短短几年，慈溪的小家电为何能叫响全世界，除了政府引导，企业努力等因素外，采访中，慈溪外经贸局主任卢建中反复说，是德国科隆家电及厨房用品展点燃了慈溪小家电出口的火把。

　　1999年2月，在市贸促会和当地外经贸局的发动、努力下，慈溪的先锋、卓力、凯波、金帅4家集团公司，抱着试试看的想法参加了科隆家电及厨房用品展。该展是世界上家电及厨房用品方面最重要、规模最大的国际性展览会之一，当时有57个国家和地区共1500个独立商参展，有国际著名家电企业西门子、飞利浦、博世等。参展的慈溪4家企业第一次身临其境，大开眼界，带去的取暖器、电风扇、电烫斗、电吹风、吸尘器等产品，无论是外型设计还是色彩搭配，在货比货中相形见绌。除了大开眼界，还有直接的收获，由于价格优势，每家公司都拿到了多少不一的订单。

　　大开眼界，使这些企业回来后十分重视新款式的设计，自己成立研发中心，向国际著名的设计公司买设计，以此不断调整产品结构和提高产品档次。展览会上不多的订单，大大增强了企业把产品打出去的信心。通过不断参展，不断获取新的信息，不断提高产品档次，慈溪小家电出口的“蛋糕”越做越大。

　　参加一个合适的展览，可以推进一家企业甚至一个行业的产品出口。据了解，不仅是小家电，我市的服装出口、汽车配件出口跟企业不断参展有很大的关系。汽车配件行业是我市的一个有较大潜力的新兴行业。市贸促会从2000年起已连续四年组织宁波的汽车配件企业到美国参展，参展企业年年增加，从最初的10家发展到今年的50多家，随之，我市汽配件出口也年年增加，目前参展地已扩大到法国等地。生产汽车配件的宁波狮球电子有限公司总经理励勋儿说，自1997年公司获得自营进出口权以来，他每年至少有2次去境外参展，展览会结束后，必去当地的超市领市面、买样品，因而企业能不断地开发符合世界潮流的新产品。

　　一般说来，参展有诸多好处：交流信息，结交客户，提高产品档次，签订更多的订单等。然而，不是说只要参加境外展览，产品就能走出国门。有一小家电企业的负责人曾向记者诉苦，上半年他们参加东南亚一国家的产品展览，兴冲冲赶到展厅，不仅同行不多，邀请的客商也“不对口”，根本无法从中受益，还白白浪费了一大笔样品运输费。据了解，像这样出境参展，毫无收获而大呼上当的企业不少。分析原因，主要有对组织参展者的“身份”不了解，参展心切，一有邀请立马应允；对展览会本身的主题、档次、规模不了解，无法达到预期目的；自己准备不充分，只带产品不带思想，有的竟然忘了带上懂外语的谈判者，这样参展不败才怪。

　　到境外参展是产品出口的一座桥梁，现已得到了企业家们的共识，然而选择合适的展览会是关键。目前参展的组织者五花百门，有政府的，有企业的，还有民营的；各地的展览会琳琅满目，有国际性的综合性的展览，也有国际性的专业性的展览，还有地区性的各种展览。一定要看好了，选准了，准备充分了，才会有理想的效果。（来源：中国宁波网）