家电零售巨头抢夺供应商健康风舞2004空调市场(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月26日16:14 青岛新闻网-青岛晚报

　　当越来越多的家电巨头希望通过差异化的产品竞争找到新的市场增长点时，“健康空调”的概念适时地出现在了他们的视野里。在2003年里，一场突如其来的SARS疫情，使国内空调市场出现了戏剧性的变化：以海尔氧吧风为代表的健康空调迅速在市场上攻城掠地，成为这一年国内市场最经典的营销案例。

　　海尔无疑是成功的，2003冷冻年度氧吧空调良好的市场表现和巨大的市场拉力，带给其他空调企业、带给经销商的巨大震撼。以至于2004冷冻年度刚一开始，各大家电零售业巨头早早便把下一年度的巨额空调采购计划投给了海尔。早在9月份，中永通泰把总额8亿元的空调订单下到海尔，提前锁定供应商，并创下了国内空调业单笔订单金额之最。签了大单的北京大中、青岛雅泰有关负责人告诉记者：海尔空调2003年的不俗表现和消费者对高品质新技术的追求，使他们有信心在2004年再创销售额新高。随后，国美电器也一举与海尔空调签下了总额6亿元的订单，共同点燃“冬天里的一把火”。

　　2004冷冻年度甫一揭幕，业内人士便断言：2004年“健康空调”仍将是空调市场的主角。中永通泰、国美、苏宁、三联、五星等一些国内重量级的家电巨头在接受采访时，均对来年的空调市场形势做了相同的判断。中永通泰电器有限公司总经理张大中：

　　健康空调潜力巨大

　　对于明年的空调市场“健康”化走向，国内最大的家电联合体中永通泰各成员企业有着近乎一致的观点。中永通泰总经理张大中接受记者采访时认为，2003年海尔等一线品牌推出的健康空调，在市场上挑起了巨大的购买力，其健康功能显现出巨大的吸引力，“今年空调价格大战不可避免的发生，但在海尔等一线品牌的价值战、健康战的主导下，2004年“健康空调”将成为主流”。张大中说，现在的消费者来到商场询问最多的是“有没有氧吧空调？”

　　在“健康空调”的需求迅速膨胀的情况下，中永通泰在2004冷冻年度开始之初，就马上与海尔空调签下了8亿元的空调定单。

　　张大中表示，目前虽然是传统的空调淡季，中永通泰的空调销售形式却十分看好，连续两月增幅显著。现在，很多顾客都是冲着氧吧除菌光空调来的。

　　海尔空调在各门店内不断攀升的销售额，让中永通泰青睐有加。“虽然明年空调的竞争不可避免的激烈，但因为我们手里握着海尔等健康空调，我们觉得明年整体形势还是要好于今年。”张大中乐观预期。“海尔空调等一线品牌的优势将越来越明显，中国空调业会在‘健康’领域有更大发展，一些世界知名品牌会在中国诞生”。国美电器采购中心副总经理黄秀虹：

　　健康空调大势所趋

　　“明年是空调市场的‘炼狱之年’”，国美电器采购中心副总黄秀虹对明年的空调市场下了这样一个定义。由于2003年的库存压力较大和价格战的不断发展，使一些空调企业，特别是空调小品牌面临生死考验，而像海尔一样反应速度快、规模大的空调企业的优势更为明显。

　　黄秀虹分析认为，非典对空调行业的影响是最大的。非典影响了消费者，使得越来越多的消费者更倾向于选择健康空调。“健康空调”将成为大势所趋。国美在选择“健康空调”时非常严格，“海尔空调由于率先推出了适销对路的氧吧系列健康空调，销售一直较旺，国美因此将其确定为钻石推空调品牌。”

　　据了解，国美电器前不久刚与海尔空调签订了6亿元的定单。从今年12月起至明年1月，将首次在全国一百多家店面同时举办国美有史以来规模最大的空调促销活动，几十款海尔氧吧除菌光空调、直流变频氧吧空调等健康新品将登台亮相。

　　国美有关人员称，“整个2003年度海尔氧吧空调不光在全国创下了销售奇迹，还刷新了去年由海尔空调创造的国美空调销售记录，因此国美电器非常看重氧吧空调巨大的市场吸引力。”苏宁电器副总裁金明：

　　消费者首选健康空调

　　2004年空调市场将会出现怎样的变化，一直以来这是人们关注的焦点。国内另一家家电零售业巨头苏宁电器副总裁金明接受采访时预测：从总体情况来看，2003年是空调销售的“平年”。2004年，空调销售形式将会变得十分严峻，“健康空调”将成为启动空调市场的锐利武器。

　　金明说，2003冷冻年度空调市场受到多种不利因素的严重影响，大部分空调企业市场销售不理想，仅有个别厂家优势明显，像海尔空调的销售量一直在平稳上升，这主要得益于氧吧空调等优势产品的拉动。2004年，“健康”风仍将左右整个空调市场的走势，成为推动市场发展的主导因素。

　　同样因为具有氧吧健康型功能、卖点清晰的海尔健康空调的市场优势明显，苏宁也把海尔等健康空调列为主推品牌。金明解释?担谀壳暗目盏魇谐。钊鹊木褪恰敖】悼盏鳌保谏虾！⒈本┑却蟪鞘校颜叨孕阅芙虾谩⒓畚唤细摺⒓际鹾勘冉细叩钠放平邮芙峡臁＝】稻褪敲髂昕盏鞯闹行穆舻恪<媚先业绮烤硗跎评ぃ?

　　健康空调正当时

　　近期，在山东三联家电商场，各款空调在打特价的同时，都不忘告诉消费者其所具有的杀菌、换气等健康功能。据三联家电部经理王善坤介绍，海尔氧吧除菌光空调目前每月单品销售额均在2000万元以上。从这一点就能够反映出，“健康空调”已经被消费者接受，将会渐行渐热。

　　王善坤分析说，健康空调的热卖反映了消费者的购买行动正在趋向理性。非典的发生使消费者对健康空前关注，而热销的新款空调无一例外地将开发理念定位在健康消费上，来自中国“问题”空调的调查显示，海尔空调被消费者列为计划购买的第一品牌，关键的原因就是最先大规模推出氧吧系列健康。“三联是看准了海尔健康空调巨大的市场潜力，三联在冷冻年刚开始就与海尔签订了过亿元的健康空调定单，对明年的市场我们有信心。”江苏五星电器有限公司总经理汪建国：

　　空调市场劲吹健康风

　　作为称雄江苏市场的电器销售商，五星电器总经理汪建国对明年的空调市场这样预测：明年空调战将会集中在价格方面，但是人们更加重视空调的健康功能，这就使得我们必须为即将到来的“健康战”做好充分的准备。

　　汪建国介绍，现在南京新街口各大商场，众多的空调厂家都将市场卖点不约而同地指向了一个概念———健康。其中，五星电器以海尔为代表的一线品牌的销量与往年同期相比持续上升。在一线品牌中，海尔的氧吧除菌光空调几乎每天都要卖出20台到30台。

　　汪建国认为，造成人们追求健康空调的主要原因是：今春的SARS使得人们很重视健康。“五星是最好的经销商，海尔的健康产品是锐利的市场武器，所以我们有信心在明年的空调市场上进一步扩大份额。”

　　负离子、氧吧、换新风、杀菌……记者在青岛一些家电卖场和空调专卖店里感受到浓浓“健康风”。据2003“中国问题空调调查”报告显示的调查结果，健康功能已成为当前消费者购买空调的第一因素。

　　在青岛国美的家电专卖场里，正在选购空调的张女士看中了一款氧吧除菌光空调。她说，过去选空调主要考虑节能这个指标，价格也是考虑在内的一个重要方面，现在不一样了，生活好了，健康就成了我们全家最关心的事。再说，过新年了，家里来的客人多，空气混浊，买台氧吧空调，也好过个健康年。业内人士说，现在消费者购买空调，已经从经济实惠转移到了关注功能和品牌上了。

　　据记者了解，目前的空调市场正呈现出“冷暖两重天”的奇特景象：那些新型健康空调炙手可热，而那些无个性化健康功能的空调虽然价格便宜却少有人过问。有业内人士称，过大的库存积压已经让一些普通空调生产商走向了出局的边缘。

　　在岛城各大家电卖场，以健康为卖点的空调占据了最佳位置。一位商场工作人员指着一款新上市的海尔氧吧除菌光空调介绍说，这种空调特有氮氧分离和除菌光两大领先技术，可以迅速过滤室内空气，将室内的氧气保持21％—22％的标准浓度。同时，还能彻底有效清除室内多种有害菌。这款空调刚一上市便成为市场上最为吸引人气的产品之一。也难怪众零售巨头会不约而同地把合作之手伸向海尔空调。

　　在整个空调市场以降价为风潮的时候，健康空调的功能无疑吸引了消费者的眼球。业内人士分析，海尔氧吧空调的巨大成功，带动起了整个空调行业的健康跟风，大家如果能够把更多的精力用于健康技术的研发中，对空调业的健康发展来说，无疑是件好事。

　　有市场人士分析，海尔空调凭借技术上的先发优势，赢得了各家电零售巨头的主动合作，这足以让海尔空调对2004年的市场更加乐观。而提前到来的各家电零售巨头的巨额订单已经肯定：健康空调将成为明年市场的绝对主角。记者吕巡江