纵观2003年的服务器市场，早已没有2002年的喧嚣和热度。在技术上，尽管64位计算替代去年的至强冲击波吸引了许多看客，但64位环境的成熟程度以及64位是否要与32位兼容等问题依然困扰着应用层面；刀片式服务器依然是勇敢者的游戏，谁最强大谁笑得最甜；即使是主流的PC服务器，同质化竞争也是其难言之隐。

　　技术的乏味给2003年的服务器市场带来了一些枯燥的感觉，然而在市场方面，AMD与芯片巨人英特尔之间的对垒，国内网吧市场的迅速崛起，以及国际品牌之间操作系统的口水战却也或多或少地给2003年的中国服务器市场带来一丝生机。总而言之，真正的看点并不多见。接近年底，清华同方宣布将一款市场均价在14000元左右的单路至强服务器以9990元的价格在全国范围内开展促销，令不少人觉得惊讶。因为就今年整体的市场运作来看，超过30％的降价无疑是很疯狂的。

　　据清华同方股份有限公司计算机系统本部服务器事业部副总经理邢茂伟介绍：“12月份促销的确投入很大，我们预计这款产品在销量上可以提升2．5～3倍左右。但是，这个数字却并不是我们关注的焦点，我们所关注的是同方至强专业服务器用户的增长。换句话来说，大幅度的降价只是一种促进应用手段，而决非是年底提升销量的砝码”。

　　实际上，“万元至强”只是2003年清华同方超强服务器“应用技术普及运动”的一小部分。在此之前，同方业已完成了全国二三级城市的百城应用巡展，以及全国巡回的培训和中小规模的客户研讨会，在应用的最底层掀起了一场服务器应用技术普及风暴。如何进一步将需求意识转变为尝试性购买，并最终转变为长期顾客才是同方本次促销的根本目的所在。

　　据介绍，清华同方服务器的发展目标是入主国产三甲之列。面对越来越实际的用户，同方必须从最底层应用做起，把“应用”作为一项长期的根本工作来抓。今年中下旬，同方的二三级城市巡展取得了一定的成绩，其中最大的成绩在于充分调动了国内基础应用层面的需求积极性。而现在所需要做的就是让他们进一步的了解同方，进一步的了解同方的产品。

　　同方这记“万元至强”的重拳，第二个关键的目标就在于渠道的建设。从年初清华同方服务器“渠道红移计划”到现在，同方已经初步形成了一个比较全面和完善的专业增值渠道体系。但在市场运作的磨合上，以及工作的调整上，毕竟合作的时间尚短，多少存在一些分歧。此次促销，清华同方并没有选择所有的渠道来从事这件事情，而是精选了一批渠道，其用意就是为了增强彼此之间的协作能力，提升渠道效率。（王洁琼）