喻菲

　　再过20天，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）将正式开始实施。香港万千企业正跃跃欲试，准备以CEPA提供的优惠条件大举进军内地市场。但中小企业要迅速发现并把握商机，成为新的赢家，还需要具备一双慧眼。

　　香港贸易发展局于近日在香港举办了CEPA签署以来最大型的推广活动———中小企业商机博览会，协助香港、内地及世界各地的企业，在CEPA实施前夕掌握更多有关的具体内容，从中发掘商机。据估计，约有2万多人参加了这次博览会。

　　从事顾问及贸易发展的欧亚有限公司经理李双景连续两天参加了博览会中的论坛和研讨，她希望了解如何在内地选择合适的营商模式。“我们仅仅是一家5人的小型公司，我们希望通过这次博览会多了解一些内地的情况，因为我们对于内地的政策和法规并不很了解。”

　　零点研究集团董事长袁岳向香港中小企业介绍了内地消费品市场的新趋势。他说，在内地最成功的企业是德国、美国和韩国的公司，尽管他们并不是最大的投资者，但他们比港台企业投入更多资金于市场调查与营销，并且担当了消费文化的主导者。

　　他认为，香港中小企业进军内地市场必须小心谨慎，美国一些中小企业进入内地都是集群进入，组合形成较大资本。香港中小企业要了解内地市场需求，要成为有影响力的品牌，最好形成集中的产业地区。

　　博览会的主办方———香港贸易发展局传播及推广部经理邱松鹤说：“香港98％的公司都是中小企业，与大企业相比，中小企业在资源上确实处于劣势，但如果不借助CEPA的实施，尽早进入内地市场，将来就更难进入。所以中小企业更应该尽早把握商机，而不是守株待兔。”

　　香港中小型企业商会会长陈国威认为，CEPA实施后，对于香港企业来说是商机处处，中小企业要与专家合作，更要关注自己行业的特色。

　　香港《经济日报》副社长兼研究部主管石镜泉说，商机是存在的，最重要的是企业如何为自己做策略性定位。要选择一个增长型行业，要创新，要有承担风险的勇气和决心，要能够迅速灵活地转变以应付各种变化，要减少开支，提高产品质量，这些都是企业成功的关键。

　　一项最新调查显示，目前香港企业投资内地愿望十分迫切，有53％的香港企业希望在半年以内投资，其中多数企业希望在CEPA实施一个月以内办理登记手续。有超过一半的香港企业表示，在投资前需要查询外资审批、工商登记、税务登记、政府审批手续以及政府政策及批文等文件或资料。而香港企业投资的重点是：物流、货物贸易、制造业、分销服务业、管理咨询业。

　　一直以来中小企业都是推动香港整体经济发展的重要支柱。多年来，中小企业在刺激经济、创造就业机会、鼓励创业文化、培育企业精英，以及引进创新产品和服务文化方面，都扮演着不可或缺的角色。香港今天许多成功的国际性大企业，都是由当日一个个中小企业发展而成的。目前香港大约有30万家中小企业，分布于各行各业，占全港企业总数的98％，雇员140万人，占私人企业雇员总数的60％。

　　《华南新闻》 (2003年12月11日 第二版)