卖车利润越来越薄 售后服务成为利润新增长点 |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月26日12:00 广州日报大洋网 |
本报讯 (记者李国勇)昨日, A EC汽车用品超市在广州汽车博览中心开业。AEC汽车城董事长练卫飞在开幕仪式上表示,卖车的利润越来越薄,甚至亏损,争抢汽车售后市场是经销商未来的竞争重点。 卖车亏本售后服务赚钱 目前,我国的汽车售后市场刚刚起步两年,已经显出蓬勃发展的势头。据有关统计数据显示,汽车服务业以每年40%速度递增,根据这个速度预测,到2010年将形成1万亿元至1万五千亿元的巨大市场。 在售后市场迅速增长的同时,汽车销售的利润却在逐步下跌。据练卫飞介绍,尽管以前集团没有全面整合资源切入汽车售后市场,主要是集团旗下的4S店做汽车维修保养,去年售后市场的利润已经占到集团总利润的40%。在价格战越打越激烈的情况下,集团旗下有些4S店都在亏本卖车,利润主要来源靠售后服务了。 目前,广州地区的汽车售后市场,除了维修保养由经销商提供服务以外,汽车销售和汽车售后市场基本上是脱节的。 汽车售后市场,目前大部分都是由跟汽车销售无关的从业者进行的,规模一般很小。由于没有大规模、连锁化的运作,因此技术水准、服务水平参差不齐。而且,由于竞争不算激烈,消费者接受服务的价格偏高。随着连锁经营扩张模式的出现,这种局面有望改观。 练卫飞表示,与单个4S店和其他单个售后市场服务提供者相比,连锁经营具有集团采购导致的价格优势。比如,目前市场上贴膜的价格一般是一台车1500元。由于成本优势,他们800元也许就可以干。 练卫飞告诉记者,作为大规模的汽车经销商,进入汽车售后市场领域,还有一个目的,就是希望有可能参与到汽车制造的部分环节。他说,第一步通过扩张汽车用品连锁店,建立销售渠道,培养营销人员。 第二步,在网络建立起来之后,谈判引进先进技术,贴牌生产自己的产品。由于AEC集团跟国内汽车生产厂家关系非常良好,可以考虑把自己生产的产品打入汽车配件市场。(来源:广州日报) |