———把脉青岛建材零售业

　　追根溯源，青岛的建材市场始于1993年延安三路建材市场的正式开业，经过近十年的培育发展，结出累累果实———木星装饰城、青岛装饰城、海城装饰市场、好一家装饰城。但由于市场竞争不激烈，缺乏内在改进的动力，服务意识差、市场不规范等弊端丛生。缺少叫得响、百姓认可的市场品牌，像是挂满枝头的青苹果，离熟透始终还欠些火候。

　　市场竞争时不我待，不成熟的市场，必然引来新的竞争对手，于是五大建材超市陆续进入岛城，分食青岛建材业这块蛋糕。那么这块蛋糕究竟有多大？目前没有权威数据，业内人士有的估计算40亿，有的估算16亿，差距相当大，但总额肯定不少，而且还在不断增长。据统计全国每年有4000亿元的建材消费，并以每年25％的速度递增。

　　建材超市铺天盖地的广告宣传、“一站式”式购齐的服务承诺，天天平价等等，着实让青岛的建材消费者过了一把瘾。超市每天都在做着摊位制市场无法做到的事情，统一收银、统一标识。说到底，超市成长的过程就是建材摊位制市场萎缩的过程。岛城摊位制市场面临极大的挑战和生死存亡的威胁。

　　关于摊位制市场出路的话题早有讨论，2001年在大连召开的全国建材市场会议上，就有专家预言，中国建材零售行业摊位制市场、超市、专卖店三足鼎立的局面将长期存在。同时摊位制市场的管理者要转变思路，不仅要为自己的上帝———业户服务，今后还要为对上帝的上帝———消费者服务，来争取最大的消费群。

　　面对超市经营业态，摊位制市场仍有自己广阔的生存空间，这点北京居然建材市场、天津的环渤海建材市场的火爆就很能说明些问题。另外，从目前超市物流的分析也能说明这点。

　　近观超市间的价格战，买5000送1000、买4000送1000等等，可谓五花八门。其实，超市里绝大多数商品还是通过本地的代理商采购。与其说是超市间的价格战，倒不如说是代理商的左右搏击。

　　众多的代理商都在摊位制设有专卖店，代理商的产品进入超市的成本不低。一位实木地板的代销商介绍，每进入一个超市就要100万的资金周转，还有各类入场费用等等，不用说这些都要消费者来买单。而在摊位制市场，消费者与代理商现金交易，对代理商而言资金周转快，风险与成本要小。

　　因此，虽然各种价格战像万花筒一样让人目不暇接，但万变不离其宗。除非个别商品搞促销以及从厂家直接采购，超市产品的价格比摊位市场低其实挺难。青岛装饰城李杏村