(市场漫话)让产品自我推销 |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月15日02:15 安徽在线-安徽日报 |
有位外国商品行销专家说过一句名言:产品最理想的推销者是产品本身。这句话,道出了商品营销的根本和市场竞争的真谛,很值得企业经营者思考和借鉴。 现在,企业对商品营销工作都十分重视,并投入了较多的力量,但往往未能以产品的自我推销即产品的自身号召力为根本,而只在搞活营销、广告促销,甚至在给“回扣”托销上面动脑筋,作文章。这样搞推销,虽然产品也能销出一些,但终因其自身在质量等方面竞争力不强,而被其他企业击败。此类教训不少。 也有不少企业深明个中道理,很注重让产品自我推销,并取得显著成效。如江苏南通某化妆品公司,曾抽检一批半成品,发现一种指标虽高于国家标准,但略低于公司内部标准,尽管有人提出公司标准定得过高,这批产品既然超过国家标准就可以放行。但公司领导却认为,产品在市场上的销售,从根本上来讲靠其自身质量。为了提高产品信誉,提高其自身的市场竞争力,他们果断作出决策,销毁掉这批近一吨重的半成品,还扣除分管经理及各级责任人3个月奖金,并让配料工下岗。此举一出,该公司产品质量过硬的声誉鹊起,产品销路也大开。这一事例足以说明,让产品自我推销,才是最高明的推销术。 为了让产品自我推销,必须从提高其产品质量入手,努力使产品样式新颖、功能先进和质量上乘。这样,才算抓住推销之本,使消费者慷慨解囊。文啸 |