飞扬旗

　　“你们为什么不去收购已破产的美国K—MART零售链锁店呢？”在前不久深圳举办的一次论坛上，世界著名营销大师科特勒先生在论坛上这样问台下的中国企业家。

　　科特勒分析说，K—MART在上个世纪90年代初曾居世界零售业第一把交椅，其货架上80％的商品为中国制造，如果中国企业收购K—MART，获得的不仅是股份，还有品牌、市场和这个百年老店位置极佳的房地产。

　　科特勒先生这个问题问得很有道理。

　　眼下中国已成为世界上重要的制造大国，在上百个产品领域独占鳌头，但往往多数并没自己的品牌。比如我们是服装生产大国，可没有一个世界上响当当的牌子；全世界每年消耗的近3亿台各种电动工具中，40％以上产自中国，但这些产品出口时90％以上是中性包装……

　　而跨国并购，往往是获取品牌甚至销售渠道的有效方式。如TCL，花820万欧元，收购德国老牌家电企业施耐德公司，旧瓶装新酒，施耐德的产品今年开始又重新投放德国市场；如珠江钢琴，收购了德国一家钢琴公司，用其品牌把产品销到国际市场；等等。但这样的“故事”眼下在中国毕竟还不多。据介绍，去年中国公司用于“走出去”收购外国企业的总金额为20多亿美元，与我们“引进来”500多亿美元外商投资相比，很低，并且其中还主要是石油天然气等资源项目。

　　适当开展跨国并购，可以有效利用国际市场、国外资源，增强我国企业的国际竞争力。事实上，当前的国际形势对中国企业实行跨国兼并比较有利。最近两年全球经济不景气，国外许多企业的日子也不好过。而中国的外汇储备已居世界第二，并且还在增长。许多专家认为，善用外汇储备，帮助中国企业在国际并购市场中得到发展急需的各种要素，使资金以资本运作的方式发挥最大的增值作用，以及获取最大和长期收益，是使外汇储备增值的一种有效应用方式。特别是经过20多年的改革开放，我们已经培育了一批有实力“走出去”的企业主体，形成了多层次的有能力“走出去”的具有国际比较优势的产业。

　　该出手时就出手。跨国兼并，此其时也。当然，我国还是一个发展中国家，企业实力还不强大，跨国并购又是一项十分复杂，专业性、技术性很强的工作。开展跨国并购既要积极，又要稳妥。一方面要敢做，另一方面也要善谋。何为善谋？诚如在这方面先行一步的中海油所强调：通过资本市场完成兼并只能算赢了三成，关键还在于兼并之后能否成功整合。贪多嚼不烂，贪大整不动。

　　许多研究国际兼并的专家们也是这样告诫的，比如那位给中国企业家抛出一个问号的科特勒先生，在论坛上便这样忠告：并购时必须明确收购目的，认真考虑并购的理由或需求是什么？是资源，技术，市场，品牌，营销渠道？还是为扩大规模、降低成本？完成并购后能实行一体化整合吗？具备适应跨国管理的人才队伍么？

　　坚定信心、勇敢“走出去”实行跨国兼并的企业，也当多听听这样的声音。

　　《人民日报》 (2003年12月15日 第十五版)