广州“采购联盟”节后有大动作? |
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http://www.sina.com.cn 2004年01月20日10:06 广州日报大洋网 |
本报讯(记者周思详) 日前业内有消息指,广州六大药品连锁企业在采购品种等方面存在意见分歧,至今未进行过一次联合采购行动,更有人称“采购联盟面临崩溃”。昨日,采购联盟的发起者———广东金康药业连锁总经理郑浩涛告诉记者,联盟不但没有崩溃,而且在春节后会有一系列动作,目前已经与相当一部分厂家达成了共识,已经选好了统一采购的品种。 业内人士都知道,药品的总市场销售量中,零售只占20%,所以即使联合向供货商施压,供货商也不会轻易屈服。 统一采购必先统一价格 据一位医疗器械代理商介绍,目前各零售企业的供货链各自为政,被供货商分头而治,该给谁多大的回扣率取决于采购商的采购规模、销量及长期的合作关系。他们的产品给二天堂和万康的采购价就分别要比给采芝林贵10元和2元,并且这种采购价格以及让利是以隐蔽的方式进行的。 业内人士指出,联盟要想统一采购,就必先统一采购价格,统一采购价格就必须要求联盟之间的采购价格信息公开。但他们发现,采购价格上的差异被公开后,获得相对较低进货价的企业遭到供货商的指责,联盟成员开始担心,一旦联盟与供货商谈判失败,得罪了原本与自己关系良好的供货商。 还有另外一个关键的原因在于6家企业的体制不一样,决定了企业的运营成本不一样,决策速度也不一样。同样以10元进货,有的要卖15元才能保本,有的却只要卖13元就能盈利。而一旦进货价一致,而零售价格又出现差异,成本高的企业就会吃亏,所谓“共进退”就成了强求,成本高的企业自然要要求比较低的进价。 联盟采购不应只看价格 所以,一开始联盟的成员就强调他们的关系还是“松散型”的,要真正实现统一采购,还有很长的磨合期。 据悉,联盟曾决定共同推举出10个品种进行捆绑采购。要统一采购,必须先从单一品种的统购分销做起。各成员之间都希望选择自己采购价格较高的品种来进行统一采购,而对于采购此品种价格低的企业来说,则希望在这个品种的销售上能够形成竞争优势,而不愿被他人分享。 价格跟返利条件等有关系 康之选药店常务副总胡家恺如则指出,联盟采购应该跳出价格的圈子,因为大家对价格都非常敏感,一提要压低价格,供货商便马上就会反对。而价格不仅跟采购量有关,还跟返利条件、促销方案的跟进等都有关系。 因此,双方都应该正视联盟所带来的好处,同时又要共同推动联盟的发展。供货商从中得到的好处有:增加销售量,掌握终端采购;引入新品种,从而进一步增加采购量;终端协助进行商品的促销。 联盟的一位成员向记者透露,节后将要公布的联盟采购品种中有一些是新进场药品,联盟将合力向市场推广这些新品种———这也是厂家“妥协”的条件之一。 市场预测 预计今年医药行业增长20 %药价总体下降 中国医药保健品进出口商会发布2004年医药行业预期,预计今年医药行业收入可以保持20%左右的增长。 中国医药保健品进出口商会认为,今年生物制药板块的成长速度可能放缓;青霉素工业盐供需基本平衡,维生素C原料药价格仍存在下跌空间,大宗原料药价格将低位运行;特色原料药业绩将持续增长,为相关企业如海正药业、华海药业公司的未来业绩增长奠定了基础;医药流通企业竞争激烈,盈利空间仍会下跌;药价总体仍将在下降通道中。(记者周思详)(来源:广州日报) |