人民网青岛12月23日电记者宋学春、杨红报道：今天，全国最大家电流通企业中永通泰与海尔集团在青岛签署了2004年度战略合作协议并签定年度最大的30亿元采购定单。本次签定定单相当于中永通泰2003年全年销售收入的20%。

　　2002年7月18日，由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等5家企业首先倡议成立了采购联盟企业——“中永通泰”。经过一年多的运营，成立之初被看作单纯采购联盟的中永通泰，通过成员之间的资本合作实现企业重组的意图已显现，有人评价这是非官方主导的一次重大的零售企业重组。2002年10月27日，海尔第一个与中永通泰签定战略协议，通过优化产业链、为客户创造价值，创造了一种全新的家电营销模式，一举签定当年年度最大的一笔家电定单。同时中永通泰与其他家电品牌的合作也沿用了这一模式。

　　这一模式加快了中国家电流通制造企业洗牌。流通决定制造，流通决定规模，但需求决定一切。海尔与中永通泰的战略合作，是双方共同满足市场终端需求的整合力作，中永通泰有关人士预计，到2004年中永通泰成员单位的销售额将达到300亿元，联合采购达到150亿元。而中永通泰的门店也将在明年新增100—150家，使中永通泰在全国的门店数达到300—350家。渠道的完善使中永通泰更大程度上整合消费需求，拉动大定单。海尔集团在12大类家电产品领域，分别为中永通泰量身定制个性化产品。这样，海尔集团通过产品的差异化创新和强势拉动，实现自身增值；中永通泰通过包销定制的方式，实现“卖得快、卖得多、卖得赚”的结果，形成厂商之间的良性循环；而海尔与中永通泰以需求为导向的资源共享，直接体现在用户的增值服务上，实现用户的增值。这种整合后的优势在竞争中具备了排它的特性，将加剧流通制造领域的洗牌。

　　目前，在海尔的营销网络中，新业态发挥着越来越重要的作用。2003年，海尔销售份额在大连锁渠道占据的份额比去年同期增长一倍多。来源：人民网