货比三家为上策:图析购买二手车四种心态 |
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http://www.sina.com.cn 2004年01月05日05:03 青岛新闻网-青岛早报 |
来到旧车市场的人,有着急买车的,还有闲逛的;有非常懂车的,也有尚不能正确识别零件的。总之,来到这里的人,买旧车是唯一目的,图的就是价格便宜。无论是着急买车还是不着急,对车况懂还是不懂,无非是“早买和晚买”的区别罢了。第一类懂车,不急 懂车人愿意买旧车,自己会拾掇,挑好了便“车适应人了”。如果此时并不着急,他多以逛为主,甚至从早上一直逛到下午。一开始只是自己看,不和旧车商家交流。他们的目的性非常明确,只围绕两、三个品牌转悠。逛了半天,对车市有了大概的了解,经过仔细筛选、计算着性价比,最终锁定“目标”。 专家点评:懂车人多是经验丰富,认为买新车赔得太厉害,而且技术、质量未必过硬,想凭借自己多年的经验,买更为划算的二手车。这类用户很容易买到性价比高的车,就是购车节奏有些拖沓。第二类懂车,急着急买车又非常懂车的用户,逛的时间很有限,他们通常会带上现金或存折到旧车市场。锁定目标二手车后,围着它彻头彻尾的看,恨不得钻到车底下看个究竟,挑选时间往往很长。最终,这类交易大多会达成,价格的高低取决于懂车人是否了解“旧车行情”。 专家点评:懂车人不会“看走眼”,可以买到一辆车况很好的二手车。由于比较着急买,这类用户容易买到略高于销售行情价的二手车。第三类不懂车,急因为有着急事而买旧车的购车者一般会带个“行家”来把关,但自己根本不知该看何处、该挑哪里。有时可能是仓促之间找的“行家”,以致太着急了,大部分“行家”只对车辆维修比较精通,对旧车行情不够了解,虽然指出了车况的不足、外观内饰的瑕疵,但最终多少钱买合适也没个准谱,也不知道如何砍价。 专家点评:由于急等用车无法过多考虑,一般车况没什么问题、价格能接受的话,就成交了,这类用户属于容易买到比较贵的二手车的人群。其实,即便再急,也要把车挑好,一定要满足实际用途。第四类不懂车,不急 这属于到旧车市场闲逛的人,也许是在哪家报纸上看到了有关旧车的报道,还没有确定是否买车,只是觉得新鲜。但毕竟是有买车的意愿,看车没有目的性,只对最新、最奇、最酷的二手车“感冒”,但他们的一言一行都透着外行劲。 专家点评:除了对引擎盖以内的部件不甚了解以外,对旧车行情也不通晓,开出的价格似乎也令人忍俊不禁。但他们是第一次来旧车市场,买旧车需要了解和学习的过程,毕竟要买“大件儿”,逛了一两个月后,自己成为专家了,挑选旧车也就得心应手了。 总结货比三家为上策 无论懂还是不懂、急还是不急,价格高低是所有买旧车人最关心的问题。一般情况下,懂维修的人能买到车况好的,可如何评判价格高低呢?这就需要熟悉旧车行情。所以,在买旧车前,一定要到旧车市场多了解,“货比三家”或和更多的车相比较,才能在交易中尽量占有主动。 |