招商需要什么，毋庸置疑，招商需要战略的眼光，省委、省政府审时度势，确立江西大开放的主战略，对外实行全方位的开放政策，这是一种战略眼光的体现。两年多来，在大开放战略的推进中，江西获得了飞速的发展，经济总量迅速增长，世界500强中已有18家落户江西，一大批有优势的产业扎根江西。支柱项目的引进，带来了巨额的资金、先进的管理和技术，提供了数十万个就业岗位，给财政税收不断添砖加瓦。

　　再好的政策，也要人们付诸行动。在招商热情和干劲已不成问题的时候，我们是否应该回头看看，我们招商还缺啥，我们的招商能否做得更加有成效。

　　招商需要政策，需要服务。副省长赵智勇在2003江西经济合作（大连）恳谈会上向300多位客商表白，我们用30％的精力招商，用70％的精力服务，两个数字把江西对待招商的态度表述得淋漓尽致。服务是金，服务才能使客商真正有家的感觉，才能让他们感受到“你发财，我发展，你富裕，我富强”的强烈氛围。赣州市章贡区的招商干部手上都有一本特殊的客商名片日记，日记按照名片姓名额外地附上了他第一次接待这位客商的时间、客商的籍贯、提出的具体要求等内容，这些看似简单琐碎的东西，一个不拉地记录下来，以致这些同志第二次见到那些客商时就能将所有信息表达出来，让客商备感亲切。这就叫服务。但我们有些地方在营造服务环境的力度上，还是显得有限。招商时千好万好，客商进来就不管了，这种情况不是没有。服务的核心是诚信，是真心实意不需什么再三强调的自觉行为，客商也不是傻子，谁真心谁假意心中一清二楚。

　　招商又是一种经济行为，确切地说是种需要宣传的经济行为。在大连恳谈会上，沈阳台商投资企业协会会长张扬先生颇有针对性地指出了我们有些地方在对外开放行为中所缺乏的一大要素———宣传。

　　不论在大连还是在青岛，当笔者问及当地“的哥”庐山、井冈山、景德镇在哪个省份时，得到的答案却令我伤感，在问及的5位“的哥”中竟没有一个知道她们在江西。这也许就是张先生一语的要害所在吧。看来，在资讯一日千里的时代，如果不懂得宣传，对经济而言，尤其是对与人打交道的招商工作来说，无异于瞎子摸象。江西有秀丽的风光、丰富的矿产、充裕的水资源、怡人的生态和深厚的人文。应该有更多能体现这些美好事物的文字或图像展现在全国知名的媒体上。如果我们还在为该不该花钱做宣传而犹豫，也许很多发展机遇将与我们擦肩而过。

　　投资的目的是盈利。因此，对于好的投资资源是不会错过的，在省与省、市与市争相招商的竞争环境下，谁能首先打动客商，谁就主动了一步，而打动的起点要素就在宣传，最终要件在于服务。许多客商接触江西后，总有种相见恨晚的遗憾，因为早不知道有这样优越的投资环境而错过了投资的机会。但对江西而言，再没有时间和机会让这种“遗憾”一再出现了。

　　(江西日报)