受“傻瓜相机”原理启发，河南省土肥部门近年来推出了“傻瓜施肥技术”，深受农民欢迎。

　　所谓“傻瓜技术”，就是农技人员根据不同的地情、作物情况，为农民配置“专用肥”，农民按操作规程，把“专用肥”往地里一撒，就能收到增产效果。

　　“傻瓜技术”的出现，引发化肥销售变局，以往化肥生产、销售企业只管“产”、“销”，不管“用”的销售模式受到前所未有的冲击。自1998年以来，河南省土肥部门配制的“傻瓜肥”销售量从3000吨猛升到14万吨，其“寓技术于产品，明卖产品、暗卖技术”的经营模式，受到广泛关注。

　　把技术物化进产品里

　　科技是农业发展的动力，但由于我国千家万户的分散生产经营模式限制，农业技术市场化先天不足。农业科研部门研究出新技术，很难在农民中找到一个“大买主”，而农业技术又不可能“零售”给一家一户的农民，加之政府无钱给技术推广“买单”，导致我国农业技术“棚架”现象越来越严重，这在化肥使用中尤其明显。

　　目前，我国年化肥施用量折纯达4100多万吨，占世界总量的1／3，成为世界第一化肥消费大国。化肥的使用，有力推动了农作物增产，但过量、不均衡施肥不仅降低农产品品质，还给环境带来严重污染。

　　中国农科院土肥所调查显示，全国已有17个省氮肥平均施用量超过国际公认的上限225公斤／公顷，在用肥量大的同时，化肥利用效率只有30％，余下的进入大气或残留在土壤中，成为巨大的污染暗流。农民不会施肥，已成为我国农业乃至环境可持续发展的一个制约因素。

　　化肥使用，看似简单，实际上是一个复杂的技术问题。中国科学院侯彦林教授说，目前，任何单项技术都无法提高施肥效果，必须依靠测土、配肥、精量施肥等多个技术的优化组装。面对这么复杂的技术，千家万户的农民不可能都掌握。

　　要想解决这个问题，只有通过一个载体把施肥技术物化集成。所谓物化包括两个方面，首先是把有关肥料的技术都物化到“配方肥”里面去，农民拿着“专用肥”，按操作规程往地里一撒就行了。其次是信息的物化，农业科技推广部门根据多年对当地土壤、作物特性研究的结果制定操作规程，把各种信息变成规程，集成在一张“明白纸”上，让农民一看就明白。

　　河南省近年来在施肥技术物化集成方面进行了有益探索，目前，平衡施肥物化集成技术在全省推广面积已达750万亩，每年为农民节支增效近亿元，土肥部门也因此获得了巨大的经济效益。

　　技术连锁　二次生产

　　河南省农业厅土肥专家郑义说，土壤中有16种元素是作物生长所必需的，除了碳、氢、氧外，其他都要通过施肥补充。而我国化肥生产企业，产品结构单一，生产的都是通用的“大路货”，但不同的地要配不同的肥，这就给化肥的“二次生产”留下了巨大的市场空间。

　　近年来，河南省土肥部门在全省已建立起128个连锁土肥测配站，所辖的村级推广网点达到7400多个，以“测、配、产、施、供”“一条龙”形式为农民服务，进行化肥的“二次生产”。这些测配站，就像“中药铺”，针对不同作物的营养需要、土壤养分含量，以各种单质化肥为原料，有针对性地适量添加各种元素，采用掺浑工艺加工而成各类专用“配方肥”。

　　兰考县土肥站免费为农民化验土壤，大到1亩～2亩，小到几分地都可以根据土壤情况单独为农民配肥。他们还根据不同的作物，配制了“西瓜肥”、“蔬菜肥”等，受到农民欢迎。农民高兴地说，用“配方肥”给地吃“小灶”，种出的瓜也甜、菜也香。而土肥部门通过免费服务、出售“配方肥”挣钱，也获得了巨大的经济效益。商丘市的化肥“技术连锁店”推出的“配方肥”达十多个品种，今年上半年就推销出1万吨，比去年同期增加228％。

　　一些专家指出，施肥“傻瓜技术”已显示出巨大的生命力，其关键是把握住是“智能化”就是“简单化”这一技术推广和物化变现的精髓。

　　市场空间巨大

　　一些专家指出，随着我国农业生产向优质、高产、高效、生态、安全方向转变，农民对化肥等各类农资的需求也将发生变化，而高效化、简单化、复合化是发展趋势；我国农资传统的生产、销售方式将面临巨大挑战，以服务带销售的经营模式将成为未来农资市场的主导。专家们强调，这既是一个服务难题，也是一个有待开拓的巨大市场。

　　河南省土肥站站长叶学春说，河南省农作物种植面积近1．9亿亩次，每年施用化肥近1500多万吨（未折纯），而“配方肥”使用只占全省化肥用量的0．9％，市场空间巨大。今后，谁推广好“傻瓜技术”，谁就将在市场竞争中赢得主动。

　　一些专家指出，我国化肥投入占农民生产资料投入的一半，销售商每售1吨化肥，至少可赚20元钱，仅河南省化肥销售市场就达3亿多元，目前，这个大蛋糕面临重新切分。

　　（据新华社电）