敏感时尚细腻沟通 |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月14日04:09 青岛新闻网-青岛早报 |
从目前青岛女性的“第四类空间”的组成来看,修养学堂、沙龙、盛会归根结底还是商家的一种促销手段,旨在遵循8020法则,透过活动把高层次女性消费者转变为忠诚顾客。而妇联推出的妇女活动中心则是要切合女性需求变化的规律,实现自身为女性服务、提升女性生活品质的宗旨。 但四者殊途同归,都满足了女性时代性的心理需求,即在家庭、孩子、工作之余,对生活丰富化的追求,对完善个人精神世界的努力,这是女性内心持久动力的源泉,会爱自己的女性才会更艺术地爱家庭、爱工作。 但作为以女性为主要目标消费者的商家来说,是否能通过类似修养学堂、沙龙会的方式真正达到自己的目的呢?这首先取决于对女性需求动态变化的准确预测与适时行动,女性是敏感的、时尚的、细腻的、渴望交流的、感性的,任何活动的策划要打动女性的芳心并非易事。其次,所策划的活动形式是否新颖独特,与其他商家有别?这才能具备竞争优势。第三,女性,尤其是以上商家所钟情的白领甚至金领阶层女性,是个性化的、甚至是挑剔的,所策划的活动形式是否能让每个年龄不同、职业不同、收入不同、教育背景不同的女性共同认可呢? 但不可否认的是,“互动、交流”这一时代的主旋律,总能把我们的商家与女性朋友的距离拉得更近,有了开始,就有机会! 注:8020法则:20%的顾客带来80%的业务;即关键的20%决定80%的结果。 |