格力电器高层首次公开回应传闻

格力电器高层首次公开回应传闻

http://www.sina.com.cn 2003年12月23日07:32 湖南在线-三湘都市报

12月8日，珠海格力电器股份有限公司在珠海举行了隆重的四期工程竣工庆典，来自全球的格力空调经销商、设计院专家、行业协会及媒体记者共13000多人参加了庆典。　　在专业人士看来，空调市场进入竞争异常激烈、充满各种动荡因素的局面之时，格力电器举行如此气势庞大的庆典深意重重。同日下午随即举行的格力电器全球记者招待会上，诸多“敏感问题”果然被一一提及。针对近期格力电器在诸多重量级媒体刊出《严正声明》、广东某企业传出的要收购格力电器国有股、格力电器与大股东之间的传闻以及格力电器调整与销售公司关系等种种问题，格力电器董事长朱江洪以及总经理董明珠首次对这些问题公开接受了记者的采访。　　此“品牌之争”非彼“商标之争” 　　“格力商标起纷争”的媒体讨论，事件起源于11月4、5两日，格力电器在全国媒体发表的一份严正声明。声明指出“格力电器进军小家电、厨具市场”纯属虚构，严重误导了广大投资者和消费者。由于声明的广泛传播，事情很快蔓延至全国。而格力小家电也向媒体证明，珠海格力小家电和格力电器一样，同属格力集团子公司，授权合法使用“格力”字号和商标。于是有媒体对双方的几次“声明”之举，理解为“格力商标之争”、“格力内讧”，并认为“商标之争”使格力集团企业形象和格力电器品牌形象俱损。无论是媒体的“内讧分析”还是“商标之争的讨论”，从声明到声明的一系列事件，行业内人士分析，这是企业“国退民进”问题的外化。但是声明之后，面对媒体以及行业内的种种猜测，格力集团和格力电器一直都没有高层人士正面表态。　　12月8日朱江洪首次公开表示：“前段时间我们确实发表了声明，但是媒体炒作以后炒变了样，焦点集中到了商标的拥有权究竟是格力电器还是其他哪个企业的问题上。但事实是，我们从来没有说过格力集团其他企业不能使用格力商标，声明以及各方面文章也没有半个字说格力的商标只有格力电器能用，别人不能用。” 　　“我们发表这个声明只是表示，其他企业不能用我们‘格力电器’的企业名称和‘格力空调’的中国驰名品牌。我们的声明只是要告诫我们的消费者，小家电产生的质量问题请不要找空调维修网点维修，不要干挠我们正常的营销秩序。” 　　“前段时间我们发现，甚至有关小家电的宣传资料还印上格力电器的厂房，这会让消费者误会。这对我们专业化形象，营销过程的秩序产生很大影响。就这个问题，我们已经多次向集团提过，无奈之下，我们才发表声明。我们的目的很简单，就是要消费者认准格力电器只生产空调。” 　　政府人士首次表态　　股市表现一直平稳的格力电器，最近由于传闻纷扰出现了几轮不小的股价波动。　　就在“声明”事件之后的11月底，又有媒体相继发布了两条消息：截止到11月8日，格力集团拥有的格力电器2．7亿元股份全部质押完毕，其中大部分股份质押给银行用以贷款；随即，11月30日，广东某企业传出要收购格力电器国有股。　　在格力电器四期工程竣工庆典仪式上，珠海市市委书记方旋、市长王顺生、常务副市长冼文等亲临祝贺。主管工业的冼文副市长首次对外界表态：格力电器是珠海人的，以后也是，对它的任何诋毁都将不攻自破。这是珠海市政府有关人士首次在公开场合对最近关于格力电器的种种传言作出的表态。　　据悉，格力电器自上市以来，一共募集了7．2亿元资金，其中向股东分红就达到了10．3亿元；把不足3000万元的净资产做到了20亿元，增长了67倍。从国有资产的保值增值的角度来看，格力电器的运作极具研究价值。今年9月，全球著名的投资银行———瑞士信贷第一波士顿向全球发布关于中国股市的评估报告，特别强调格力电器是“中国最具投资价值的12家上市公司”之一，也是该报告中唯一推荐的中国最具投资价值的家电类上市公司。　　针对格力集团将拥有的格力电器2．7亿元股份全部质押一事，有业内人士分析：“质押”不过是由于空调利润摊薄，大股东为了防止净资产缩水而急留的后路。至于某企业收购格力电器国有股只不过是单方面的消息，还没有确证。何况格力电器股权比较集中，净资产优良，资方若想通过收购实现控股格力电器比较难，而不能控股对资方的意义则不大。　　面对外界关于格力电器主业发展及管理层的猜测，总经理董明珠在记者招待会上强调了“珠海市5套班子一把手齐齐亮相格力庆典”所代表的意义。董事长朱江洪则重申了格力电器坚定的走专业化道路的决心：“任何行业都存在竞争，我们不可能因为竞争激烈了，就要放弃。事实上，从1996年到今年9月份，我们已缴纳了超过20亿元的税收，在全国家电行业是纳税第一。随着格力电器四期工程的竣工投产，它将带来更大的拉动，我们将代表中国品牌稳步走向世界。” 　　渠道调整会不会“伤了弟兄们的心”？　　格力空调在国内市场的稳稳扎根，与格力电器独特的“捆绑”营销渠道有非常紧密的关系。但是有人分析，目前惨烈的空调价格竞争、微薄的空调利润，已经没有可能让?盏鞒Ъ矣懈嗟囊永次狄患兑患吨钡絅级的漫长代理链条渠道体系。今年8月以来，格力电器陆续增加了其在广州和深圳两地销售公司的持股比例。格力电器开始着手对两家销售分公司进行改革，被一些媒体认为是“削藩”的开始。　　格力与其各省经销商独创的“股份制区域性销售公司模式”，为格力成为国内空调市场的领军品牌做出过巨大贡献。1997年湖北格力空调销售公司，作为国内第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司宣告成立，是格力空调开始起新的营销模式、稳定其老大地位的拐点。在股份制的资产背景下，销售公司的运作模式主要体现为统一渠道、统一市场、统一服务，在国内家电市场开辟了专业化的销售道路。不久，格力便把这种模式迅速推广到了全国，这些“经销商联合体”式的销售公司为格力电器在多年的“空调大战”中立下了不菲的功劳。　　广州和深圳两地销售分公司经过8月份的这次调整后，格力电器总部对其控制力明显增强。事实上，这一调整意味着格力各销售公司已经或正在经历一个从“有丰厚利润的大经销商”到“有利润的半商半机构的销售公司”到“没有利润的全服务型机构式的销售公司”的过程。　　面对“调整销售公司会不会‘伤了弟兄们的心’”的提问，总经理董明珠表示：“增持销售分公司的股份不是为了利润，而是为了加强服务，销售公司这一层是不留利润的。而是否要把这种整合推向全国其它区域，那要看实际情况有没有这种需要。”董明珠认为：“调整是正常的，不调整才是不正常的。” 　　董事长朱江洪也承认：“格力的销售模式风险很大，但这正是格力的特色。格力的目的就是要牢牢控制市场：通过稳住市场、稳住商家，来稳住积极性。”“通过对广州、湖北、安徽等销售公司的调整，这三地都出现了销售增长，其中湖北就增长了40％的销量。”“我们可能会调整不利于发展的销售公司，但不会调整格力独特的销售模式。”据记者掌握的资料，格力空调在河南市场2003年度销售量超过10亿元，湖北市场超出6亿元，位于中部的湖南市场也高达5．3亿元，这些业绩大多数都是通过销售公司创下的。　　但是随着像国美、苏宁、永乐等家电零售大鳄的扩张，如何保障原专业经销商的利润就成了富有挑战的问题。　　对此，朱江洪提出：中央空调与家用空调都是冷气设备，经过实践，格力的家用空调经销商可以逐步转为中央空调经销商。2004年，格力中央空调的产销将达到30亿元的规模。据悉，2002年中国商用空调（中央空调）市场只有8家企业达到2亿元以上的规模，销售额超过20亿元的可能只有大金一家。本报记者郭谷斌谈金燕珠海报道