厂商强强联合共探双赢之道国美电器：开辟营销新时代

　　近日，青岛国美电器的红火发展态势和不断创新的经营思路，不但吸引了岛城同业的眼光，更吸引了海尔、澳柯玛等众多的家电生产商高层的纷纷上门寻求合作，为国美的厂商合作双赢之路推进了一大步。这也标志着厂商共同营销新时代的来临。

　　据悉，在上月中旬，海尔集团常务副总裁柴永森一行，就携30款手机新品到青岛国美，表示了与国美加强包销合作、共拓岛城手机市场的意向。此后，国美又与海尔联手推出了“海尔by国美冬季新品推广月”活动。

　　海尔发言人说，自国美电器在1987年成立以来，海尔就与之建立了密切的合作关系。作为海尔在全国最大的合作零售商之一，国美电器具有着不可比拟的强大的商业资本实力和分销网络。目前，国美电器在全国20个省市拥有130余家连锁商城，这130余家国美商城对海尔产品有着极大的分销能力。尤其是近几年国美电器随着在全国网络布局的不断扩大，其市场掌控力和运营力也不断增强。

　　单从青岛地区来看，青岛国美电器到现在成立仅两年的时间，就与海尔共同创造了许多市场销售奇迹。在2002年和2003年上半年里，国美与海尔不但多次合作了大型的节日促销活动，更多次联手成功把最新的家电精品推广到青岛市场上，使消费者在第一时间里接触到了海尔的最新产品。

　　据近期国家中怡康统计数据显示，从青岛各大零售商场海尔彩电、冰箱、微波炉等各品类销售排名看，青岛国美分别以45.3％、42.3％和50.9％的占比遥遥领先，稳居第一，成为海尔在青岛地区最大的经销商。

　　青岛国美以自己的实力说服了海尔和众多的家电制造商，并以“诚信双赢”的原则赢得了合作伙伴的信任。在今年上半年海尔集团举行的年度总结会议上，作为海尔最大的合作零售商之一，国美电器一举荣获了“最佳市场创新奖”。

　　近日，澳柯玛集团总经理邵伟偕同青岛澳柯玛公司经理苗成立、青岛澳柯玛空调公司经理刘芳及青岛澳柯玛冰箱、小家电公司的高层，对青岛国美进行了友好访问，并表示了全面深入合作的意向。

　　这也进一步表明，国美的强大分销能力已经对国内外家电制造商产生了极大的吸引力，从而使家电商在供货模式和观念上也发生了“质的变化”：由原先被国美的大额包销定制单所吸引，被动投标，变成了现在的主动“送货上门”寻求包销合作。从这里我们也可以看出，国美在青岛已经开启了厂商共同营销的新纪元。

　　国美东部商城地址：市南区南京路80号电话：0532－5839666