2003年中国汽车市场又是红红火火的一年，车市的繁荣景象让人们再次感受到汽车经济的强大冲击力，就是到了年底这股子热乎劲儿还丝毫没有要退去的迹象，汽车销商们依然是忙忙活活的，用经销商们的话讲，快过年了即便图个吉利，也要让这生意一直火下去。为了能让这车市继续火下去，汽车交易市场、经销商还真是想了不少办法，近日笔者走访了北方汽车交易市场，发现他们既采用了传统的促销方式，又结合一些管理办法促进销售，可谓软硬兼施，效果如何，让我们拭目以待。

　　办法一：老套路出新彩，不信你不动心。

　　年底促销是汽车经销商们的老办法，但老办法想出彩儿也非易事，据北方市场信息中心介绍，今年岁末已进行了两轮的促销活动，有27家经销商参与进来，各家使各家的招，送礼包送装饰已不在话下，送旅游送大奖更是诱惑多多，可谓百花争艳。在走访的过程中笔者遇到一对年轻夫妇，他们正在选购帕拉丁，两人为是选20.98万元两驱车还是23.98万元四驱车而争论不休，最后还是男士先表现绅示风度作出了让步，提议先看看谁家的让利促销多，就从谁家买。看来只要经销商拿出有吸引力的促销内容，消费者不动心也难。在北方市场驻场经营有8年多之久，以主营一汽系列车型为主的北京拓展工贸发展有限公司梁经理以多年从业经验也证实了这一现象，她表示虽然让利促销不是购成消费者买车的主要动机，但是却是消费者在做出选择时的决定因素之一。

　　办法二：诚信学校初尝试，因材施教见成效

　　年底前，车市又冒出一个新名词，就是“诚信学校”。诚信学校是随着北方市场继提出“诚信指数”概念后，为继续“打造安全、放心的汽车消费环境”应运而生的又一新尝试，据诚信学校校长、北方汽车交易市场总经理李曼丽介绍，诚信学校分为高级班、初级班两个级别，高级班以科学营销为主，初级班以规范经营为主，现高级班、初级班已各开两次课，其中高级班“KJ经理人沙盘训练”给经销商留下的印象极为深刻，虽然课时不是很长，但为经销商日后的经营管理都给予了积极的启发，而初级班的课程使学员更加了解市场的管理规则，规范他们的经营。年底了，加强管理是进行各项经营活动的保证，更为重要。

　　办法三：清理拼缝没商量，不规范经营同样清理

　　今年车市的繁荣也使很多无卡经营人员有了可乘之机，分食了正规经销商的利润，损害了他们的利益，尤其到了销售高峰，拼缝人员的“热情”也高涨起来，为了迎接岁末的销售高潮，保户大多数正规经销商，同时也是为明年工作开个好头，除了尝试一些新举措外，在对经销商进行引导和规范的基础上，市场清理拼缝、规范经营还将加大力度。李总表示汽车市场正在高速发展，要求相应的管理步伐也要提速，具体的制度有了，落位到执行就要看力度够不够，现阶段北方市场采用对内、对外双管齐下的办法，一是，管理人员轮流户外带队清理无市场或工商胸卡的销售人员，二是，清理不规范经营商家，目前已清理21家，市场还将继续进行调查取证，规范商户经营，净化市场。来源：人民网