番后，深深地闻了闻，最终决定和老板成交一笔生意。舒家乐对记者说，他是将农民满山遍野采集的野菊花买来，经过挑选、晒制后，制作成菊花枕头，销路特别好，当地农民也增添了一笔收入。回想到前些年自己到上海、浙江等地推销产品时的窘境，他认为办山货节最大的好处，是政府把他们想请的客人都请到了。　　转变思路：常年办市场　　1998年，太湖县动工兴建皖西南山货市场。县政府从资金筹措、税收等方面给予优惠政策，多方吸纳社会资金，市场一期工程总投资2400多万元，其中民间资本占了1085万元。市场建成以来，虽然成功举办了三届山货节，吸引浙江、福建、上海等地众多客商。但是，在山货节之后，往往人去楼空，整个市场特别冷清，没有发挥山货贸易的主渠道作用。　　为改变这种状况，从这次山货节起，县里转变思路，对入场工商户一律实行挂牌保护，减免工商管理费和税收地方所得部分，鼓励各地客商进驻山货市场，常年经营。县政府还补贴了部分市场摊位制作费用，完善市场供电、供水、排水、消防等配套设施，营造一个好的经营环境。　　在山货市场的二楼展台，记者见到了正在忙碌的徐桥镇农民韩国贤。他掩饰不住兴奋之情：“我花了2500元租了柜台，以后常年可以在此经营。去年，我仅银鱼销售额达100多万元，主要销往合肥、上海等地。今年的销量更大。” 　　扶持能人：土产变“宝贝” 　　杨朝焱在太湖县百里镇可谓大名鼎鼎，他是全县第一个上网销售山货的农民经纪人，去年他一共销售板栗等山货200多万元。今年春天卖山野菜、茶叶，秋天卖板栗、野菊花等，收入已超过了去年全年。杨朝焱告诉记者，他是村里的党支部书记，不仅销售山货自己致富，最主要的是要让山里的土产变成“宝贝”卖出去，让村民们都能增加收入。　　今年4月，县里成立农民经纪人协会。协会将全县名优特农产品重新整合包装，组合成山货“大礼包”，并建立山货收购网点。协会充分发挥协调功能，实行资源共享、优势互补。比如茶叶，先由山区农民经纪人收购，再由畈区农民经纪人销售。今年以来，全县农民经纪人共销售山货3000多万元。　　为扶持农民经纪人，县里不仅给予物质奖励，还给予政治荣誉，激发他们的积极性和责任感。贩猪大户贾成绪，组建益农猪业股份有限公司，得到县政府无偿支持资金1万元。李杜乡农民李春霞，在江塘乡承包低洼荒芜土地300亩，从事水产品综合开发，县政府一次性奖励她1万元，支持她带动当地农民调整农业结构。　　开辟渠道：山货出深山　　太湖县政府深切感到，实现农产品增值，很大程度上取决于销售渠道的畅通与否。为此，县政府出台文件，规定对外销的板栗、柑橘、水产品等交易，不设卡、不检查、不收费。在上市旺季，县里组织专项治理队伍，整治流通环境，坚决打击强买强卖、扰乱正常市场秩序的违法违纪行为。　　县里还充分发挥农村信息网的作用，建立县乡两级网络管理组织，乡镇信息站每天上网不少于2次，每月上传信息不少于30条。今年以来，农业信息服务逐步向涉农企业、农村经纪人、专业大户和专业市场延伸，新增网络用户15个、乡镇网络用户19?觯⒄雇缁嵩?2400人。全县上网发布供求信息9509条，信息回复6047条，一些名优农产品，借此打入江、浙、沪等地。　　太湖县在开辟山货外销渠道时，十分注意创品牌。全县申报了黄花菜、薇菜、葛根粉、板栗、竹笋、香菇等12个无公害农产品。县茶叶公司利用“天华谷尖”茶获得“绿色食品”认证的机会，在合肥举办推介会，新设了销售窗口。县金地中药材种植开发中心与山东外贸建立合作关系，为中药材、茶油等产品新增了一条外销渠道。今年9月，县政府组织具有浓郁地方特色的农副产品参加第八届澳门国际贸易投资展览会，太湖山货以其优良的品质和响亮的品牌，受到各界客商的青睐。会后有多家企业与该县签订销售苦荞麦、辣椒油等合作协议，两家客商与县里达成协议，在太湖建设3000亩南瓜基地。本报记者项良新郭耀华