破解全顺看房车一枝独秀之谜 |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月22日07:43 湖南在线-三湘都市报 |
南京60%、南昌70%、重庆80%的市场份额……不看不知道,一看吓一跳。今年以来,江铃全顺悄然发力,不知不觉间占领了看房车这个细分市场的很大的份额。全顺为什么会有如此惊人的表现呢? 江铃汽车销售总公司有关人士对此保持了一贯的低调,而业内人士经过分析却发现,其实全顺在看房车上有着天生的优势,江铃公司对细分市场也“蓄谋已久”。 买房对大多数人来说是件大事,一般人一生也许只有一次,人们在购买时自然都是慎之又慎,看房车是购房者与楼盘联系的纽带,一定意义上也是楼盘的象征。不少开发商认为拥有福特品牌世界品质的全顺汽车不仅车体宽敞,乘坐舒适,载客量大,而且可以彰显企业实力,提高房地产开发商的信誉。在前期,全顺汽车可以方便地接送看房客户,后期既可以留作公司自用车用,还可作为接送住户往返于固定地点的定时班车。虽然有人认为超强的可塑性和从7到17座的多选择性正是全顺的占领看房车市场的原因之一。 楼盘同质化日益严重的今天,广告在一定意义上决定着楼盘成败。广告当然成了各楼盘必争之地,与一次性投入就要上万元报纸电视广告相比,把广告做在房地产公司的看房车上效果又好,又几乎没有增加成本。买辆车身宽大全顺汽车,作为流动的广告平台,一石二鸟,以精明著称的房地产开发商们何乐而不为呢? “买全顺,用全顺,事事顺”,房地产业的投资多、风险大,作为老总的心理压力也大,都讨个吉祥也在情理之中,“福特+全顺”一个“福”,一个“顺”正好满足了开发商们的心理需要。加上“全顺一路,安全到家”,这句广告词也正好对应了,看房者想安安全全地到达自己的理想家园的目的。说来也巧,凡是用全顺商务车做广告车的楼盘就是格外畅销。这样看来,江铃全顺商务车在房地产广告车中独占鳌头也就不那么奇怪了。 |