冯小刚、葛优、张国立、徐帆、范冰冰走进国美电器“卖”《手机》

　　近日，从“家电航母”国美电器爆出消息：临近岁末，国美电器在“激情十二月”里，与华谊兄弟公司一举签定了冯小刚导演的贺岁片《手机》的首映式发布权，奏响了家电巨头与电影巨商联手贺岁的交响乐。届时，冯小刚导演将与《手机》剧组的主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等，相继亲临国美电器商城，展开近一个月的全国巡回签售活动，与国美消费者进行零距离接触。

　　贺岁片《手机》是冯小刚自《大腕》之后的又一部贺岁电影力作，电影云集了葛优、张国立、徐帆、范冰冰等具有票房和媒体影响力的演员，是商业电影和艺术电影完美的结合。此次在全国最大的家电连锁企业国美电器举行的巡回签售活动，是国内首次大规模、全国性、的明星巡回签售。

　　本次活动是国美独家参与、实施的电影推广活动，这无疑是国美电器在商业营销模式上的又一次创新。作为全国知名的家电连锁企业，国美电器17年来形成了独具特色的营销模式，许多形式和方法都被同行所效法。

　　在传统市场越来越同质化的今天，国美更加重视在营销模式上的探索。2003年，国美在营销模式上进行了较大幅度的创新：“十一”前夕，在全国宣布取消返券，引起社会强烈反响；12月推出“天天过节”的促销活动，对传统的节假日营销模式发起挑战。此次与贺岁电影合作，是国美从价格营销向文化营销转变的一次重要尝试。

　　对于文化营销，国美这样认为，随着大众消费水平的提高，商家单一的价格促销形式已经不能满足消费者的需求，消费者更需要的更高层次和更有品位的促销活动，文化营销恰恰满足的消费者的这一需求。

　　作为全国最大的家电零售连锁企业，国美电器近年来发展的速度非常快，目前在全国已经拥有18个分公司，130多家门店。尤其是作为引进时间较为短的手机业务，发展更加迅猛：2002年，销售手机100多万部，实现销售收入15亿元；2003年1至4月，国美销售手机65.5万部，实现销售收入8.5亿元，销量和销售收入比去年同期，分别增长了215.9％和192.8％。目前，国美经营的手机品牌已经达到30多个，型号近400个，成为国内最大的手机零售商。

　　而青岛国美成立2年来，手机销售总量已经超过50万部。仅2002年一年，整个青岛市场销售手机38万部，其中就有20万部从国美商城售出。2003年上半年，青岛国美电器手机销售量又一举突破了10万部，在青岛各大手机销售商场中“独占鳌头”。

　　国美在全国范围内也加大了对手机品类的引进和细分。在今年国美举行的手机高峰论坛上，国美就邀请业内专家评出了“十大女性手机”、“十大商务手机”和“十大彩屏手机”，为当前的手机市场增添了更多的时尚色彩。

　　同时，2003年，中国电子信息产业发展研究院公布了经手机厂商推荐，消费者投票，结合行业调查和专家组评审的“2003全国手机十大卖场”，国美电器荣获“全国手机十大卖场”的殊荣，并且是入选的惟一一个全国性家电零售连锁企业。

　　手机已经成为国美成长速度最快的业务，并得到广大消费者的认可，家电大卖场成为手机经销的主流渠道，已是不争的事实。而作为沉寂两年之后，冯晓刚倾力打造的贺岁巨片也是抓住了流行时尚中的热点－－手机大做文章，因此，国美与《手机》的合作，不仅是热点的聚焦，更是强强携手的必然。

　　冯小刚的影片一向以票房号召力和明星号召力而称雄中国贺岁片市场，《手机》自然也不例外。葛优、徐帆、张国立、范冰冰、范伟以及一大批中国著名的电视节目主持人的倾情加盟，使得此片更加星光灿烂。而此次参加国美签售活动的葛优、徐帆、张国立、范冰冰等明星，除了为自己代言的商品和自己的书籍等进行签售外，类似国美这样的商业活动他们几乎很少参加。此次这些影视大腕齐集国美，表明了他们对国美的信任和支持，也是对国美在中国家电市场的地位和影响的肯定。

　　以往，国内明星参加商业活动无非是签名售书、为商家做形象代言，而像这样的商业活动尤其是为家电销售做活动，在国内还是第一次。

　　届时，徐帆、范冰冰将到青岛国美台东商城进行签名售机优惠活动，与消费者和影迷面对面，同时，青岛国美商城还与大光明影院联合，特别推出了″买手机、看《手机》、赢手机″活动：即凡活动期间，在国美商城购买手机的顾客，均可获得《手机》电影票一张，并可参加大光明影院的免费抽手机活动。另外，国美商城还准备了《手机》同名小说和精美电影画册，预备在活动期间赠送给国美的幸运消费者。国美的实力与明星的魅力交相辉映，成为年末家电市场的一件盛事。

　　看来，国美电器的确要从全方位为全国的消费者演绎一个真正的″激情十二月″了。吴春香／文

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