一些品牌不升反降 部分品牌明升暗降 送礼促销风行 |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月29日10:19 广州日报大洋网 |
本报讯(记者赵夙岚) 春节临近,正是白酒销售的旺季。前一段时间,不少大品牌纷纷扬言涨价,但记者在采访中了解到,白酒涨价并没有成为普遍现象,部分品牌的少数品种明升暗降,部分品牌不升反降,再加上送礼促销活动,甚嚣尘上的“白酒业普遍涨价”只能停留在纸上谈兵阶段。 涨价只限于个别品种 近日,记者在广州一些商场调查发现。而最先提出涨价的五粮液,价格也有些“混乱”,譬如说,记者在天河城广场一楼的一家烟酒专卖店里看到,五粮液“鹏程万里”酒标价1980元,而在二楼某大型百货店酒品柜台里,标价却飙升至2880元。同一款酒,同一个商业广场,其价差居然近千元!五粮液旗下的其它子品牌也有类似情况,只是价差没有如此悬殊。 一位业内人士告诉记者,之所以出现这种情况,“可能是由于进货渠道不一样,进价有差距。此外,高价白酒本来就有价无市,买的人很少,且购买者以送礼居多。价差几百元对销售影响其实不大”。 记者进一步调查发现,涨价多限于原价在350元以上的中高档酒的个别品种,如泸州老窖旗下的国窖1573就涨了50元左右。对此,一位白酒经销商透露说,“真正涨价的是各大品牌的个别品种,普遍来看,其实白酒业很难说‘涨’字,反而因为竞争激烈的缘故价格略有下降”。 买酒赠礼成促销“法宝” 一些品牌不升反降,另一些品牌则明升暗降。在广百天河城店,茅台旗下的“小王子”由125元降为108元。此外,在百佳金田店,茅台新推出的800克礼品装标价为438元,但售货小姐向消费者说明,“买两套可以赠送一套精美礼品装,包括酒具和一瓶茅台酒”。尽管其礼品套装未标价,但从其质地较好的酒具和内装的一瓶酒来看,其本身零售价值就不会少于200元。 事实上,买酒赠礼已是各品牌白酒心照不宣的“法宝”,实行起来比宣布涨价更要协调一致。记者在各大商场看到,单价超过60元的白酒,基本上都有赠品,而那些500元以上的高档白酒,礼品本身都具有较高的价值和吸引力。一位业内人士告诉记者,“赠品其实也是成本。不少白酒品牌通过赠礼的方式,来吸引消费者,弥补消费者因白酒‘涨价’带来的不平衡感”。 市场分析 涨价,现在只能说说而已 记者在各大商场还看到,白酒可能是所有商品中价差最大的一类。最便宜的仅四五元一瓶,而最贵的则为4800元。据悉,正是价差给了各大品牌“打涨价牌”的足够空间。一位白酒业内人士告诉记者,“各品牌都说自己要涨百分之多少,但很少具体说哪种品牌降多少。由于各大品牌的子品牌众多,这就给了他们很大的涨价或降价空间”。 据悉,各大品牌其实都盼望着白酒业的普遍涨价,但现实说明,这在目前竞争异常激烈的情况下只能是“黄梁美梦”。 一位经销商如此评价白酒业“涨价”,“我认为,五粮液高调涨价是为其高档白酒铺路。12月中旬,五粮液高调推出每瓶1280元的五粮神。结合此前的涨价说法,这中间没有关联性吗?” 然而,白酒业涨价还有更重要的原因。据知情人士介绍,从2001年销售量和销售额均开始大幅走下坡路的白酒业,亟需新的拉力。而高档酒毛利率在65%以上,“在新酒税政策双重计税的情况下,高档酒产量的提高有利于提高主营业务利润。这对上市公司来说更为重要,因此,张扬白酒涨价的多是上市公司。目前应该说是部分高档白酒略有上调,白酒业的整体涨价,为时尚早”。(赵夙岚)(来源:广州日报) |