跻身世界工具界强手之林

跻身世界工具界强手之林

http://www.sina.com.cn 2004年01月06日05:34 人民网-人民日报

本报记者　李长虹　　编者按：党的十六届三中全会《决定》指出：“鼓励国内企业充分利用扩大开放的有利时机，增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力。”中国天工集团顺应国内钢铁行业调整产业结构的大趋势，生产高附加值、面向海外市场的特种钢，抓住了国内外两个市场、两种资源，展示了良好的发展前景。天工的经验给予我们的一个启示就是，一个企业要做大做强，就是要有“走出去”的胆识，有“专精特”的产品，敢于和国外强手竞争，在开拓市场中培育自己的品牌，在竞争中推进合作。　　海内外工具行业的目光，去年11月下旬聚焦江苏丹阳后巷镇一个中法合作项目：中国天工集团与世界最大高速钢生产商法国埃赫曼特钢公司合作，投资7亿多元，成立天工爱和特钢有限公司，专门生产特种钢材。天工走俏海外的特种钢由此将上一个全新的台阶。　　如果不是内行，也许很少有人知道，中国每出口3支麻花钻头，就有一支出自江苏丹阳天工集团公司；也许很少有人知道，天工生产的高速钢，占据了国内60％的市场。中国特钢行业协会资料显示：天工集团生产的高速工具钢，已连续5年位居全国第一，世界第二；年产工具麻花钻3．8亿支，畅销欧美等50多个国家和地区，已跻身世界工具界强手行列。　　钻头行业竞争激烈，钢铁行业产能过剩，“天工”牌产品是如何脱颖而出，赢得国际竞争力的呢？天工集团董事长朱小坤说：“坚持专、精、特的发展方向，做大、做实、做强产业链，从而确立在同行业中的优势地位。”不求十项全能，瞄准“单打冠军”，善于与国外强手合作，敢于竞技于国际主流市场，在学习中创新，在竞争中发展，这就是天工特色。　　产品选择：处理好变与不变的关系　　天工集团1987年开始生产麻花钻头，90年代进入快速发展期。一个有气魄有远见的选择在此时做出：跳出国内市场的低水平竞争，主打国际市场。　　企业决策者认为，稳步发展要处理好产品“不变”与“变”的辩证关系。麻花钻虽小，市场却广阔、稳定，它是机械加工的“常规武器”，也是欧美家庭日常用品。15年间，市场风云变幻，天工以麻花钻为主导产品的目标始终如一。　　然而，不变中又蕴含着变。主打国际市场，天工求数量更求质量。他们一开始就立下跳出地摊货，进入发达国家主流工业品市场的雄心壮志。瞄准世界一流标准，不断求新求变。每年技改投入都在6000万元以上，使技术装备、管理水平领先同行。技术创新、开拓市场的能力不断提高，在国际市场有了很强的竞争力。15年的历程，天工麻花钻已日产100万支，天工成为国际工具市场的知名品牌。同样规格的麻花钻，过去0．5美元一个，现在3美元一个。天工还上马了工具钻头精包装项目，产品附加值由此增加了15％。　　打造产业链：适时调整好“主”与“次”的关系　　1992年，工具钢市场紧俏，有时一斤难求。当时日产麻花钻10万支的天工，年需专用钢600多吨。为赢得主动，天工决定自建高速工具钢生产线，形成工具与专用原料工具钢的产业链。　　从此，这个小小的特钢厂与钻头兄弟并肩转战市场。两条腿走路，相互支撑，相互依存，带来抗击市场风险的能力，带来竞技国际市场的实力。十多年来，天工的钻头产品系列不断调整结构，增加高档品种，钢厂在第一时间保证了最优质的原料供应。　　朱小坤说：两条腿走路，瞄准的是两个世界一流。天工特钢厂攻克一系列技术难题，使技术装备和生产工艺跃入国内领先水平，产量增长，质量提高。目前，天工高速工具钢已由昔日的配角，成为当之无愧的主角，其销售和利润，已经占了企业的半壁江山。当国内不少钢铁企业举步维艰时，天工的高速钢生产不仅自给自足，更以其精和特的优势，走俏国际市场。　　天工逐步走出了一条独特的产业发展道路：向工具产业的上下游延伸，中间则扩大品种，打造出一个树大根深、枝繁叶茂，能有效抗击市场风险的产业链。　　善与强手合作：处理好强与弱的辩证关系　　天工在国际市场迅速形成影响的捷径是：善于与国际强手合作。朱小坤有个形象的说法：国际市场的游戏规则，是大人与大人玩，小孩与小孩玩。所以，踮起脚尖，找世界著名的大公司合作，是进入世界市场的捷径。　　天工按照国际供应商的要求，工艺一道一道整改，一项一项达标，天工执行的是最严格的国际制造标准，按照国际规范实施管理。这种终端产品质量从原料开始监控的做法，也深得跨国公司赞赏。经过多年努力，他们与世界前十位的工具商都建立起了良好的合作关系。美国哥伦菲尔公司，所有麻花钻半成品都从天工采购，拿回去磨个尖，打上自?旱钠放凭投酝庀邸Ｊ澜缰褰鸸ぞ吡闶凵痰鹿┦拦荆?2002年就购货400多万美元。　　有中国庞大的国内市场作后盾，有国际市场摔打的丰富经验，天工由弱变强，悄然成长为世界同行业一个不可忽视的对手。美国最大的钻头工具制造商哥伦菲尔公司，每年都从世界最大的高速钢生产商法国埃赫曼特钢公司购进大约3000吨钢材。但从2001年开始，却只购进了2500吨。谁抢走了500吨订单？天工就这样闯进埃赫曼的视线。经过两年深入研究，法国埃赫曼特钢公司决定与天工携手合作。　　今天，在江苏丹阳后巷镇，新的项目已经动工，天工与中国钢铁研究总院联合组建的高速工具钢研究中心已经落成，一个崭新的明天正在开启！　　《人民日报》 (2004年01月06日第一版)