小家电造就大市场的启示(图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月15日10:30 中国宁波网-宁波日报

　　“慈溪小家电”正在成为一个有影响的区域家电品牌。图为在第二届消博会上引起外商瞩目的慈溪家电展区。

　　四五年间，慈溪小家电出口从几百美元发展到近6亿美元，成为国内与顺德、青岛齐名的三大小家电出口基地之一，取暖器、电熨斗、三文冶炉、饮水机、吸尘器、电热水壶、电风扇，或成为全球重要生产基地，或居国内出口前列———

　　日前记者从有关部门获悉，慈溪小家电企业将在明年初举行的科隆家电展上掀起一场“家电风暴”，向世界各大家电巨头和跨国采购商展示慈溪制造的实力。在这个全球最具影响力的家电展会上，慈溪的小家电企业预订了70多个摊位，将成为小家电展馆内最引人瞩目的“集团军”。

　　在四五年前，对于慈溪家电人来说，要在世界家电业盛会上登台亮相，还是一个难以企及的“光荣与梦想”。而今，慈溪小家电却走出了一条超常的开拓国际市场之路。

　　“星星之火”成“燎原”之势

　　慈溪小家电业靠为外地企业配套起家。从上世纪80年代中期起，慈溪人开始在附海、周巷等地创办注塑件企业，大都是前店后厂，规模较小。进入90年代以后，慈溪家电企业快速发展，由生产配件转向生产整机，但主要是做定牌加工，自创品牌少。在90年代中后期，以双羊为代表的一些实力型企业搞认证抓质量，打品牌树形象，仅在附海镇就涌现了60多个小家电品牌。同时，还成为西门子、飞利浦、沃尔玛、长虹、海尔等世界和国内顶级家电品牌、采购商的定点生产基地。

　　目前，慈溪已发展有家电整机企业1800余家、配套企业近万家，涉及20多个系列、100余个品种，年产各类家电整机6000万台，产值超250亿元，占全市工业总产值的四分之一强，有16家企业年销售已突破1亿元，成为全国最大的饮水机、取暖器、电熨斗、电吹风、双缸洗衣机、电源插座生产基地。去年慈溪市自营进出口创汇十强中，有四家是小家电企业。

　　“家家点火，户户冒烟”曾经是苏浙乡镇企业的写照，如今这也是对慈溪小家电产业的贴切形容。

　　先进理念铺就市场路

　　1999年，当时还没怎么“显山露水”的浙江卓力集团以15万美元的重金从一家法国设计公司手中买来了7个电熨斗产品的设计图纸。这一颇有些“烧钱”意味的举动在国内家电界轰动一时，许多业内人士表示不可思议，甚至质疑这一大手笔是纯粹为了炒作。而卓力集团不为所动，钱“烧”得越来越厉害，现在每年要花费上百万美元从法国、西班牙、意大利等国引进先进的设计理念和30个设计新品。此外，集团光产品设计人员就引进了五十名。据统计，集团今年在研发方面的总投入已达2000万元。与设计费同步增长的是，卓力今年的小家电出口额已超过4000万美元，比五年前翻了十多倍。

　　卓力集团的成功是慈溪人超前、灵活的市场意识的写照。如今，像卓力这样从国外引进先进产品设计的做法，在慈溪龙头家电企业中已屡见不鲜。精明的慈溪人把钱花在刀刃上，用与国际接轨的先进理念铺出了一条国际市场之路。

　　宏一电器公司以每月15项认证的速度坚决接轨国际技术标准，取得了近1900项国际认证证书。目前，宏一的产品可以自由进入欧洲各国，欧式插座占有欧洲市场的三分之一。中国先锋集团斥资30多万元在60多个国家和地区注册了境外商标，尽管绝大多数国家尚未有出口实绩，但集团负责人表示，品牌是企业的核心竞争力之一，这笔钱是为集团品牌抢占国际市场作准备的。目前，先锋集团年出口交货值已有1亿多元，在国际取暖器市场上抢占了“头把交椅”。

　　据悉，慈溪已有近百家小家电企业通过质量体系认证和美欧等市场的各类安全认证。

　　政府引导企业“走出去”

　　慈溪家电企业开拓国际市场起步较晚。1999年前，家电企业自营出口还几乎为零。一些产品在国内市场渐趋饱和的家电企业有“向外走”的想法，但苦于毫无出口经验而无所作为。在这种情况下，慈溪市开始实施一场被当地人称之为“外贸启蒙运动”。

　　外经贸部门鼓励企业积极申报进出口经营权，并主动提供服务，帮助企业获权。财政出台措施，奖励企业境外参展。1998年开始，政府包场，连续三年在深圳举办慈溪地方出口产品展。之后，慈溪市政府再挥大手笔，在广交会对面租下场地，连续举办了六届中国慈溪家电展，在世界各国外商面前打响了“慈溪家电”的区域品牌。今年的第二届消博会上，慈溪又组织家电企业揽下了109个展位，并由政府投入数十万元统一设计包装，亮出“慈溪家电”的整体形象。

　　贸促会则充当了慈溪小家电国际市场“领路人”的角色。1999年，市贸促会组织卓力、凯波、金帅、先锋等数家小家电龙头企业参加科隆家电展。世界级的家电盛会给它们提供了零距离接触国际市场的机会，并尝了甜头，目前慈溪小家电企业成了境外参展的忠实拥趸，足迹遍布境外各知名家电展会。据不完全统计，去年慈溪小家电企业参加境外展会累计有300多个展位。

　　在连续数年的“外贸启蒙运动”下，小家电成了慈溪出口的当家产品。慈溪市外经贸局提供的数据表明，今年1月至11月，慈溪小家电产品出口已接近6亿美元，约占该市外贸出口总额的“五分之二，有出口实绩的小家电企业有150多家，自营出口的就有近80家。电熨斗、插座、空调、三文治炉跻身慈溪自营出口产品的前十位。目前，慈溪小家电销往世界80多个国家和地区。（来源：中国宁波网）