不断创新铸辉煌——汇仁集团有限公司发展纪实

不断创新铸辉煌——汇仁集团有限公司发展纪实

http://www.sina.com.cn 2003年12月17日07:14 大江网-江西日报

对于汇仁集团总裁陈年代来说，危机感是一种动力。从经营蜂乳到制药，再到今天打造“药材种植—工业制造—医药商业”的产业链，汇仁的每一步变化，都离不开危机感对决策者的“催化”。陈年代说，有危机感，就会去创新。一个没有危机意识的企业，是没有前途的。　　永远不满足现状，永远使自己处于捕捉机会的警觉状态———汇仁由一个小型蜂乳企业发展成为知名的民营企业，创新意识发挥了巨大的推进作用　　探索和创新，是一对伴随汇仁成长的孪生兄弟。　　1984年，22岁的陈年代进入父亲开办的私营企业———以生产经营蜂乳为主的南昌双环实业股份有限公司。从生产厂长，到总经理，陈年代一直思考和探索着这家企业的成长。　　守成，不是陈年代的性格。1992年，是陈年代的而立之年。他着手将双环改造成一家制药企业，成立了中外合资江西汇仁集团有限公司。1994年底，汇仁正式投产，并将年销售量迅速做到了3000万元。这个数字，比双环最高年销量的3倍还多。　　不过，因为竞争对手太多，汇仁经营普药的利润并不高。两年后，陈年代意识到，没有“拳头”产品，企业很难有更大的发展。　　1997年，陈年代确定了“主导型产品发展战略”，并将目光锁定在“肾宝”上。这是汇仁的起点，当然，也成了陈年代创业史上一个重要的转折点。　　确定战略，战术当然也要跟上。根据自身资金不足、企业规模小、产品知名度不高的实际情况，陈年代将目光盯准了农村市场。原因有三：一、农村市场启动快；二、市场启动资金相对较低；三、市场广阔、潜力大。　　事实证明，陈年代的判断是正确的。在铺天盖地的宣传单和墙贴广告的攻势下，“汇仁肾宝”很快就在广东、河南、福建等辐射能力较强的区域声名鹊起。陈年代又将成功的销售模式“复制”到全国各地，并在30个省市的2000多个县区迅速建立起自己的营销体系。1997年，肾宝取得了3亿元销售收入的骄人业绩；到2000年，汇仁肾宝的销售额达到10亿元！　　1999年，汇仁又推出了第二个主导产品———乌鸡白凤丸，当年销量过亿元。　　依靠主导型产品战略，汇仁实现了快速扩张。2001年，汇仁集团销售额列国内制药企业第11位，中成药第4位。　　满足，意味着企业发展的终止。汇仁的创新意识，就是在这种逆水行舟、不进则退的危机感中保持着新鲜的活力，并搭建起更高层次的多元化事业平台　　“小富即安”不是陈年代的性格。因为，他能够清楚地看到隐藏在自足后面的潜在危机。　　陈年代告诉记者，一个产品，在经历过高峰期后，必然走向衰退。汇仁的肾宝和乌鸡白凤丸也不可避免。已经完成原始资本积累的汇仁，希望在支撑自己前进的“双腿”之下，营造出根基稳固的发展平台。　　2002年起，汇仁制定了新的发展战略———按照医药产业链拓展工业制造、药材饮片、医药商业三大事业平台，以集成经营方式进入处方药、中药材种植、中药饮片、医药商业等各个领域。　　现在的汇仁，拥有目前国内最现代化、产量最大的剂型生产车间，年产能力达到片剂50亿片、口服液84亿毫升、胶囊30亿粒、颗粒3500吨。　　汇仁搭建起了规模巨大的医药商业事业平台，初步形成了全国性医药批发网络，经营中西药7大类8000多个品种规格，并在南昌高新区投资6000万元兴建起目前我省最先进、规模最大的医药商业物流中心。　　为打好汇仁中药饮片的发展基础，汇仁按照中药材质量管理规范（GAP）要求，在江西、新疆、甘肃、湖北等地建立起46处3000多公顷的药材原料种植基地。　　2001年，汇仁营销部入驻上海金茂大厦；2002年，汇仁的销售收入裂变为18亿元，上缴税收1．14亿元；2003年，预计销售收入将达到22亿元，上缴税收1．29亿元！　　创新意识只是企业迈向辉煌的起点，要不断跨越发展道路上的沟壑坎坷，还必须实实在在地将创新意识转化到创新的能力上来。事实证明，汇仁拥有出色的创新机制和能力　　2003年8月17日，在省科技厅组织的专家鉴定会上，汇仁运用中药指纹图谱技术控制肾宝、延年钙、乌鸡白凤丸等5种中药质量的研究通过了专家鉴定。　　这意味着汇仁生产的中成药在进入国际市场时，不再需要面对“丸散膏丹，神仙难辨”的刁难和猜疑。汇仁改变了1700多年来中成药、尤其是大复方固体制?猎谥柿勘Ｕ仙先狈刂萍觳馐侄蔚霓限巍? 　　11月，江西汇仁堂中药饮片有限公司成为国内第三家、我省首家通过GMP认证的中药饮片企业。　　其实，最能直接反映汇仁创新能力的，是汇仁在产品开发上的卓越表现。汇仁集团的研发机构，拥有博导3名、博士8名、硕士12名、高级技术人员20多名的强大“阵容”。据统计，汇仁目前已经研发上市60多个产品，有97个产品即将上市。陈年代介绍，汇仁每年投入研发的资金都在亿元以上，力争每年有20个以上新产品投放市场，确保每年要有30个以上项目立项。　　记者注意到，汇仁的创新体系，不仅在于拥有强大的研发队伍，而且在于和上百家国内科研机构、院校建立起了广泛而密切的联系。2002年，汇仁将自己的研发基地移址有“中国药谷”之称的上海市张江高科技园区，投资1亿元建立起研发“大本营”。陈年代要实现的目标是：依靠上海的市场、信息、人才、科研优势，实现“研发机制市场化、科学资源社会化、科研成果商品化”。　　将创新体制市场化，这不是陈年代的首创。不过，市场化的创新体制将给汇仁带来什么，陈年代心中自然有本“明细账”：“将创新机制纳入市场体系，好比在条件适合的地方投资一座风能发电站，随后收获的，将是源源不断的动力支持！” 　　背景链接：　　汇仁集团有限公司的前身是以蜂乳生产、经营为主业的南昌双环股份有限公司。1992年，改造为以制药为主业的中外合资汇仁制药有限公司，1997年更名为江西汇仁集团有限公司，并以汇仁肾宝合剂为主导产品享誉全国，迅速完成资本积累。2000年“汇仁”再次更名为汇仁集团有限公司。2002年在全国民营企业500强中名列第89位。　　采访手记：　　准确地说，真正起着汇仁“发动机”作用的，是陈年代头脑中的危机意识。没有紧迫的危机感，汇仁就没有今天的发展和壮大。而创新，是维系原因和结果间顺理成章的纽带。　　在陈年代看来，企业家，不管来自国有企业还是民营企业，在追求自我价值的同时，也肩负着造福社会的责任；而“小富即安”的背后，是自我的放逐、事业的毁灭———这不仅是对自己的亵渎，也是对于“仁者爱人”旗号的莫大讽刺。　　实现江西在中部地区的崛起，需要的不仅仅是一个“汇仁”，而是一个肩负着以社会为己任的企业家群体，是波澜壮阔的“汇仁潮”。　　(江西日报)