企业化改造仍然是出版社发展的主题(图)

http://www.sina.com.cn 2004年01月03日06:09 人民网-人民日报海外版

　　贺勇周凯

　　上海图书订货会期间，机械工业出版社社长王文斌在“2003畅销书缤纷秀大会”上推介新书。

　　徐彤摄

　　近日，机械工业出版社传来了销售码洋突破4．2亿元的喜讯。由原来单一机电品牌的出版社发展成今天多领域、多学科，年出书2000种左右，其中新书1000余种的大型综合性出版社，机械工业出版社到底有何经营秘诀？近日，我们对机械工业出版社的王文斌社长进行了专访。

　　王社长2000年到机械工业出版社任职，“我只是出版行业的一名新兵，这三年半，我是一边学，一边干。”出版社3年内销售码洋由2．1亿元上升到4．2亿元的成绩告诉我们：王社长和社班子进行的改革探索是卓有成效的。当我们为出版社创造的奇迹感到不可思议时，王社长却说，这并非一日之功。他说，机工出版社是一家历史悠久的出版社，改革开放前以机械工业图书出版为主，主要出版机电、汽车等领域的图书。改革开放以后，以往的出书格局不再适应新的形势。1996年，出版社开始大规模多领域扩张。1996年进入IT领域，1998年涉足经济管理行业，2001年增加建筑、教材类图书的出版，2002年又进入外语、法律等行业。“现在，我们已形成机械工程、信息工程、电气工程、汽车工程、经济管理、建筑、外语、法律和文化教育等多领域发展的格局。”

　　令人感叹的是，机工出版社每一次涉足新领域都能取得很好的成绩：据北京开卷调查公司统计，今年11月，机工出版社出版的经济管理类图书在同类图书零售市场上居第一，被称为经管类图书出版界的一匹“黑马”；建筑类图书的零售额也居全国第二……

　　王社长告诉我们机工出版社还是国际版权贸易的先锋。自1995年以来，机工社与众多著名跨国出版集团开展并保持了良好、稳定、长期的战略合作。现已成为国内引进图书版权的大户之一，也是以多家国外出版公司的产品为基础打造自己的系列品牌最成功的出版社之一。

　　王社长将机工出版社取得的骄人成绩归功于几年来进行的大刀阔斧的企业化改造。虽然这是出版界的老话题，但机工出版社却赋予了它新的内涵。“出版业现有的经营链与一般企业不同，供应商、分销商、零销商三者结合才能完成经营循环；各部分离，不能单独完成经营循环。只有把‘企业化经营’这篇文章做好，出版社才能真正发展。”

　　正是看到了企业化改造的重要性，机工出版社近年来的一系列改革举措都围绕“企业化”进行。

　　王社长告诉我们，出版社有三大目标，而每一位员工都对此熟记于心。

　　首先，调整产品结构是出版社的当务之急。产品结构调整的方向是建立以教材为主干，教材出版、大众出版和专业出版协调发展的格局。第二大目标是调整功能结构，建立两头强中间精的功能结构，抓开发，抓销售，精于制作。目标之三是使组织结构向扁平式结构调整。

　　目标的实现离不开有力的执行。王社长又向我们介绍了为确保目标实现，机工出版社在观念、业务方式和机制三方面的创新思路。

　　观念创新体现在市场经济条件下，以变应变，按需生产，按需出版，在竞争中求生存、求发展。谈到这里，王社长给我们举了个例子：2002年初，教辅图书的竞争已经达到白热化程度，机工出版社是投入“惨烈”的竞争还是避开竞争，另辟蹊径，这在当时引起激烈争论，最后出版社经过分析，认为这个领域很有前景，决定迎头而上。凭借机工出版社多年来的实力和品质，现在已在教辅图书出版领域站住了脚。

　　业务方式的创新包括资源线创新、销售线创新和流程线创新。

　　资源线上，机工出版社组建了3个教育编辑室和6个科技编辑室，按照单本书码洋和销售利润对书号、资金等资源的投放进行宏观调控，谁做得好就把资源给谁。

　　销售线上，机工出版社正致力于建设“一体两翼”的销售模式。“一体”指专业销售为主体，“两翼”指大众和教材销售体系建设；另外，针对专业图书进行的直销也是出版社的一大新招；机工出版社将传统的按区发行和按领域发行结合起来，实行条块结合的发行方式。

　　流程线上，每本图书的策划编辑都要填写“图书项目信息册”，包括策划依据、读者调查、市场预测，甚至包括对纸张、开本、封面的要求。有了这本“图书项目信息册”，下游就可以按照策划编辑的要求做下去，这与企业的项目管理有异曲同工之妙。

　　第三个创新是机制的创新，包括经营模式、人才机制、资金运用、采购等四个方面。

　　以三大目标为方向，三大创新为动力，历经50载风雨的机工出版社更加明确了自己市场化、国际化的两大战略，已成功树立了自己的品牌形象。我们相信，机工出版社进行的企业化改造必将为这家久负盛名的出版社创造出新的辉煌。

　　《人民日报海外版》 (2004年01月02日第八版)