本报讯只有想不到，没有做不到。近年来，青岛海洋化工有限公司特种硅胶厂寻求发展的实践，再次证明了这句话的正确性：他们找准市场空隙，专门干大企业不愿干的活计，结果是柳暗花明，取得了意想不到的业绩。

　　特种硅胶厂是一个仅有80余人的小厂，1996年，海化公司从流亭镇将已经奄奄一息的特种硅胶厂买下，同时也背上了数目不小的债务。但此举并没有给硅胶厂带来立竿见影的转机，有限的规模和生产能力，使该厂陷入了新的尴尬境地：如果进行硅胶生产意味着低产量、高成本。2000年新厂长上任不久，便作出了一个大胆的决定：开掘属于自己的市场，“要干大企业不愿意干的活计”——这就是专门从事硅胶的加工与包装。于是，他们改造锅炉，停掉生产线，将自己的发展方向做了近180度的调整：由硅胶生产转变为硅胶加工。

　　随着新设备的落户，小包装和印刷在特种硅胶厂轰轰烈烈地开工了。具体怎么做？就是把数百公斤的大包装变成小包装，从150克到数十克，最小的包装甚至可以到0.5克。如是，产品的附加值明显提高。结果如料，当年他们就消化了40万元的亏损。

　　当然，他们为自己的产品找市场的过程中，也多次遭遇碰壁。但是，他们锲而不舍，找准属于自己的市场。而这市场，恰恰就是往往被大企业不屑一顾的“小市场”。就是凭借这点市场空隙，其销售量和利润一路飚升。在英、美两国，他们争取到了几个被大公司视为“很小”的客户，供货量从每月几百斤攀升到了每月上百吨。2001年，他们创造了75万元的利润；今年预计其销售收入将突破1300万元，利润将达到120万元。（刘娟方正）