柴茂

　　中国建设银行国际业务部处长陈力平：

　　中国建行为我国大型机电产品的出口提供出口买方信贷支持，在我们开展这项业务的过程中，中国信保的中长期出口信用保险起了很大的支持作用。

　　在中国信保开办短险项下贸易融资业务之前，建行主要以抵押和担保为条件进行融资，但许多有出口融资需求的企业，特别是中小企业，往往因为厂房是租用的，可供抵押的物品有限，又难以找到有实力的第三方做担保，不能满足银行抵押担保的条件而无法得到融资。信用保险的介入，使银行可以为上述资信较好的企业融资。企业投保信用保险增加了还款保障，使银行的风险控制集中在对出口商信贷审查及操作层面，并使风险控制贯穿于信贷回收的全过程。

　　中国中化集团公司保险部总经理荆江：

　　中化集团一年多来利用出口信用险加强了信用风险管理：

　　投保出口信用保险有利于企业稳健经营。出口信用保险实质上是一种转移风险的财务安排，不能以支付多少保费和得到多少赔款之比来衡量成本，更不能因为没有发生赔案而轻易地放弃这种财务安排。集团型企业统一安排、统一投保更合算。由集团公司组织，采取统保的方式获取更加优惠的条件和政策，并实施专业化管理的方案，是投保出口信用保险的最佳选择。

　　投保出口信用保险不等于万事大吉，企业自身的贸易风险管理必须重视。出口信用保险不是客户资信管理的替代物，出口企业只能将其作为风险管理手段的帮助和补充，企业必须具备风险管理意识，并建立起完善的风险管理机制。投保和操作规范应严格遵守。

　　广东科龙电器股份有限公司总裁刘从梦：

　　2003年是科龙公司与中国信保合作的第一年，我们把将近1／4的出口贸易投保了出口信用保险，投保金额5000多万美元。出口信用保险对科龙公司今年出口业务的增长发挥了举足轻重的推动作用。

　　对于某些地区的客户，因为风险很高，科龙公司原来不敢采取商业结算方法，不敢放账赊销，但我们又希望在这些地区拓展业务，抢占市场。中国信保了解这一情况后，主动为我们评估客户资信，挑选信用好的买家开展业务往来，并为我们成功地开拓新兴市场提供了收汇安全保障，为我们出口到高风险地区市场保驾护航。如有一家土耳其客户要求我们放账180天，对此我们拿不定主意。后来，由于中国信保向我们提供了该企业的经营、财务状况，使我们心中有底，促成了我们与该客户的成交，扩大了与该客户的贸易量。

　　通过与中国信保近一年的合作，科龙公司的出口业务人员不但风险管理意识普遍提高，而且学会了利用出口信用保险有效开发客户资源。

　　《人民日报》 (2003年12月29日 第十四版)