各省市(自治区\自治州)招商网站主办单位领导、网站负责人：

　　你们好！

　　首先请接受我与我公司及我网站的全体同仁，为我国各省市（自治区与自治州）对外招商引资工作在艰难的2003年里取得较大的成就而衷心祝贺。

　　今年10月我公司应美国两家投资基金会的委托,调查中国150家到160家注明“××招商网”的专门网站访问量。为此，在收集我国省级和市级（含有招商专栏）368家招商网中，筛选出部委下属网4家、24个省级网36家、市级网100家、开发区专业招商网9家民间招商网11家，共160家。现发布于中国招商网与我上。

　　为此，我接受了国内报社记者的专访。本月23日、24日、25日国内粤港信息日报、新华网广东频道及其它省市等媒体先后皆作了题为“中国招商网站缘何访客不多”的报道。

　　03年很快就要过去了，“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”举国上下喜庆的日子即将来临。为了在新的一年里更好地配合各省市（自治区与自治州）开展对外工作，共同克服我们对外招商网中存在不足之处。依据原中国驻纽约总领事馆商务参赞何伟文先生曾指出：“吸引美国投资者的主要不是哪个城市多么美丽，政策如何优惠，而在于那里有他需要的项目。因此，他们不以城市为对象，而以行业和类别为对象，以项目为目标。在此情况下，只有那些内容完整,符合国际规范的项目资料,才会引起潜在投资者查看”。

　　为此，特向我国各省市政府招商网（开发区招商网、行业协会）、民间招商网提出如下建议，以供个家网站主办单位参考：

　　一、无论是政府还是民间招商网，其内容组合上须重点突出四个方面的介绍：“介绍本地区的投资环境、介绍已在本地区投资的外商企业发展状况、介绍本地区的资源和优势、介绍本地区与周边地区的市场与风土人情”。这部分是外商上网查阅投资项目前最关心的内容。

　　二、网上发布的项目千万不要再是各级政府向上级报的那种菜单式的项目介绍，而是须具有如下内容的项目介绍，只有具备如下这些内容，才能引起外国投资机构和投资商的重视和兴趣。（其招商项目书的内容被打印时，须锁定在三页到五页之内）。希望这一点各地招商网站的主办单位要有足够的重视。

　　1、 项目背景简介（注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话）

　　2、 项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）

　　3、 项目内容简介（说明该项目所属行业）

　　4、 项目自有资产介绍（含；地产、房产、设备、资金）

　　5、 项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）

　　6、 外来资金用途分析表

　　7、 项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）

　　8、 项目效益五年动态预测（回报期、回报率）

　　9、 投资者权益说明

　　10、项目可能出现的风险与处理方法介绍

　　11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）

　　12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

　　13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。

　　三、任何招商项目项目上网发布之前都必须具备或正在准备如下文件及相关的英文资料。以便外国投资机构和投资商从国际互联网上查阅到他们感兴趣的投资项目后，同你们联系，你们能及时提供这些资料，而不至因此而导致失去对此项目有意愿的投资客商。

　　1、 已备经上一级政府有关部门批准的立项报告书

　　2、 项目已有专业机构提供的评估报告书（含：资产评估报告和银行资信证明）

　　3、 该项目已有专业机构提供的项目可行性报告或工程可行性报告书。（融资项目应注明该项目已有专业机构提供的“商业计划书”）。

　　4、 如果该项目是生产工业用产品或是民用消费品产品，应具有市场动态可行性分析报告书。

　　5、 项目单位已备有专业机构提供的近三年财务审计报告。

　　6、 该项目已备有专业机构提供上马生产后五年内的效益递增分析报告。

　　四、为了有效地大量吸引外国投资机构和想到中国来发展的外商到你们地区来投资或做生意。各招商网主办单位一定要将上述招商网内容翻译成英文，招商网上一定要中英文两种版本。因为这点十分重要，既然已经花了很大代价将招商推入国际互联网，如果没有英文版本，那又怎么使自己的地方让世界了解呢？又怎么能吸引外国客商前来投资呢？

　　五、招商网上另一问题也很重要，就是你们的联系方式。

　　其一、今天的世界已经是一个高度信息化的时代，如果你们的网上没有设置电子信箱，那太可惜。许多外国投资机构或外商如果对你们发布的项目有意愿，首先是通过电子邮件同你们联系。如果你们那里的企业要成为联合国采购指定供应商，不论你企业把自己描述的多么好，仅没有电子信箱，联合国就不会同你做生意。

　　其二、网上留的电话号码，应该是机构里会讲英文的工作人员，而不是某某领导的电话。因为外国投资机构或客商一旦对你们发布的项目感兴趣，当他们进一步向你们索取资料研究后，就会直接同你们在电话里先联系。如果你们留的是什么办公室或某领导人的电话，老外电话来了，因语言问题无法沟通，那就会严重影响下一步的发展。

　　其三、各地政府、行业商协会招商机构，你们的招商网如果请外面IT机构代做，请注意检查，网上留下的联系方式一定要是你们自己的地址和电话、传真、电子信箱。因为我们在收集全国招商网做分析时发现不少地方政府网因是委托IY网络公司代做。结果没有招商机构的联系方式，而是这些IT公司的的信箱和电话与传真。这将影响外商与你们的沟通，也影响你们的形象。

　　为了使我国各省市地方政府、开发区、行业协会和各类民间的招商机构能全面了解和开展如何对美招商工作，故向各家招商网介绍三篇有关招商应注意事项的重要参考资料：

　　关于“融资项目”，如要在网上发布，其融资项目书一定要请专业机构帮助制作，然后将其简要内容发布于互联网上，并要注明该融资项目书是请某某家专业机构审定制作。这样才有可能引起外国机构对其项目的重视。2002年11月我国各地一些很有实力的企业，未经专家或专业机构评定制作的融资报告，非常草率地递交给美国相关投资机构，而导致我国1000多家企业的融资项目全部落选，这一惨痛的严重教训应引起我国需要向外国融资的企业高度重视。请阅：

　　各地招商项目在网上在作具体介绍时，虽受版面制约，但介绍一定要客观、科学、有论证性。请参阅：。如果每个项目能介绍的很清楚，那就非常有利于吸引那些有意愿前来投资的潜在外商。反之，如果一个项目对外介绍时，充满了疑问和问题，怎么能那些有意愿想来投资客商们的问津呢？

　　招商网推广是一项极其重要的工作。招商是一项长期艰巨的工作，我们深信，国内各地招商网一定会吸取以往的经验教训，定会以崭新的内容和版面出现在互联网上。但是网络的推广是一项十分重要的工作，如果我们的网做再好，其内容也能与国际招商接轨，如果不能做到有效的推广，那么再好的项目在网上，也无法让投资机构或投资商得知。我们的招商网到迄今止。之所以访客不多，其另一条重要原因，就是没有委派专人通过国际互联网在网上做推广工作。为此，各地招商网的主办单位要尽快为如何推广其招商网，制定一套行之有效的Marketing方案放到机构的议事日程上来。

　　在我公司的推广下，根据我们服务器的跟踪记录，上线一年来不仅受到国内各省市的关注，同时也受到美国政府、商界、农业部和美国四大国际会计事务所的关注也受到46个国家和2个地区的商界与华商的关注。一年来，上仅有不到30MB容量的资料，从今年9月到今天，平均每月被国内外拷贝下载了12353.435MB,整个一年来被国内外拷贝下载了7076.124MB的资料,相当被下栽176903篇40KB(近7000字)的资料。

　　为了帮助和加强促进国内各省市招商网对外宣传，我们已经将已被统计的160家招商网链接在国家的《中国招商》网上，链接在美国《上》。以便国内外投资机构和客商查询。请各家招商网上网核对，如有错误请尽快与我们联系。

　　同时我们也希望各地招商网将我《》链接上，以便及时了解和掌握我美国纽约中国项目咨询公司发布有关外国投资信息与相关资料。各地招商网如链接了我公司网，请来信告知。各地招商网主办单位，如对美开展招商、融资工作需要了解相关情况，美国中国项目咨询公司将免费提供咨询。并希望能与各地招商机构建立更加紧密的合作关系。

　　祝愿未来新的一年我国各省市政府及民间招商网为我国对外招商发挥更大的作用！

　　谢谢阅读！

　　温跃宽

　　美国纽约中国项目咨询公司总经理

　　总编辑来源：人民网