本报讯（记者周思详）　日前业内有消息指，广州六大药品连锁企业在采购品种等方面存在意见分歧，至今未进行过一次联合采购行动，更有人称“采购联盟面临崩溃”。昨日，采购联盟的发起者———广东金康药业连锁总经理郑浩涛告诉记者，联盟不但没有崩溃，而且在春节后会有一系列动作，目前已经与相当一部分厂家达成了共识，已经选好了统一采购的品种。

　　业内人士都知道，药品的总市场销售量中，零售只占20％，所以即使联合向供货商施压，供货商也不会轻易屈服。

　　统一采购必先统一价格

　　据一位医疗器械代理商介绍，目前各零售企业的供货链各自为政，被供货商分头而治，该给谁多大的回扣率取决于采购商的采购规模、销量及长期的合作关系。他们的产品给二天堂和万康的采购价就分别要比给采芝林贵10元和2元，并且这种采购价格以及让利是以隐蔽的方式进行的。

　　业内人士指出，联盟要想统一采购，就必先统一采购价格，统一采购价格就必须要求联盟之间的采购价格信息公开。但他们发现，采购价格上的差异被公开后，获得相对较低进货价的企业遭到供货商的指责，联盟成员开始担心，一旦联盟与供货商谈判失败，得罪了原本与自己关系良好的供货商。

　　还有另外一个关键的原因在于6家企业的体制不一样，决定了企业的运营成本不一样，决策速度也不一样。同样以10元进货，有的要卖15元才能保本，有的却只要卖13元就能盈利。而一旦进货价一致，而零售价格又出现差异，成本高的企业就会吃亏，所谓“共进退”就成了强求，成本高的企业自然要要求比较低的进价。

　　联盟采购不应只看价格

　　所以，一开始联盟的成员就强调他们的关系还是“松散型”的，要真正实现统一采购，还有很长的磨合期。

　　据悉，联盟曾决定共同推举出10个品种进行捆绑采购。要统一采购，必须先从单一品种的统购分销做起。各成员之间都希望选择自己采购价格较高的品种来进行统一采购，而对于采购此品种价格低的企业来说，则希望在这个品种的销售上能够形成竞争优势，而不愿被他人分享。

　　价格跟返利条件等有关系

　　康之选药店常务副总胡家恺如则指出，联盟采购应该跳出价格的圈子，因为大家对价格都非常敏感，一提要压低价格，供货商便马上就会反对。而价格不仅跟采购量有关，还跟返利条件、促销方案的跟进等都有关系。

　　因此，双方都应该正视联盟所带来的好处，同时又要共同推动联盟的发展。供货商从中得到的好处有：增加销售量，掌握终端采购；引入新品种，从而进一步增加采购量；终端协助进行商品的促销。

　　联盟的一位成员向记者透露，节后将要公布的联盟采购品种中有一些是新进场药品，联盟将合力向市场推广这些新品种———这也是厂家“妥协”的条件之一。

　　市场预测

　　预计今年医药行业增长20

　　%药价总体下降

　　中国医药保健品进出口商会发布2004年医药行业预期，预计今年医药行业收入可以保持20％左右的增长。

　　中国医药保健品进出口商会认为，今年生物制药板块的成长速度可能放缓；青霉素工业盐供需基本平衡，维生素C原料药价格仍存在下跌空间，大宗原料药价格将低位运行；特色原料药业绩将持续增长，为相关企业如海正药业、华海药业公司的未来业绩增长奠定了基础；医药流通企业竞争激烈，盈利空间仍会下跌；药价总体仍将在下降通道中。（记者周思详）（来源：广州日报）