本报记者 李干

　　1月15日，前往深圳考察谈判的郑州百货大楼（简称“郑百”）副总朱赵霞回来了，她带回了一个消息，一个使在低调中行走多年的郑百颇受鼓舞的好消息。

　　她告诉记者，这次郑百和国际名牌商标代理（深圳）有限公司合作，并完全拥有主动权。合作估计春节过后将水落石出，这无疑会塑造郑百的高档龙头形象，并以此提升郑百在郑州百货业中的品位。

　　据悉，国际名牌商标代理（深圳）有限公司，隶属于Ｉ?鄄ＴＡＴ中国国际集团（控股）有限公司旗下，全权代理法国国际商标集团中国香港有限公司，和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司所拥有的国际名牌商标在中国的代理和托管业务。

　　换句话说，这家公司拥有很多国际知名品牌，并负责其整个推广事宜。

　　据说，这家公司为扩大中国业务，又在意大利、法国、美国、英国和澳大利亚五国，购买了近200个知名品牌，志在独家经营，规模取胜。

　　朱赵霞说，实际上，这家公司已经在郑州考察了很长时间，最终把目标定在了郑百。她这次在深圳，看到了对方详尽的考察报告。该报告中对郑百的人流量、经营品种和特点，以及和周围几大商场的对比关系，都很细致。并且，从这份报告可以看出，对方还在郑百不知道的情况下，对郑百考察了多次，而后邀请郑百南下深圳，再让郑百了解一下他们的实力，做到双方坦诚相见，合作顺利。

　　她说，这家公司今年要在全国挑选10个省会城市，做会员店，还同时在全国物色服装加工厂，做这些知名商标的贴牌生产。

　　这次合作的方法是，对方使用郑百五楼大约4000平方米的地方做会员店，恰好郑百对于五楼目前经营的家电品牌，曾有一种鸡肋的无奈，于是，双方在这一点达成了共识。朱赵霞说，家电目前在百货业中已经完全属于淘汰品种，“外围的专业家电商场很多，根本没办法比，郑百经营家电仅是多了一个品种，靠其赚钱是不可能的事情”。

　　“郑百好多年都在自觉不自觉地调整经营思路，比如原本也有超市，但后来发现，由于自己的建筑设计有问题，地下一层太低，只能用停车场，地上一层，做了几年，由于面积小，采购成本高，根本不能和其他超市抗衡，最后，都撤柜，并完全放弃了。”

　　“郑百看到了自己的短处，也发现自己在商界的新生力量面前的差距，首先楼房外观风格的逊色，其次自己是国有企业，包袱沉重，于是就在经营品种和方法上主动寻找适合自己的路子。近几年，郑百把思路重点放在服装上，从目前看，这一条路走得是对的。”

　　朱赵霞承认这一种说法，因为郑百近几年主攻服装，并小有成就，才吸引了深圳名牌商标代理公司。

　　“对方做会员店的重点品种是男装，老板很懂做生意，他首先看中郑百有这么大的场地，再说用租金的形式，还是用扣点的形式。目前双方达成一致，如果是租金就是租金，是扣点就是扣点，决不混为一谈。”

　　朱说，这一点实际上牵涉到郑百多年的信用问题。她认为，信用问题实际上也是郑百这么多年得以生存的最关键的问题，“一个国有企业，在消费者眼里，就意味着落后，但想一想，郑百现在还养活着1300多名职工，从1995年到现在，郑百就再也没有招过人，对于一个平均年龄在30多岁的老国有企业来说，我们能靠的是什么呢？还不就是自己几十年积淀下来的东西，尽管这东西说起来是虚无缥缈的，但实际上，郑百靠的就是这些”。

　　据说，郑百每天早晨，还会集合自己的职工在自己的门前作广播操，还会在每年年底组织一次由自己职工自编自演的文艺节目。今年的文艺表演前几天刚刚举行过，连某些局外人都深感惊讶。

　　朱赵霞告诉记者，这也是对方很称道的一点，认为他们这个团队有着特有的凝聚力，并会靠这一点留住更多的老客户。

　　朱说，和对方达成共识的还有一点是对会员店的认识。“对方总经理陈玉雄说，他在郑州考察过，觉得郑州的很多会员卡，实际上处于死卡的境地，真正发挥其作用的寥寥无几，还有就是在郑州一块钱就可以办个卡，也使很多人觉得这件事情可有可无，不能真正使会员落得实惠，他要在郑州开真正的会员店，要打破会员卡在郑州有名无实的消费习惯。”

　　对会员卡，双方达成共识的还有一点，花80元办一张卡的客户，能在这里享受到高档商品、中档价格的实惠，而作为郑百来说，在楼上设置这样的一个会员店，不仅是卖商品，也不仅是卖品牌，更重要的功能是成为郑百向外辐射的一个窗口。

　　深圳方面经审慎的考察选中了郑百，就怕自己的合作伙伴错了，而导致自己的原有步伐不得不放慢，而据说，郑百也在努力打造自己的形象，提升自己的品位，使自己在谈判中不落下风。

　　据了解，对于做会员店，双方将在过完春节后紧锣密鼓地进行，并于今年五一隆重推出。

　　当然，朱赵霞也知道，国际知名品牌在郑州市场的推广，会有一个市场培育期，但无论如何，像郑百大楼的职工，能接受深圳方面的培训，或者国际知名品牌在郑百安家落户，都对郑百是一次考验，也是一次机遇，郑百会努力去做好，也很有信心。

　　记者相信，届时，又会有一场大战，在郑州这块商界风云变幻的地方上演。