本报讯 （记者周方摄影报道）又到了 P C寒促的高峰。和往年一样，最近一周内，包括联想、方正、 T CL等在内的PC厂商都相继亮出了自己的寒促“底牌”。在PC行业，寒促和暑促的销量大约能够占到全年销量的50％，其重要性不言而喻。然而，进入2003年，情况发生了不小的变化，1－2月份的寒促、7~8月份的暑促以及现在正在进行的寒促都出现了“旺季不旺”的反常现象，寒促和暑促这种沿用多年的营销模式对销售的拉动力正在减弱，PC营销模式开始面临巨大的困惑……

　　寒促遇上“旺季不旺”

　　12月18日，联想在全国启动寒促计划，关联电脑从1.2万元至1.3万元速降到8999元，降幅高达3000至4000元。其中标配17寸大液晶的家悦E3018一举降到7999元。TCL则推出一款特价机，TCL将这款配置P42.5G、256MDDR内存、80G硬盘、16XDVD和43厘米平面显示器的机器的价格一举降了将近1000元，销售价为4998元……到目前为止，大部分的厂商都拿出了自己的寒促方案。

　　但是，寒促的效果如何呢？记者在广州几大电脑城看到，除几个大品牌人气比较旺之外，购买电脑的消费者并不多。某品牌电脑的销售人员告诉记者，往年这个时候销量都会呈现三四倍的增长，但是今年最多比平时多一倍。今年的寒促的确出现了“旺季不旺”的怪现象，效果远低于期望值。事实上，这种情况并非这次寒促才发生，早在去年一月的那次寒促就出现了这种“旺季不旺”的现象，最后导致很多厂商提前“收兵”，而去年暑促期间广州电脑市场第二次出现了这种情况。

　　寒暑促效果缘何缩水？

　　那么，已如法炮制多年的寒暑促为何在去年开始出现效果缩水的奇怪现象呢？

　　消费观念的成熟是最主要的原因。赛迪顾问一位研究人员分析说，从1997年到1999年这段期间，家用PC市场处在成长期，等到“寒暑促”的时候，很多优惠措施会让消费者纷纷抢购。但是从2001年开始，家用PC的普及，价格水平与消费者消费能力的接近，用户需求的多元化，使得他们并不一窝蜂都赶在暑期购买电脑，而是根据自身需要随时购买，寒暑促的推动作用因此开始逐渐减小，这种情况今年尤其明显。

　　而某品牌电脑华南区的一位市场经理则认为，这与PC行业竞争激烈有关系。由于“非典”影响，所有厂商从去年6月开始加大促销力度，在岗顶一带的电脑城几乎每个周末都有厂商在做促销，改变了消费者在寒暑促期间购买电脑的消费习惯，这些促销在很大程度上冲抵了寒暑促的效果。

　　中国 P C市场的飞速增长始于1997年前后，从那时起，寒暑促作为一种重要的营销方式伴随着中国PC厂商的成长。现在，寒暑促效果的缩水开始给 P C行业提出这样一个问题： P C营销是不是该换些新花样了？

　　P C营销该换新花样了

　　从2000年开始，中国 P C行业开始陷入价格战的泥淖，接下来的几年内，PC行业的竞争大多数时候拼的是价格，这实际上给寒暑促这种营销方式提供了存在的合理性。但从去年开始，PC行业尽管销量在继续增长，但是利润率却持续下降，2002年PC平均价格在6000元左右，而2003年则降到5000元左右，利润压力让许多厂商不得不开始慎用价格战，事实上，2003年所有的厂家降价幅度并不是很大。当降价、寒暑促这些沿用多年的营销方法不能达到期望值的时候，PC营销何去何从呢？

　　“还是要走差异化营销。”某外资品牌PC的一位负责人对记者说。他认为，目前正在进行的这一轮寒促已出现一些好的迹象，以往大家的促销手段几乎是互相“拷贝”，比如去年一月的“加一元钱送打印机”，而现在厂家开始有了自己的判断，比如国内PC老大联想这次是主推43cm液晶显示器，但是其他厂商如方正、TCL、七喜等则表示不太看好，因此并没有跟进。“寒暑促走向衰弱是一个市场走向成熟的表现，但是厂家必须思考新的营销方式。”（来源：广州日报）