本报记者 郭谷斌 谈金燕

　　2003年12月31日，家润多超市朝阳店的年博会开幕，舞台之侧的家润多朝阳店当日以220万元的日销售业绩，拉开了年博会的生动序幕。

　　2003年，在这个外资、民企猛入零售的多事之秋，湖南友阿依然赢得商界“多宠”：从全国企业管理现代化创新成果奖中夺魁，到春天百货代表“百货业”成功外区扩张，到出让20．83％的“家润多”股权借道香港创业板……面对竞争政策即将进一步放开的2004年，友阿作为湖南本土最大的零售商业集团会以什么样的方式面对？

　　“2004是资本进入湖南百货业的高峰年”

　　据AC尼尔森的调查，近年来，全国百货店铺数量的增长率是－13．7％，而长沙却增长84％，与全国相逆。湖南的逆向之势，有人认为，是因为“友阿”近年来业绩不俗，以至于影响到了湖南百货业的整体水平。另有人认为，“逆向”恰恰说明湖南的百货业还有非常大的成长空间。

　　目前，湖南的“大百货商”有：本土的湖南友谊阿波罗股份有限公司、通程百货，以及有日资背景的“平和堂”，有马来西亚资本身影的“百盛”等。其中友阿以旗下的友谊商店、友谊商城、阿波罗商业城、阿波罗商业广场、春天百货等5大门店，占据了七成以上的大型商场零售市场份额。“虽然目前我们在湖南商业的龙头地位别人无法企及，但接下来将是湖南百货业面临残酷竞争的一年。2004年将成为有史以来，国内零售商进入我省最多的一年。”胡子敬介绍：“不仅新进入省会的有深圳铜锣湾、北京王府井、东风时代商业广场等，诸如平和堂也在加紧市州布店的步伐。”

　　友阿：百货、超市利润比例维持5∶2

　　“我认为本土百货业在未来的发展中仍然是生力军，湖南百货业大格局整体不会有太大变化，被扩大的将是市场整体份额。去年湖南的社会零售总额是500亿元，我认为今年会达到550亿元。”

　　据透露，友阿集团去年共实现含税销售23．97亿元。其中作为公司主要业务的传统百货业态，全年共完成含税销售13．76亿元，实现利润8490．24万元，比上年同期继续增长了2．23％和8．11％。

　　“我们下一步的重点，将是在省内谋局。”胡子敬直言，今年将是友阿外区扩张力度最大的一年。对于以传统百货起家的友阿来说，面对越来越迅猛的超市发展势头，是对于百货业继续倚重，还是调整进攻重点？胡子敬说：“从数量上来说，超市的数量已经超过了百货业，但从利润率来说，超市与百货之间的比例仍然在2∶5之间，友阿在接下来的几年里不会调整这一比例。”

　　据悉，友阿的百货、超市、百货＋超市3种业态，在其内部都实现了“统采统配”的现代连锁模式。在面临国内连锁百强超市毛利率水平为11．9％，国外零售企业为20．56％的巨大差距之下，友阿的综合毛利率达到了国内先进水平。

　　“这是我们第一次认真做上市”

　　冲刺上市，对于友阿来说已是公开的秘密。2003年9月，“家润多商业股份公司”在国家工商局登记成立。友阿持股68％，成为“家润多商业股份公司”第一大股东。据消息人士透露，“家润多商业股份公司”的计划是2004年底在国内A股市场挂牌。

　　友阿集团的上市是否成为2004年国内商业领域的新看点？友阿集团又是如何看待香港、内地上市选择的？

　　胡子敬说：“在香港上市可能快一点，但从长远来看，3至5年内，无论是国内上市还是香港上市应该都差不多了。因为相关政策已经没有太大区别。”胡子敬肯定地说：“这是我们第一次认真做上市。”

　　到去年底，友阿已达到18个单店的规模，今年将新扩张四五家。也就是说，友阿至少将以23家店迎接上市。胡子敬的扩张目标是两个“最”：“以最快的速度在市州找到最好的位置。”据悉，友阿今年还将发展50家“农资超市”店，其中直营的10家店可实现销售收入2个亿。

　　“尽管大批外资零售商进入长沙，但是友阿高中层人才保持了稳定。同时我们一直在培养和挖掘年轻人才，逐步实现低龄化，例如家润多千禧店的员工平均年龄就只有28．9岁，显示了相当的活力，而且在突发事件面前处置也非常沉稳。”胡子敬对快速扩张相当自信。

　　资金运作方面，胡子敬一笑置之，但事实却让人惊喜连连。去年岁末，蜂林天然产品有限公司在香港宣布，该公司配售所得款项中的4245．3万（约合人民币4500万元），将以全资附属子公司燕麟庄有限公司的名义入资“家润多商业股份公司”，收购其20．83％的股权……

　　胡子敬透露：“我们正在考虑再次引入职业经理人。上市公司的总经理将不由董事长兼任。”