1996年，张汉先不满足于在家乡一小电厂每月领490元钱的工作，辞职到汕头特区“闯世界”。当时，“高挑战、高收入”的寿险行业深深吸引了他，公司招聘要求大专以上学历，只有中专学历证书的他一心想进公司，特意写了份很“牛”的求职信：“文凭不等于水平！如果你们不录用我，那是你们的损失！”负责招聘的海外顾问看中他的闯劲，让他参加了面试并顺利过关。

　　刚开始，他在汕头没有亲戚朋友的关系，又不会说潮汕话，起步艰难。1997年5月的一个晚上，他到丹霞庄拜访，敲开客户的门刚做完自我介绍，几个保安突然而至，把他关进值班室。一场误会最终消除了，但张汉先也体会到做寿险营销的辛苦。历经37天的业绩空白后，他终于签下了第一张637元的保单，“这个第一次我一辈子都刻骨铭心啊。”他感慨地说。现在，张汉先的手头上已有两百多个固定客户。

　　因为业绩突出，张汉先1999年被任命为营销九部的经理。不料走马上任的第一天，他就遇到一个“下马威”：偌大的职场里只有7位伙伴来迎接他，而名册上却写明有50多位伙伴。原来大家都在观望这位年仅25岁的小伙子到底有多大能耐。打铁还要自身硬。他以身作则，敢拼敢闯，铁面刚直。时间一长，伙伴们逐渐了解了他的真性情，见识到他的真本事，承认了这位“领头人”。今年，他的部门已提前两个月完成了全年任务，成为全公司第一个完成任务的营销部。

　　“如果说今天我有一点成绩的话，这完全得益于我的勤奋。我必须比别人付出更多的辛苦，经受更多的磨练，才能做出更多的成绩。”张汉先每年都给自己定个明确的目标，而且一直都圆满完成。明年他将努力做一名职业经理人，买一部小汽车和生一个可爱的小孩子。本报记者余韵（来源：《特区晚报》）