吕煊

　　神奇的杜桥

　　浙江临海市杜桥镇因悄然崛起的“眼镜王国”而被视为一个神奇的地方。这个眼镜王国的规模为日产80万副眼镜，年产值12亿元，形成镜架、镜片、电镀、模具生产、运输等配套齐全的行业产业链。更令杜桥人感到自豪的是，全国各地县城所在的城镇都有杜桥人开设的眼镜店，6万多人组成的推销大军，形成一个庞大的眼镜销售网络，其销售总量占全国市场的1／3以上。据权威部门统计，在全国数百家眼镜市场中，杜桥人占市场经营户数的38％。该镇生产的各类眼镜还远销到美国、俄罗斯、菲律宾等20多个国家和地区。

　　“盈昌”创业史：杜桥眼镜发展的缩影

　　其实，杜桥并不是我国最早生产眼镜的地方，它的排名也在广州、温州之后，但杜桥人的推销队伍之庞大，排位可是全国第一。

　　早在改革开放初期，温州眼镜业已经开始发展。极富闯劲的杜桥人从贩卖中发现了丰厚的利润。正如杜桥镇最大的太阳镜生产企业———盈昌实业有限公司副总经理李昌连所说的，他们也是从卖别人的眼镜开始的，他们厂的发展过程其实也就是杜桥眼镜发展史的一个缩影。

　　20世纪八十年代初，杜桥就有人从广州、温州等地批发眼镜，然后贩运到全国各地沿街叫卖，从中赚钱。当年刚刚初中毕业的李昌连，也跟人去卖眼镜谋生。有了一定资金积累后，他就在天津摆起眼镜摊，再后来他回到杜桥组织货源从事眼镜批发生意。随着生意越做越大，像李昌连一样有闯荡精神的人，便寻思着办眼镜厂。1992年，“盈昌”创立了，开始组装生产低档眼镜。

　　从卖别人的眼镜，到卖自己的眼镜，杜桥人似乎更懂得市场的需求。他们将产品价格定在低档的价位，并且主攻国内市场。而且他们也更懂得到哪里去寻找市场。早在1994年，“盈昌”通过市场调查后认为，老花镜、近视镜的镜片技术要求高，产品质量难把关，在竞争中没有优势。而开发太阳镜有两大好处：一是消费群体不受限制，量大潜力也大；二是技术好把关，产品式样多，不容易模仿。杜桥的眼镜市场从此开始走向辉煌，营业额逐年增高。

　　现在，杜桥的眼镜生产厂家有600多家，其中太阳镜有40多个品牌注册了商标，“浪特梦”、“凯帝”等8个品牌成为行业中叫得响的品牌。

　　技改让“蹩脚货”成了畅销货

　　一段时期，杜桥眼镜曾经因为质量问题背上骂名。为了彻底甩掉“蹩脚货”的帽子，该镇加大眼镜新产品开发和技改力度，近两年来共投入资金上亿元。同时，镇里引进先进检测设备，建立了杜桥质量技术监督所，全面参与眼镜质量管理，定期组织专家给生产企业上课、传授技术。规定凡两年内连续两次抽检不合格的企业，吊销其营业执照。对于投入技改力度大的企业实施奖励。

　　该镇眼镜龙头企业“盈昌”公司投资1000万元的技改项目已经全面启动，并开发出一批适应国际市场的新产品。“亚美”眼镜公司通过技术改造开发的轻型望远镜在国际市场上供不应求。

　　眼镜质量的提高，使得“杜桥眼镜卖全国”变成了“杜桥眼镜销全球”。目前，杜桥眼镜企业已在俄罗斯、土耳其、菲律宾等国设立了直接或间接的眼镜销售网点。“盈昌”公司莫斯科分公司全年眼镜营业额超过2000万元，成为当地最大的眼镜批发商。该镇在阿联遒迪拜开设了首家中国眼镜城，投资2000万元，经营面积2000平方米，以此为窗口开辟中东市场。眼下，越卖越俏的杜桥眼镜已开始向美国、法国等市场挺进。

　　杜桥镇原分管工业的副镇长蒋显掌说，杜桥眼镜制造业发展具有自己独特的优势：随着技改的投入，规模效应的显现，制造成本低廉，具有得天独厚的价格优势；遍布国内各城市的6万余人销售大军形成强大的销售网络；眼镜生产厂商品牌意识的增强，涌现出一批叫得响的名牌，具备与国际、国内其他眼镜生产厂家一较高低的条件。

　　从大的背景看，国际眼镜市场前景非常广阔，而杜桥眼镜以中低档为主，主要内销，外销仅为20％；现我国眼镜业外销量每年只达到8亿美元，因而，凭着杜桥眼镜业的基础和杜桥人敢闯敢做的精神，杜桥眼镜的外销应有很大的发展空间。

　　经营业主为“政府拉力”叫好

　　许多经营业主都为杜桥的投资环境叫好。他们认为，杜桥眼镜国际市场的开拓得益于杜桥镇政府的拉力。从1998年开始，政府就出面组织厂家参加在北京举行的眼镜国际博览会。当时第一次参加该博览会时，参展商大多为广州、温州的厂家，杜桥眼镜生产厂家仅有可怜的几个摊位。而在2001年的博览会上，杜桥眼镜企业占据的摊位达到30多个，形成杜桥眼镜一条街，场面颇为壮观。当时有眼镜行家惊呼：杜桥眼镜搬到北京来了。展团取得丰硕成果，当场与美国、日本、波兰、智利等国家和地区的客商达成了上千万元的贸易意向。香港眼镜国际博览会也是眼镜贸易的重要博览会之一，镇政府每年都派人参加，为杜桥眼镜业的国外市场开拓起到积极的作用。

　　杜桥镇长陈华琨介绍，政府推行实施“151工程”，目的是在提升集聚产业，以眼镜工业园为载体，解决目前眼镜行业存在的“小散乱”问题，让能做大的企业做得更大。他认为工业园区也应该像经营品牌一样来经营，进园区的企业要有发展潜力，反过来做大园区的品牌，才能吸引更多的企业到园区内来创业。

　　《人民日报海外版》 (2003年12月10日 第八版)