巧妙“组合”高科技一身“轻松”去赚钱 |
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http://www.sina.com.cn 2004年01月11日03:12 河南报业网-大河报 |
傻瓜照相机的问世,使“复杂”变得“简单”———即使一个乡村“傻小子”也“玩得转”。 数码相机如今仍是城市少数人的“宠物”,如何让“她”走进城乡、成为创业者的“傻瓜赚钱工具”、为千万个“寻常百姓家”服务? 刚毕业的大学生何新经过半年的取经、摸索,独创出一套便捷的影像合成转换技术,他称之为“数码魔幻宝盒”,让数码相机和其他“机”嫁接,“生出”多种神奇的影像产品,人们花很少的钱即可享受好玩儿又实用的“高科技”。 高考使何新和同窗好友走上了两条“人生路”:一个南下广州打工,一个北上郑州求学。 一年后,同窗在电话中说,因为没有一技之长,感慨“打工真苦”;何新在电话中开导说:“为何不自己当老板呢?报纸上常说,温州人出去都是当老板的,河南人出去都是打工的。所以你呀,观念要转变。” 同窗说:“像咱们从农村出来的穷孩子,一没多少资金,二没什么技能,经不起折腾,赚得起赔不起。” 同窗的感慨,成为何新头脑中挥之不去的影子,他一直在想:“什么项目风险比较小呢?”在生活中,每看到一个行当,他都要往同窗身上靠靠,衡量一下是否适合。这一“毛病”几乎成了条件反射,即使买一个烤红薯,似乎对面站的也是熟悉的同窗的面孔。 一次暑假去北京游玩,在长城脚下的旅游景点看到有人在卖一种特殊的纪念品:有人用数码相机现场给人照相,然后通过电脑设计制作,打印出彩色照片,并把照片不知通过什么机器烤印到白色的陶瓷杯子上———远处弯弯的长城、近处游客灿烂的笑容,都与光滑的杯体合而为一。尽管标价50元一个,仍然有十多人在排队。 “这可是一个‘新生事物’,如果让老同学在郑州经营这一业务,肯定赚钱。”何新从老板口里得知整套设备2万多元,至于进货渠道和制作过程,老板说是商业秘密,不愿多谈。 在旁边偷看了半天,何新觉得有许多“障碍”:一是投资大,2万多元对一个穷打工的来说,可是一个不小的数字;二是技术难度大,对电脑不熟悉的人,很难操作。 这次长城之行,使何新对此项目产生了浓厚的兴趣。后从一本杂志上得知,上海有一家经营此项目的公司在向全国招商,他于是趁周末赶到上海。 不看不知道,一看才明白,这一项目的总投资在1.2万元左右,需要电脑、打印机、扫描仪、数码相机和专用烤印设备,制作流水线看似简单,但里面有许多“技术含量”,包括一些耗材市面上都买不到,这是其不易在短时间内被仿冒的原因所在,风险也会因此大大降低。 何新还在犹豫,他在寻找更低的成本和更便捷的制作方法:如果不用电脑,不但成本会大大降低,初中文化程度的人也能熟练操作,其市场会遍布城乡,比现在扩大百倍、千倍! 他被自己的“狂想”吓了一跳,但他认为:从理论上说,这是可行的。 机会钟情有心人!在阅览室,他从一张北京的报纸广告上的一行小字中得到一个信息:国外有一种新产品具有他正渴望的功能———把数码相机里的照片直接转换成烤杯所要的图片。 激动不已的他二次进京,购置了这种设备,经过两个月的“闭门”,终于“造车”成功。 在对其产品完善以后,他终于推出了“数码魔幻宝盒”———他特意设计了两个不大的透明箱子,可以装下所有的设备,点缀着花花绿绿的彩灯和宣传画,不到十分钟就从里面“造出”一个印有自己彩照的杯子,真有一种“魔幻”味道。 与其他产品相比,他认为自己的“贡献”在于:大大降低投资成本,仅六七千元即可营业;无需电脑操作,不用聘请技术员,初中文化程度的人就能操作;无需店面,提着两个箱子就可营业,不但省去了每月固定的房租支出,也增加了机动性,校园、公园、超市、闹市、旅游景点等只要人多的地方,都可以去“凑热闹”。 此时,已经毕业的何新与往日打工的同学一起,正对这一新技术进行市场化运作,为资金不多的创业者提供了选择的机会。 “增加功能、增加种类、降低成本”是他们市场化运作的另一“贡献”。在现有设备的基础上,他们摸索出了多种功能:不但可以把照片印在杯子上,还可以印在鼠标垫和布制品上;通过过塑机,还可以把照片和立体画、“动画”结合在一起,制造出一面有动感的照片。 在杯子的种类上,他们引进了“会唱歌的杯子”———端起茶杯,“生日快乐”等乐曲就会响起;魔术杯———当杯子里倒入开水,隐藏在杯体上的照片和“笑口常开”等吉祥语就会“现身”;玄机杯———杯底暗藏明星图片,加水后低头就能在水中看到一张笑脸。 综合成本降低了,使其售价比其他产品低一半还有巨大的利润空间。 更绝的是,制作出来的图像可以镶嵌多种边框,也可以和一些卡通人物直接合成,这一“神奇”之处特别受好奇心极强的小朋友欢迎。 刚毕业就创业,似乎何新非常幸运。然而还是那句老话:机会只垂青那些有准备的人?? |