强强联手明星大腕走进国美电器(图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月11日15:41 青岛新闻网-青岛晚报

青岛国美李沧商城2周年店庆本周盛大开幕　　笔者获悉，从12月17日开始，国美电器将力邀贺岁片《手机》的导演、编剧、主要演员在北京、上海、成都、深圳、重庆、河南、青岛、天津开展为期近一个月的明星签售活动。

　　据此活动的负责人介绍，活动期间，凡在以上城市国美商城购物的消费者，都有机会与冯小刚、葛优、徐帆、张国立、范冰冰、范伟等明星面对面，并得到由明星亲笔签名的同名小说《手机》。

　　据透漏，届时，到青岛国美商城进行签名售机的“大腕”是徐帆、范冰冰。

　　本周末，正值青岛国美李沧商城2周年店庆，在全场大幅度让利的基础上，国美商城还特别推出“买国美手机，看《手机》、中手机”促销活动，以此感谢消费者多年来对国美电器的厚爱。

　　这次活动是国内首次大规模、全国性的明星巡回签售。以往，国内明星参加商业活动往往是为自己的新作签售或为商家形象代言，而像这样为家电销售做活动，在国内还是第一次。这些影视大腕齐集国美，表明了他们对国美的信任和支持，也是对国美在中国家电市场的地位和影响的肯定。届时，众家电明星同时到场，为国美捧场，与消费者和影迷面对面，国美的实力与明星的魅力交相辉映，将成为年末家电市场的一件盛事。

　　业内人士对此认为，国美此举，是在商业营销模式尤其是家电营销模式上的又一创举，它表示国美已经由传统的价格营销逐渐向文化营销转变，这不仅是适应市场、满足大众精神文明和物质文明的需求，更反映了国美在家电营销领域中不断创新的企业精神。这种形式的文化营销贴近大众，是品位更高、层次更深的市场

　　作为全国知名的家电连锁企业，国美电器多年来形成了独具特色的营销模式，许多形式和方法被同行效法。但是，在市场发展越来越同质化的今天，国美更加重视对营销模式的创新。2003年，国美在营销模式上进行了较大幅度的创新：“十一”前夕在全国宣布取消返券，引起社会强烈反响；11月底推出“天天过节”的促销活动，对传统的节假日营销模式发起挑战。此次与贺岁电影合作，是国美从价格营销向文化营销转变的一次重要尝试。

　　尽管国美电器手机业务引进时间较为短的手机业务，但发展势头十分迅猛。2002年销售110万台，实现销售收入16亿元；2003年1—10月，国美电器销售手机382万台，实现销售收入52.8亿元，分别比去年同期增长78.5％和75.4％，是国美发展速度最快的业务。今年8月，国美电器被信息产业部评为“全国手机十大卖场”，表明国美手机业务已经得到广大消费者的认可，家电大卖场成为手机经销的主流渠道，已是不争的事实。

　　国美在全国范围内也加大了对手机品类的引进和细分。在今年国美举行的手机高峰论坛上，国美就邀请业内专家评出了“十大女性手机”、“十大商务手机”和“十大彩屏手机”，为当前的手机市场增添了更多的时尚色彩。

　　青岛国美电器总经理宿献华先生说，青岛国美成立2年来，手机销售总量已经接近50万部。手机已成为国美各经营品类中的重中之重，尤其是进入2003年以来，青岛国美电器在手机方面加大了服务和促销力度：先是把联通营业厅引入国美商城内，以“强强联手”的有利局面，形成了顾客购机、调试、入网等一条龙快速服务，在当地手机零售市场上占据了绝对优势。在青岛国美销售的手机，平均价格往往比市场价低5％－15％。这也使得国美电器商城成了消费者购买手机主要卖场。仅2003年上半年，青岛国美就销售手机10多万部，而下半年，青岛国美的手机销售有望达到15万部。从青岛约50万部的手机市场容量看，国美的手机销售占比近50％，可谓独占岛城“半壁江山”。

　　而作为沉寂两年之后，冯小刚倾力打造的贺岁巨片也是抓住了流行时尚中的热点———手机大做文章，因此，国美与《手机》的合作，不仅是热点的聚焦，更是强强携手的必然。

　　据悉，在本周即将举行的“青岛国美李沧商城2周年庆典”活动中，国美电器各商城将推出“回报老顾客答谢新朋友”大型抽奖、赠礼和价格直降促销活动，其中，包括手机、冰箱、洗衣机、彩电、电脑等商品的十几家厂家老总将在国美商城进行签名售机优惠活动，优惠力度高达200－2500元。（吴春香）