本报记者组

　　从约旦首都安曼沿40号公路西行，百公里处是死海，50公里处有个名为“QIZ”的工业区，海尔与约旦企业合资建立的工厂就在这里。这是海尔集团在海外投资建成的第十三个工厂，据说比海尔在美国的工厂还要大。厂区占地面积4万平方米，厂房建筑面积2．6万平方米，预定今年12月正式投产，厂内电视机、洗衣机和冰箱3条生产线正在调试。约旦海尔有限公司董事长哈里里、中方总经理许伟接受了我们的采访。

　　企业在国际市场上经营开拓，如同棋手纹枰对弈，要考虑每一手棋的最大作用。海尔在约旦投资建厂，可谓布局妙手。

　　约旦国土不大，略小于我国浙江省；人口500多万，相当于浙江省的1／10；它不是产油国，购买力并不强。诸多因素说明约旦本身并非大市场。然而，约旦坐落中东交叉路口，周围与沙特、伊拉克、叙利亚、以色列和巴勒斯坦接壤，邻近埃及和黎巴嫩，整个地区人口1．4亿，市场潜力很大。交通便利是约旦的一大优势。南方的亚喀巴有深水港和国际机场，以首都安曼为中心的公路网四通八达，联接所有周边国家。海尔的工厂建在安曼附近，就是着眼于产品外运方便。

　　除了地理和交通的优势，还有许多软环境方面的特点。约旦长期以来能在动荡地区保持和平稳定。它与以色列建立了外交关系，同时与周边的阿拉伯国家和欧美国家都保持着合作关系，为经济发展营造了良好的政治和安全环境。

　　毋庸讳言，企业投资当然关注当地政府的优惠政策。约旦经济实力不如周边的产油国家，但政府对外来投资采取积极鼓励政策，包括10年税收减让、国民待遇等，对外资进出不做任何限制。通过海尔与合作方的努力，约旦政府给予海尔工厂25年所得税减免。这些优惠政策对于外资具有极大吸引力。

　　潜在的实惠在于，可以利用约旦与中东和地中海国家之间的关税优惠。人口7000万的埃及，由于实行保护性关税，海尔产品迟迟不能进入埃及市场；海尔空调已进入叙利亚6年，但冰箱、电视机等产品因保护性关税无法进入。约旦与周边国家大多实行零关税，在约旦制造的海尔产品进入周边国家自然享受关税优惠。通过原产地转换，既可打开关税壁垒，又可避免“中国制造”引发的贸易摩擦，实现收益增加。

　　海尔在约旦实施的本土化战略，并非纸上谈兵的“路线图”，而是“正在进行时”。2001年10月成立了海尔中东贸易有限公司，选择了有实力的合作伙伴，借用当地企业的生产线和销售网络，生产试销海尔产品，2002年实现销售收入1390万美元。2003年因伊拉克战争，第一季度业务受到影响。伊战结束后，中东业务迅速恢复，特别是对伊拉克等市场出口增长迅猛。上半年（主要是伊战后）销售收入达567万美元，比去年同期增长30％以上。预计工厂投产后，每年营业额将达到8000万美元。

　　哈里里告诉记者：“我是在广交会上认识海尔产品的。我一直希望与中国人合作。中国是个伟大的国家，有悠久的文明历史。我们的合作协议中，业务覆盖周边8个国家，这个工厂将成为向8个市场提供产品的制造中心。我们的合作非常愉快。”

　　采访约旦海尔工厂后的一天，当地《约旦时报》“商业与投资”版面上刊登长篇报道，介绍中国TCL与汤姆森公司合资建立世界最大电视机生产企业，预计年产1800万台。由此看来，海尔投资约旦拓展中东战略，不过是中国企业走向世界市场，参与国际竞争的一个缩影。联想到中国家电企业在国内市场激烈竞争、在国际市场屡遭起诉的艰难，“走出去”绝非作秀之举和权宜之计，而是中国企业生存发展的必然选择。

　　《人民日报》 (2003年12月10日 第三版)