在高尔夫球场竞争日益激烈的今天，要么你提供高的附加价值，包括尊贵的享受、人脉关系等，要么实行低成本战略，否则没有第三条路可走。而中国的问题是，只开发了富人们的市场，怎么能不沉闷呢？

　　现在已经有越来越多的中国人倾向于把生意谈判搬到高尔夫球场上。据有关统计，去高尔夫球场打球的75％是经理人。

　　近日，接受时讯记者采访时，世界经理人资讯公司CEO丁海森表示，中国的高尔夫球场建设有些已经接近世界级球场的水平，但经营方面却不尽如人意。而且中国球场不为世界所熟知，甚至连我们自己的经理人也很难对中国的球场说出个一二三。

　　另一个很尴尬的情况是，截至今年上半年，中国高尔夫球场已达200余个，但50％甚至更多处于亏损状态。与此同时，仍有不少投资商盲目涌入这一行业。据不完全统计，现在正在建设或即将建成的大约有500～1000个。由于高尔夫周边的房地产价格一般会比同等楼盘价格高出很多，不少投资商看好这一点，经营高尔夫球场的同时经营房地产。

　　“但这是有风险的。”丁海森说，日本就是最好的例子。当时日本房地产市场泡沫时期，大量高尔夫球场高额举债兴建球场，而不久之后，日本长达十年的经济衰退和球场业务本身供需失调，不少公司举步维艰，因为还不清债务纷纷倒闭。据相关专业调研公司的资料显示，目前国内18洞球场的投资成本平均为1．53亿元，其中包括多达19项的固定资产投资预算和相当的流动资金预算。平均的投资回收期起码在12年甚至更长。

　　像上海汤臣这样的高尔夫球会靠会员会费、打球费用和餐饮服务等每年主营收入能达到2000万元，但除去高额的土地税、20％的营业税和昂贵的设备费用，收支仍然很难平衡。

　　“一方面，球会抱怨生意难做，客源稀少，经营亏损；另一方面消费者抱怨门槛太高，消费不起。”丁海森表示，国内许多高尔夫球会都严格实行会员制，实际上制约了高尔夫运动的发展。一个普通的会籍价格大约在20～30万元，高的卖到了15万美金，这使得高尔夫成了名副其实的“富人运动”，而把大部分爱好者拒之门外。

　　采访中，不少专业人士表示，高尔夫经营者想要走出困境，拓展经营空间，必须改变固有的经营模式。

　　在美国，高尔夫经营是分层的：真正的会员制和公共球场。前一种完全是私人化的球场，加入的会员必须是会员们举手通过表决后才能接纳。这样的球会一般收费非常昂贵。比如著名的奥古斯塔球场，据说比尔·盖茨也被挡在门外。每年奥古斯塔球场仅靠承办美国名人赛的电视转播权收益就高达四五千万美元。

　　公共球场则是美国高尔夫市场的主旋律，美国两万多个球场大部分属于此类。政府出于绿化和环保的考虑，将一些垃圾场填埋地等需要整治的地块无偿或者以很低的租价给投资商建设。这样也大大降低了这项运动的成本。一般人进入这样的球场，不会超过10美元。

　　参与者扩大了，就可以根据不同层次包括年龄、职业、打球习惯等进行细分，从而形成成熟的市场层次，据有关数据，美国高尔夫产业每年给美国带来50亿美元的市场。

　　自今年9月14日起持续两个月，世界经理人网站和新浪GOLF频道进行的网络调查排名表明，在中国打球的首选是华彬庄园、春城湖畔、观澜湖等，而从最适合经理人阶层消费的角度讲，是观澜湖、北京国际高尔夫、汤臣等。大多数经理人认为选择高尔夫球场考虑的首要因素是球场设计独特，其次是价格因素、地理位置。

　　许多球场负责人接受时讯记者采访时不约而同地提到了“定位”问题，他们认为有特色的球场才是有前景的球场，敢于给自己定位并且这种定位是鲜明的，成功实施品牌战略的球场才是高尔夫球界的常青树。沈阳盛京国际高尔夫俱乐部的负责人张阳女士表示，关键是观念。据介绍，他们现在已经放弃了只接纳会员入场的规定，也允许散客进场打球。非节假日时还实行价格优惠。长安今宇高尔夫俱乐部董事郑龙敦先生还强调了选址和服务的重要性，他认为高球运动不仅仅是身份的代表和象征，还应将它普及以扩大消费人群。

　　此外，管理人才缺乏更是制约国内高尔夫球市场的关键因素。目前，国内高尔夫俱乐部高层领导人、球场高管、市场高级营销者、俱乐部酒店高管等，主要是靠高薪从国外聘请。丁海森表示，高尔夫运动的大众化，必须首先实现管理者的本土化。