本报记者　谢卫群

　　“买一送五，外加一袋大米，一袋面粉。”可能很少人相信，这个广告促销的竟是内衣。可是，它真真切切地在许多商场出现了。然而，面对触目的内衣促销广告，人们却不知道该买什么好。“这样廉价卖出的内衣，它能送人吗？”许多顾客发愁。

　　“那只有买彩棉内衣了，今年的内衣产品只有它不搭送，而且很贵。”销售人员说。这句话顿时吸引了许多人的注意力。一如这位销售人员的评价，今年冬季中国内衣市场，一方面，传统的保暖内衣产品竞争惨烈；另一方面，以朵彩内衣为代表的天然彩棉内衣，成为今冬内衣市场的一大亮点。

　　内衣市场开始告别“化学时代”

　　业内人士介绍，目前，全国彩棉内衣的品牌约有五六个，与其它内衣不同，全部价格坚挺，终端销售总额达到了10亿元。其中，朵彩一枝独秀，全国的销售一路攀升，在十多个省市区进入内衣销售前三甲，其终端销售额已突破2亿元，成为今年彩棉内衣销售额最大的品牌。

　　“朵彩和彩棉内衣的销售状况，描绘出内衣市场的一个动向，即细分化的市场已经出现。”东华大学纺织学院副院长陈南梁教授分析说。由于彩棉内衣从田头到织布，到成衣生产完全无化学添加剂，这意味着它与传统的含化学添加剂的内衣划清界线，内衣市场开始告别“化学时代”。

　　就是在同类的彩棉制品企业，各自的策略也不相同。有的面面俱到，内衣、床上用品、生活用品样样都做，朵彩则选择了差异化策略，集中优势兵力，只做内衣，把市场再一次细分。

　　“在竞争越来越激烈的市场，细分市场越仔细，细分意识越强，便越有竞争力。”上海朵彩棉服饰有限公司董事长鲁晓强说。

　　健康概念成全绿色消费

　　彩棉内衣的一枝独秀，除了细分市场，更重要的是抓住了人们健康消费的理念。

　　“内衣进入了C时代”。C时代的内涵包括：棉花（cot－ton），彩色（color），认证（CCEL）、关怀（care）、魅力（charm）。它强调彩棉内衣不仅无化纤、无污染，而且通过国际认证，充分安全，因而倡导了一个真正的时尚概念。这样的健康概念，知识层、白领层更容易接受，而这些人正是市场引导购买力的主导力量。

　　人们对彩棉内衣的青睐，某种角度反映着消费者的消费价值取向发生了改变：是否有利于肌肤的健康，是否符合绿色环保，是否有良好的舒适度，成为人们服饰消费，特别是内衣消费的一个重要指标。绿色消费已不仅仅局限于饮食界，也开始出现于服饰领域。

　　“这也表明，天然彩棉完全有可能形成一个巨大的健康消费市场。”“中国彩棉之父”张振南教授以为。

　　产业链形成良性循环

　　彩棉内衣的火爆，朵彩等品牌经营者高兴；而新疆中国彩棉公司的董事长赵小林则用“激动”来形容自己的心情。

　　新疆是我国的彩棉生产基地，种植面积从1999年的7000亩扩大到25万亩，已研发出绿色和棕色两大色系数个品种。从上到下，从政府到企业都期望彩棉产业有一个大发展。近10年间，也有无数人打过彩棉的主意，也开发出了一系列彩棉产品，但是，终究没能形成气候。

　　赵小林说：“彩棉产业就像是一锅待烧开的水，烧烧停停，一直只是温水，就是开不了锅。今年则不同，彩棉热终于出现了，而且热开了锅。”

　　今年7月，中国彩棉公司与上海朵彩棉服饰有限公司结成战略联盟，由朵彩主打终端产品市场，由终端市场拉动彩棉的生产和科研。几个月过去，这样的战略构想已达到预期。消费者已经接受了彩棉消费，也拉动了产业链的头两道工序：原料生产和初加工。仅仅朵彩一个品牌，新疆中国彩棉公司两个月内就销售了彩棉纱近800吨。

　　按照内衣业五六年一个轮回的规律，如果今年是彩棉内衣的开局年的话，明年一定会成为彩棉内衣的争夺年。鲁晓强预测，彩棉产品今年的终端销售额为10亿元，明年将突破百亿元。这是中国内衣产品市场一般跟进的普遍规律，2004年将是彩棉年。

　　眼下，到中国彩棉公司订购彩棉种籽的订单明显增加，新疆彩棉基地扩大种植面积将成为一个铁定的事实。彩棉产业的生产链已经形成良性循环。

　　《华东新闻》 (2003年12月15日 第三版)