在中国企业界有一种说法，″逢十进一″，即每进10亿元就是一个坎，格兰仕已持续25年健康增长。近日，从格兰仕传来2003年销售突破100亿元大关的消息，其中微波炉实现销售1600万台，连续9年保持中国市场占有率第一，连续6年保持世界第一，空调实销销售150万台，空调外销进入四强；与此同时，格兰仕入选中国名牌冲刺世界名牌行列，公司董事长梁庆德被评为2003年度″十位最聚人气的企业家″之一，公司CEO梁昭贤被评为2003年最有影响力的营销″操盘手″和风云掌门人。

　　格兰仕是如何跨越一个又一个成长的″门坎″，从而持续保持健康的发展？格兰仕″操盘手″梁昭贤解密如下：

　　规模关：做大做强，无敌价格

　　基于价廉物美、不求暴利的价值观，格兰仕拒绝了一次次诱人的机会，放弃了一个个投机的项目，为什么这样做？制造业是格兰仕的本钱，也是中国企业参与世界竞争的本钱，如果舍本逐末，追求一夜暴富，不仅不会暴富，也许还会输掉自己的本钱。

　　技术关：不断创新，领先升级

　　1997年格兰仕美国家用电器研究中心挂牌成立，大举吸纳海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究。目前，格兰仕上千项专利专有技术，有世界首创数码光波微波炉、四面出风空调、光波空调等专利产品，向全球100多个国家和地区的主流市场供货，200多家跨国公司都直接向格兰仕定购产品。格兰仕打造的″全球制造中心″不只是做简单的″世界工厂″、″加工基地″，而是通过技术上的不断创新，成为引导世界制造业潮流的″全球名牌家电制造中心″。

　　管理关：删繁就简，分裂繁殖

　　从管理方式来说，格兰仕的管理是″一竿子到底″，从总经理到部门经理再到下面，基本上是三个层级，沟通反馈不超过四个层级。格兰仕从公司到部门都引入了″核心小组″制度，″核心小组″制度带来了三大优势：1、集思广益，群策群力；2、执行有力；3、培养人才。格兰仕管理另一大特色就是″分裂繁殖″原则，即循序渐进，流水作业。″老人″打下江山后，由″新人″守江山，″老人″再去开拓新的江山；在实战中培养″新人″，″新人″基本掌握业务技能后再把市场交给后来更新的″新人″。″分裂繁殖″这种土生土长的格兰仕式创新，不仅解决了″新人″与″老人″的问题，而且一举解决了″新市场″与″老市场″的问题，使企业既保持大公司的规模实力，又具有小公司的灵活与活力。

　　品牌关：贴牌创牌，双管齐下

　　品牌塑造不是一蹴而就的事情，为了规避市场风险、资金风险、政策风险，格兰仕坚持″两条腿″走路，国内市场创品牌，国际市场做贴牌，双管齐下，整合资源，中外互动，全球共享：一树自有品牌、二为别人做品牌代工（即ODM／OEM）化敌为友，从竞争走向竞合。近年来，格兰仕通过资源整合，与日本、韩国、欧洲的品牌开展各式各样的合作，进一步拉大与竞争对手的差距，使″格兰仕″成为″中国制造″的典范，将″格兰仕″打造成为″全球名牌家电制造中心″的标志。格兰仕采取的是先易后难，先贴牌后创牌，做大″全球制造″。对于反倾销，格兰仕的策略是提高产品技术含量，出品产品定价高于国内市场价格，不让对手抓住把柄，同时认真研究各国的政策，与合作伙伴结成战略联盟，防患于未然。

　　发展关：务实踏实，创造价值

　　这么多年格兰仕一直是务实办企业，为国家打造更多的″饭碗″，不是为了包装去制造各种各样的″光环″与″盖子″。格兰仕要做一个百年企业，就要做一个有社会责任感的企业公民。比如，SARS期间，格兰仕火线研发高效杀菌光波炉，并用最快的速度向北京小汤山和全国各大非典医院捐献了几千台，受到卫生部的大力表彰；格兰仕3000名促销员，其中有2／3是下岗工人，通过格兰仕的煅炼培养，有的变成了销售明星。一个企业能否健康发展，关键在于能否为公众创造价值。（杨雷）

　　格兰仕为消费者发奖金5000元

　　买光波炉加1元狂赠千元钻表据格兰仕山东营销中心消息：即日起至元月4日格兰仕将展开″买一送5000″的促销活动，即买格兰仕任一产品（微波炉、空调、电磁炉、电饭煲等），即可获赠康宝、京东方、万信、欧派等格兰仕战略合作伙伴所提供的价值5000元的优惠券。同时格兰仕还将针对其世界首创数码光波微波炉搞超值促销，即″买光波炉送电热锅″，″加一元再狂赠千元钻表″。

　　笔者从有关商场了解到，随着节前消费高峰期的到来，早已成为全球微波炉市场消费热点的格兰仕光波炉销售异常火爆，现在每台光波炉售价是八百元至千元不等，如果在元旦期间购买，只要再加一元，还有机会获赠格兰仕豪华电热锅及价值千元的天然钻表，确实很有诱惑力。这批数量有限的超值赠品是格兰仕山东营销中心刚从顺德总部争取到的，恰逢元旦到来，全部捧出，送完为止。热线电话：0532－3022009